地域和文化背景是影響一個地區購買習慣的重要因素之一。亞馬遜歐洲站覆蓋英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典七個國家，這七個國家雖然同屬歐洲，但是地域上的距離并不近，文化背景也天差地別，賣家在銷售時不能把它們一概而論，應該對不同的國家有不同的側重點進行選品。

接下來就說說這七個國家的特點。

在整個歐洲電商市場中，西歐占據領導地位，并且也是和中國商人生意往來較多的地區之一。亞馬遜歐洲站覆蓋的國家中，超過一半是西歐國家，分別為英國、法國、德國、荷蘭，其中，英法德是整個歐洲市場中排名前三的國家，面向這三個國家銷售的賣家基數最大。

法國買家對商品的質量要求十分嚴格，同時對產品設計、美感也非常看重。法國消費者購買的東西主要有時尚類、電子產品、個人護理、家居電器用品等。

亞馬遜歐洲站選品

英國消費者樂于嘗鮮，追求性價比的同時也對品質要求比較高。并且，大多數英國人對家居環境的要求都很高，家具用品有很大的需求。

德國的消費者權益保護條例非常完善，可以允許消費者購買多個產品，試用后再退掉不想要的。所以，在德國銷售一定要有方便的退貨政策。德國人喜歡在網上買書、電子產品和衣服。

荷蘭是自行車王國，超過70%的人將自行車作為常用交通工具，荷蘭人還喜歡裝飾自己的自行車，自行車及其配件裝飾是個需求較大的市場。荷蘭大部分網店都提供免費配送服務，因此荷蘭消費者對免運費的商品會比較感興趣。

瑞典屬于北歐國家，這里政治穩定、人民生活水平較高，消費者的普遍特點是重視產品對環境的友好度。瑞典人最喜歡在線購買的產品是家用電子產品、時裝和鞋類，以及書籍。

意大利、西班牙是南歐國家，南歐文化和北歐、西歐差距較大，這里的人民少了幾分嚴謹苛刻，多了幾分熱血的激情。

意大利人很追求時髦，對時尚、流行產品都非常感興趣，電腦、智能手機等科技產品和時裝家居用品都會比較受意大利人歡迎。同時，意大利消費者很看重免費配送，他們愿意為較低的送貨費用而忍受較長的送貨時間，這跟追求配送時效的英、德消費者不同。

亞馬遜歐洲站選品

西班牙消費者熱衷于網購的主要原因是可以享受送貨上門的服務，其次，是網購的商品價格更為低廉。因此對西班牙消費者來說，高性價比的商品更受歡迎，其中3c、服裝和戶外用品的需求量比較大。

可以看到，亞馬遜歐洲站所覆蓋的七個國家，消費者的消費行為十分多元化，因此，進入歐洲市場前一定要針對不同市場消費者的喜好來進行選品，這樣才能在歐洲市場占有一席之地。

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