影音先锋男人资源站_国产婷婷综合丁香亚洲欧洲_白狐视频传媒污软件下载_趁女同学午休揉她的屁股

廣告關鍵詞怎么選才能賺錢？轉化率高達90%的賣家這樣做......-ESG跨境

廣告關鍵詞怎么選才能賺錢？轉化率高達90%的賣家這樣做......

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-06-29
點贊icon 0
查看icon 834

端午節前，JS邀請Fanny老師給大家分享了PPC的選詞標準，小伙伴們的反饋非常熱烈，所以小編給大家整理了文字版精華，沒聽過和想復習的小伙伴趕緊往下看~ 目? 錄...

端午節前，JS邀請Fanny老師給大家分享了PPC的選詞標準，小伙伴們的反饋非常熱烈，所以小編給大家整理了文字版精華，沒聽過和想復習的小伙伴趕緊往下看~

目? 錄

  • 產品周期vs.廣告選詞
  • 如何選詞增加盈利率？
  • 怎么樣做好出價？

?

一、產品周期vs.選詞
Fanny老師認為：亞馬遜的產品走到最后只有4個環節
  1. 選品，團隊的選品能力和供應鏈能力
  2. 廣告，PPC是基礎
  3. Review，資源
  4. 資金
亞馬遜PPC廣告很重要的一個作用就是推新，而推新是建立在測款完成的基礎上的。
亞馬遜的推新邏輯
新品期：首月，讓亞馬遜認為你的產品是好產品，從而推送相關流量。
好產品的定義
  • 穩定地出單
  • CTR
  • CR
1. 上架前，Listing的準備工作
創建關鍵詞庫
關鍵詞的嵌入決定Listing質量從而決定Listing：是否被亞馬遜收錄、是否自然出單、流量是否精準。
我們在運營過程中，為了節省時間、以及更加全面的使用關鍵詞庫，可以通過JS網頁版的Listing生成器來創建Listing，智能嵌入關鍵詞。
??
??
我們把關鍵詞庫復制到Listing生成器，標題、五點、描述、搜索詞都填完之后，系統會自動為我們創建的Listing打分；并在打分版塊的下方列舉Listing各個部分的表現，我們可以對每一項的得分表現進行分析，并快速找到Listing優化點。
??
??
同時，我們也可以復制競品的Listing來進行分析，做到知己知彼，百戰不殆！
2. FBA到貨前，Listing的準備工作
?
上架時間很重要，中國白天or美國白天上架是很多賣家都會忽略的一個點。
  • 設置Listing上架時間，預計好入倉時間再設置上架，優化好Listing。
  • 選擇類目出單的高峰期，通常為中國時間的晚上12點和早上7-9點
  • 開廣告—新品破0，出單
  • 找到最優類目節點
  • 完善屬性填寫，增加自然流量入口
3. 正式推廣之前，Listing的準備工作
  • 銷量平穩
  • 確保Listing被亞馬遜收錄
  • 流量的精準性

?

二、如何選詞增加盈利率？
整理好流量目標——廣告的關鍵詞庫
  • 主詞：2個以上，參考上架90以內的優秀同行的標題
  • 精準詞：流量大，相關度非常高
  • 行業核心出單詞：流量大，相關度高，出單率高
  • 競爭對手的流量入口：Listing比較新，排名容易打，review較少，價格較高
  • 長尾詞：搜索量低，相關度非常高
廣告活動關鍵詞的數量
由于我們新品投放廣告時，時間成本非常高，詞的數量不要太少。
  • 寬泛：20個詞左右
  • 詞組：10個詞左右
  • 完全：看情況篩選
廣告組活動預算
  • 5美金：太少，不足以讓所有關鍵詞曝光
  • 20~30美金：最適合，能支持每個詞的基本花費
  • 100美金：新品不推薦高預算（關鍵詞投放不精準；關鍵詞的充分曝光會拉低CTR、CR（質量評分），從而廣告花費越來越高，反作用于Listing的自然流量。）
關鍵詞庫里的詞確定都能投放嗎？
定詞投放
??
??
我們進行廣告投放時亞馬遜都會給出建議競價，從上圖我們看到建議競價這里其實有3個價格，分別是：
  • $0.65 ——可能上首頁的出價
  • $0.45——行業當前最低的出價
  • $1.19——行業當前最高的出價

?

三、怎樣做好出價？
廣告排名=關鍵詞出價*關鍵詞質量評分
一般來說，我們從亞馬遜的建議出價開始投廣告
1. 測試關鍵詞的質量評分
曝光、CTR、CR都不錯，則證明關鍵詞的質量評分高（可以繼續做寬泛、詞組匹配的手動廣告）
2. 最大化的保證關鍵詞的質量評分不被拉低
如果關鍵詞的建議出價很高，投了注定很難掙錢，從盈利的角度來說，首先就要放棄。
??
?
廣告盈虧平衡線下的單次點擊價格是多少？
廣告盈虧平衡線=廣告的綜合利潤率
PPC廣告的幾個計算公式如下：
??
ACoS=（廣告投入/廣告銷售額）*100%

廣告投入=點擊量*實際點擊均價

廣告銷售額=點擊量*轉化率*客單價

ACoS=[實際點擊均價/（轉化率*客單價）]*100%

?

由此我們可以根據ACoS反推關鍵詞的盈虧平衡線的實際點擊價格，判斷我們是否可以投放這個詞。
我們可以記住以下兩個方法：
  1. 判斷行業PPC競價——是否可以切入這個類目
  2. 計算盈虧平衡線下的單次點擊價格——是否可以投放這個詞
廣告活動的競價策略
我們都知道，亞馬遜后臺提供3種競價策略：
  1. 固定
  2. 動態-提高或降低
  3. 動態-只降低
1.?在新品期，我們選擇固定出價，為什么?
比如說，我們的出價是1美金，關鍵詞排名在第二頁，如果我們選擇動態出價，亞馬遜自動增加出價，關鍵詞隨之排到了首頁，但是首頁的競品跟第二頁的競品是不一樣的，很有可能我們的ACoS會超標。
2. 在廣告運行2-3周，普遍盈利、排名比較穩定的情況下，我們可以開始調整出價為動態-提高或降低。
3. 動態-只降低適合兩種情況：
  • 季節性產品
  • 第二個月毫無優化空間的關鍵詞

?

福利時間

6月30日（周二）晚8點，JS創始人一對一在在線答疑！
Jungle Scout創始人兼CEO，美國億級大賣——蓋哥（Greg）
Jungle?Scout中國區負責人——Emma
參與方式：
掃碼回復【0630】即可搶占直播間席位！僅限200名！
??

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>


特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

全球最大電商平臺
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群熱
加入
韓國平臺交流群
掃碼進群
歐洲多平臺交流群熱
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運營干貨合集》
《韓國節日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
通過ESG入駐平臺，您將解鎖
綠色通道，更高的入駐成功率
專業1v1客戶經理服務
運營實操指導
運營提效資源福利
平臺官方專屬優惠

立即登記，定期獲得更多資訊

訂閱
聯系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

icon icon

返回頂部