亞馬遜的廣告作為轉(zhuǎn)化率較高的站內(nèi)廣告，是許多亞馬遜賣(mài)家為了提升店鋪產(chǎn)品的曝光量或者打造爆款的重要選擇。在今天來(lái)看，廣告已經(jīng)成為了店鋪運(yùn)營(yíng)不可或缺的部分。那么，亞馬遜賣(mài)家在選擇廣告時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？這些基礎(chǔ)知識(shí)你需要知道。

亞馬遜平臺(tái)作為跨境電商平臺(tái)當(dāng)中最成熟，最公平的廣告系統(tǒng)，并不會(huì)因?yàn)橘u(mài)家的出價(jià)很高，就將賣(mài)家的產(chǎn)品牌放在首頁(yè)。亞馬遜平臺(tái)的榜單會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及買(mǎi)家真實(shí)反饋進(jìn)行綜合排名。需要注意的是，亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)廣告申請(qǐng)需要賣(mài)家擁有黃金購(gòu)物車(chē)。也就是說(shuō)，賣(mài)家自建的Listing持有者才能開(kāi)啟廣告權(quán)限。

由于亞馬遜的站內(nèi)廣告需要按照自動(dòng)或手動(dòng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品匹配，所以，平臺(tái)的相對(duì)于其他的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。平臺(tái)廣告的收費(fèi)方式是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的原則，也就是說(shuō)，產(chǎn)品頁(yè)面的展示不會(huì)收費(fèi)，只有當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，才會(huì)進(jìn)行收費(fèi)計(jì)算。

除此之外，賣(mài)家需要了解的是亞馬遜中常用的幾個(gè)廣告類(lèi)型，亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家常常使用的廣告更多的偏向于搜索類(lèi)廣告。所謂的搜索類(lèi)廣告，是指買(mǎi)家通過(guò)亞馬遜平臺(tái)網(wǎng)站尋找并發(fā)現(xiàn)所缺商品，在這一過(guò)程當(dāng)中，賣(mài)家需要在平臺(tái)搜索商品關(guān)鍵詞，從而出現(xiàn)的搜索結(jié)果楚在醒目位置的相關(guān)品牌或商品，就更容易得到買(mǎi)家的關(guān)注以及點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)曝光與銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

常見(jiàn)的搜索率廣告有三種，分別是SP（商品推廣）、SB（品牌推廣）、SD（展示型推廣）。這三種廣告類(lèi)型分別涵蓋了賣(mài)家的不同需求。商品推廣廣告一般是通過(guò)像在亞馬遜平臺(tái)上積極使用相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索或查看，類(lèi)似商品的賣(mài)家進(jìn)行商品推送。而品牌推廣是根據(jù)通過(guò)豐富而富有吸引力的廣告素材幫助買(mǎi)家在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)賣(mài)家的品牌和商品。展示型推廣則是通過(guò)吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的相關(guān)受眾拓展賣(mài)家的業(yè)務(wù)。

這三種類(lèi)型的廣告分別涵蓋了賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的不同階段。商品推廣往往用來(lái)增加賣(mài)家商品的點(diǎn)擊量，常常會(huì)用在店鋪前期運(yùn)營(yíng)或者店鋪打造爆款階段。而品牌的推廣，往往是賣(mài)家積累了一定量的粉絲群體時(shí)，使用品牌推廣提升用戶群體的品牌忠誠(chéng)度。至于展示型推廣，往往是大型賣(mài)家對(duì)自身店鋪產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣，使買(mǎi)家在潛移默化中對(duì)自身店鋪產(chǎn)品進(jìn)行接受。

賣(mài)家在選擇廣告時(shí)，需要根據(jù)自身店鋪的情況以及需求進(jìn)行選擇，這樣才能夠更好的提升店鋪投放廣告的轉(zhuǎn)化率。以上就是亞馬遜的廣告教程，希望這些內(nèi)容能夠幫助賣(mài)家更好地了解亞馬遜廣告。

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