跨境電商亞馬遜選品過程中分幾步走呢?選品是亞馬遜開店中最重要的一環(huán)，一款好產(chǎn)品，不僅能迅速起飛，還能讓你省下不少的亞馬遜推廣成本，今天小編給大家分享一下亞馬遜選品的基本步驟，它到底有什么方法可尋?

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對市場的敏感度。我們可以通過亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會。

比如我自己，有時(shí)候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當(dāng)看到不一樣的產(chǎn)品，我都會去想它們適不適合在亞馬遜上銷售。如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，我都會興奮不已。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進(jìn)行市場調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些，特別是差評內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如Jungle Scout亞馬遜選品工具。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

人無我有，人有我優(yōu)。做產(chǎn)品，要盡可能地建立自己的比較優(yōu)勢，才能從競爭者脫穎而出。

總結(jié)：

其實(shí)上面所說的亞馬遜選品五個(gè)步驟是一個(gè)循環(huán)，也是可以交叉的。我們在每一個(gè)步驟中都有機(jī)會發(fā)現(xiàn)新品，也有可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以改進(jìn)的地方。在和供應(yīng)商的溝通中，我們也能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

總之，只要我們能夠做到眼勤手勤，慢慢就能培養(yǎng)出自己獨(dú)有的選品感覺，相信終能找到成功產(chǎn)品的!

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