亞馬遜站內廣告CPC是每個賣家都要經歷的，相對于亞馬遜CPC廣告的基礎設置相信各位賣家都很熟悉，但是說起對CPC的更深入的認識，很多賣家卻走入了CPC廣告的誤區。

了解亞馬遜CPC廣告投放要求：

CPC廣告投放要求主要有四點：做CPC的Listing必須有黃金購物車Buy box;必須是專業賣家Professional seller才能投放廣告;準確地設置與產品相關的關鍵詞，注意不能侵權;站點禁止的類目產品不能投放，如美國站的數碼類。

個人賣家Individual，是難以獲得黃金購物車的;因此注冊一個專業賣家賬號是CPC廣告投放的關鍵。

誤區一：設置的出價是最高的，但是展現卻不在前面

糾正：CPC廣告位的排名規則是根據表現(Performance)和出價(Bid)來決定的。但是表現(Performance)的權重往往大于出價(Bid)。對于亞馬遜來說肯定是優先展現可以為平臺帶來更多轉化和銷售額的產品。簡單來說誰的轉化高，誰能帶來更多銷售額，誰就有優先權。

誤區二：為什么做了CPC廣告單量反而沒有提升?

糾正：不要認為做了CPC廣告就可以大量出單。CPC廣告只是可以幫助你提高產品的曝光量，引入更多的流量，但是并不能改變產品本身的競爭力，也就是所謂的轉化率。銷量的主要因素是：產品、轉化率、流量。現在流量有了，關鍵要看產品的轉化率了。轉化率低，想靠流量改變慘淡的單量決定是不現實的。一切提升取決于產品的競爭力，任何營銷手段只是輔助而已。

小編建議可以從產品圖片，產品是否有評價，產品文案等方面著手優化，提高轉化率。

誤區三：只投放手動廣告

糾正：不要認為自動廣告帶來的都是沒用的流量，就干脆不投了。應該自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高績效關鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。我們需要下載付費廣告報表、分析數據、不斷調整和優化關鍵詞、優化產品。

亞馬遜站內廣告CPC投放時遇到的三種情況

標題：品牌、買點、主要參數、功能、產品自然屬性、產品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進去了，是否能夠吸引顧客點擊進來。 圖片：產品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點擊進來。如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創意，從角度、視覺效果、消費需求等各個方面來展示你的產品。 價格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產品，對比在首頁廣告的價格，你是否有優勢?

Review：產品如果只有三星的話，顧客還有可能點擊進來嗎，4星是最低的要求，如果達不到的話，也不用談什么競爭力了。

2、亞馬遜CPC廣告點擊率高，轉化率低 到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點進來查看你產品的詳情頁面，同時也有更多產品的內容讓顧客們看到，如果他們沒有下單購買的話，就要考慮listing中的一些事情了。

有點擊率卻沒有銷量的話，很有可能就是買家點擊進來看到listing詳情頁面不符合買家的預期，價格比別人高，差評太多等等。

針對這種情況，對于listing的優化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價格，看看是否需要適當的調價。

3、亞馬遜CPC廣告沒曝光量，沒有點擊率。廣告計劃投放之后需要一點時間運作才能夠產生數據，如果不是這樣的原因也有可能是關鍵詞太火爆導致你的廣告位被擠到非常遙遠的位置，也有可能是關鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點擊。

面對這種情況可以考慮調整關鍵詞或者提高競價，數據太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計劃輪流配合，來監控各種不同的關鍵詞數據，從而做出調整。

尋找精準的亞馬遜CPC廣告關鍵詞總結有兩點：

1、把握好搜索習慣;

2、利用工具尋找最適合產品的關鍵詞。

不管是自然的SEO還是做CPC廣告，我們都需要設置主要關鍵詞和長尾詞。主要關鍵詞一般是大詞，一般來說流量巨大，對于我們的產品，其中也會有些垃圾流量，競爭激烈，很難短期見效。長尾詞一般為小詞，對新產品來說更加精準，轉化也會高。

開始亞馬遜賣家可以選擇一些競爭較小的精準詞來進行廣告，競爭難度會小，花費也相對較小，性價比較高，等廣告或者自然排名增長到一定程度并且趨于穩定后，我們再增加競爭比較大的主關鍵詞，穩扎穩打，不斷占據有效的流量入口位置。選擇合適的關鍵詞投放廣告，再根據每個關鍵詞的轉化率情況來進行調整優化。

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