日常和亞馬遜站內廣告相干的最多的問題大概有兩個：

第一、如果一條Listing同時開主動廣告和手動廣告，他們彼此會不會發生競爭，進而造成廣告費用高，甚至造成廣告糟蹋呢？

第二、為什么一些在主動廣告中表示很好的癥結詞，添加到手動廣告中，卻沒有多少曝光和點擊了呢？

先來看第一個問題：一條Listing同時開主動廣告和手動廣告，彼此會不會發生競爭呢？

理論上來說，會，但從實際運營的層面來看，根本上不會。

原因在于不同廣告籌劃的競爭有很多維度，其中最主要的兩個維度是競價和癥結詞質量得分。對于一個賣家來說，為了避免自己的廣告籌劃之間相互競爭，可以對廣告設置不同的競價，另一方面，即便競價設置雷同，不同的廣告籌劃中，廣告癥結詞質量得分也不完整雷同，而癥結詞質量得分往往不因賣家的意志為轉移，是體系依據該Listing 表示和廣告癥結詞的表示而匹配出來的一個動態數值，在A9算法下，會隨時因為Listing的轉化率、Review、BSR排名，以及競品們的表示等要素而產生變更。

甚至，如果你足夠有心，你對同一Listing（或者兩個表示根本一致的賬號中的兩個完整雷同的Listing）創立兩個完整一樣的廣告籌劃，你也會驚喜的發明，在你所能夠把控的條件完整雷同的情形下，A/B測試的成果也不會一樣。

正是基于此，賣家完整不用擔憂自己創立兩個廣告籌劃是否會發生沖突。

換個角度來說，我們投放廣告的目標是為了自動獲取更多曝光，假設自己的兩個廣告籌劃發生沖突，這兩個廣告籌劃因為細微的差異而排出了第一第二名，成果會怎樣呢？成果必定是，第一個廣告位是你的，第二個廣告位還是你的，何樂而不為呢？如果真能如此，我寧愿對一條一口吻設置100個廣告籌劃，如此一來，我將占領多少個廣告坑位呀，想想都認為幸福。但，顯然的，這只是一廂寧愿的白日夢罷了。

接著我們來看第二個問題：為什么從主動廣告報表中提取的三高（高曝光、高點擊、高轉化）癥結詞，添加到手動廣告中，表示就不行了呢？

這首先要從亞馬遜廣告的原理談起。就像我在前文中提到的，廣告的運行是基于亞馬遜A9算法來驅動的，你所看到的廣告位只是廣告的外在展現，但什么因素驅動廣告展現在那里，這要靠A9這臺動員機。而A9對廣告位的分配須要基于對Listing權重的判定，Listing權重高，廣告癥結詞權重就高，就會展現在考前的地位，而Listing權重低，廣告位就會靠后。

什么影響Listing的權重？Listing詳情內容是核心，包含所選類目節點和產品內容的文字信息是否一致，產品癥結詞是否精準等，廣告投放之初，體系會依據Listing詳情頁的諸多信息為其分配權重，而隨著廣告的運行，轉化率、訂單數目、BSR排名、產品Review數目和星級等內容都會參與進來，這些因素會隨時影響廣告癥結詞的權重（癥結詞質量得分）。

雖然兩種類型的廣告A9體系都是基于辨認到的廣告癥結詞權重進行排位，但從A9體系的分配來說，主動型廣告由體系依據Listing內容主動辨認，為其分配廣告位，體系的辨認不僅要辨認Listing詳情本身，還要琢磨產品和花費者搜索行動背后所折射的真實意圖，盡可能智能化的去做匹配，一般來說，廣告展現位及包含搜索成果頁，也包含產品詳情頁，而尤其是產品詳情頁的廣告位，轉化率往往會更好，這就是主動廣告的優勢。

與之對應的，手動型廣告的癥結詞經由賣家自行設置，其一癥結詞列表數目會偏少，其二因為是依照“所設置癥結詞”與“花費者搜索詞”之間的匹配，這種情形下，廣告位更偏向于搜索成果頁，而又因為搜索成果頁的廣告位有限，花費者往往更習慣于選擇搜索成果第一頁的Listing，如果你的廣告涌現在搜索成果的第二頁、第三頁，甚至更靠后的頁面，曝光自然是很少，點擊就更不用說了（有數據顯示，在一個癥結詞下，搜索成果第一頁的曝光量為100%，第二頁只有17%，到了第三頁，僅有4%左右），而如果斟酌到賣家設置廣告時所選擇的匹配類型，比如有些賣家直接選擇了精準匹配，則會進一步減少曝光的幾率，所以，手動型廣告曝光量少也可以懂得了。

通過上述剖析，回到運營本身，在運營打造進程中，我們該怎樣進行廣告投放呢？

我的建議是，在確保對Listing優化做到盡可能好（精準的類目節點，題目中的核心癥結詞放置，ST癥結詞列表中放滿核心癥結詞和較大的長尾癥結詞，以及圖片也頁面的盡可能雅觀，語言的流利和有沾染力說服力等）的基本上，優先投放主動型廣告，在主動型廣告設置的基本上，可以將自己所確實的產品核心癥結詞投撒手動型廣告，手動型廣告以普遍匹配為宜。

隨后，隨著廣告籌劃的運行，再把和產品一致性高的那些三高癥結詞持續添參加手動廣告籌劃中來。這樣下來，既確保了可以獲得盡可能多的流量，又在很大水平上確保了流量的精準。

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