最近有人咨詢，發(fā)現(xiàn)自己的Listing最近下滑很快，而經(jīng)過仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，銷量下滑的主要原因是自然流量的轉(zhuǎn)化率下降，從原來的40%降至20%。賣家表示，在此期間，他們除了調(diào)整產(chǎn)品的銷售價格外，其他因素都沒有變動。Review產(chǎn)品的數(shù)量也在逐漸增加，Review的星級也基本保持在4.2左右。那么到底是什么導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率的下降？

一般而言，要獲得更高的轉(zhuǎn)化率，需要考慮以下幾個因素：

產(chǎn)品剛需、效果、產(chǎn)品價格具有競爭力、產(chǎn)品review效果表現(xiàn)好、Listing的BSR排名非常高。

在這五個方面中，任何一方面表現(xiàn)良好，Listing的轉(zhuǎn)化率都會比較高。而且許多賣家在運營中往往會呈現(xiàn)出幾個方面的綜合業(yè)績較好，因此，Listing的轉(zhuǎn)化率也自然會高于同行。

例如，效率最高的法，其核心也是利用低價這一要素來獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更多的訂單量，兩個因素相加，將Listing推入上升通道。

一個產(chǎn)品的打造，一旦進入下滑通道，訂單、轉(zhuǎn)化率都將持續(xù)下滑。假如將的運營歸結(jié)為一句話的話，那就是將Listing推到的前列。這個頭部，最好是，如果沒能登上，前5名，前10名也可以，但是如果你的BSR排名只有50,100,300，那就不行了。

至于推高，市場上那些靠刷單測評，然后碰到銷量下滑就補單的賣家，其實也是一樣的邏輯。只是這樣做有點冒險，賬戶可能會被封。

與此同時，要時刻關(guān)注行業(yè)競爭環(huán)境和代表性的競爭對手，如果大家都漲價了，自己逐步漲價，如果大家都降價了，自己也要及時調(diào)整。

如果Listing在BSR的排名頭部，價格是穩(wěn)定和提升轉(zhuǎn)化率、銷售、排名的有力武器。當(dāng)然，最好不要有差評。

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