亞馬遜廣告已宣布全新競價掌握功效，本文將主講這一功效的運用，立即開端吧！

官宣競價三大新功效

本次，競價掌握的新功效旨在為賣家開放更多廣告掌握權，更明晰地視察廣告的變更，以及實時改良廣告后果。三大競價新功效包含：動態競價、廣告位競價加倍和廣告地位報告。

1、動態競價，晉升投放后果

動態競價是商品推廣運動新推出的競價選項，應用這個功效后，可以自定義設置競價，而亞馬遜會依據訂單轉化的可能性，實時調劑競價。

競價策略和默認競價可以在廣告設置選項處隨時更改，具體包含僅許可降價、許可降價或加價、固定競價，調劑規模為-100%~100%。

全新動態競價跟以往競價策略有何差別？

給各位舉個簡略的例子，以搜索活動鞋為例。由于顧客需求和相干度等因素，不同的曝光機遇的轉化率不同。依照以往的競價模式，如果將競價設置為1美元，面對所有轉化率不同的曝光機遇，賣家都將付出1美金，如果勝利轉化的競價是1.5美金，那么就會造成競價失敗，以至于轉化率較高的部分錯失曝光機遇，導致整體轉化率不夠幻想。

新的動態競價功效優勢顯而易見，同樣以搜索活動鞋為例，亞馬遜廣告的大數據體系將依據發生轉化的可能性適時調劑競價。如可能性高，那么動態競價將幫您加價必定的百分比，獲取更好的曝光機遇，如果轉化的可能性低，則會主動下降必定百分比的競價。因此，您的廣告支出就會實現高訂單轉化率的曝光，避免不太可能獲得訂單轉化率的曝光。

溫馨提醒：全新功效已更新至賣家后臺，之前開啟的廣告運動，如不做新調劑，體系默認的是動態競價是僅許可降價策略。有些賣家會在一天內的不同時段調劑競價，有了動態競價功效就能安睡到天明啦~

如果您想要比較現有競價策略跟動態競價中許可降價或加價的策略的優劣，我們推舉您將現有的廣告運動持續堅持“動態競價，僅許可降價”一段時光，在一至兩周后調劑為“動態競價，許可降價或加價”，比較一下雷同的時光長度下兩種策略的后果。您更好選擇ACOS和轉化率等指標表示穩固，運行一段時光，且已有足夠轉化的廣告運動來進行測試。在測試時，請掌握變量，以看出由于不同競價策略所帶來的不同后果。這是目前懂得最合適您廣告運動的競價策略的方法。

如果創立新的廣告運動，采取“動態競價，許可降價或加價”策略，并跟現有采取“動態競價，僅許可降價”的廣告運動進行比較，并不能得出孰優孰劣的結論。這是由于現有廣告運動擁有更穩固的表示，且積聚了更多相干性，新的廣告運動和現有廣告運動無法比擬。如果新廣告運動的商品、癥結詞跟現有的廣告運動不同，那么成果更加無法對比。

如不想應用動態競價的賣家，可以選擇固定競價，亞馬遜就不會調劑廣告的競價。

2、廣告位競價加倍，新增更多掌握權

當廣告有機遇涌現上述展現位時，廣告位競價加倍功效許可進步競價使其占據廣告位，設置0%到900%的倍數。賣家們可參考之前的競價+功效，全新的廣告位競價加倍全站點可用。同時，這些競價調劑比例（或調節系數）實用于每種競價策略。

而本來競價+功效已被撤消。已經開啟過競價+的現有廣告，體系會主動將競價策略調劑為僅許可降價，可調劑倍數設置為50％，您也可以隨時在廣告設置標簽中調劑具體數值。

總結一下新的動態競價策略和倍數調劑功效聯合應用后對競價的各種影響：

3、廣告位報告，直觀更高效

針對以上競價掌握的新功效，廣告地位報告也做了相應調劑。在廣告運動管理頁面中直接查看或下載基于以上搜索首頁首位、商品詳情頁廣告地位的表示后果報告，從廣告運動管理器頁面就可以針對廣告后果立即調劑競價策略及幅度。

花費者洞察工具，專業升級品牌定位

除了商品推廣的報告透析，亞馬遜還有一項壯大的數據剖析工具：展現廣告 | 花費者洞察（Audience Insight）。賣家可借此看到自己商品的花費者人群畫像、閱讀和下單高峰時段、以及品牌內的復購情形等，賣家可以針對品牌做更全面的人群剖析和定位梳理。

有了這些數據后有什么贊助呢？

拿以上某賣家從展現廣告的客戶經理處收到的報告為例，可以總結出：

1、人群特點：大部分為已婚女性；住房為自購房；其中25-34歲的年青群體閱讀率較高、但55歲以上的人群購置率較高；同時這些人群的家庭年收入比擬疏散，但15萬美金以上的高收入人群占比不高。

引流策略：該賣家的廣告應當環繞花費者的人群特點篩選后果廣告商品推廣的相干癥結詞，并進行定向展現廣告投放。

2、復購率：該品牌過去13個月的復購率為9.8%。在這些復購行動里，41.2%的復購是產生在購置后的2周內。

引流策略：為了抓住復購的花費者，這2周是賣家進步曝光的主要時代。建議該賣家通過再定向（Re-targeting）廣告在站內站外抓住花費者。

3、閱讀和下單時光和比率：該賣家商品的閱讀下單高峰是晚間20:00-21:00。

引流策略：將商品推廣采取動態競價-加價和降價策略，同時斟酌分時段投放展現廣告及組合應用站外引流。

須要提示一下各位，目前，花費者洞察不是針對所有賣家開放的自助工具。前提需具備品牌備案，其次須要進行展現廣告的管理式投放，能力通過您的廣告客戶經理獲得這些洞察，以及專業的品牌定位咨詢。

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