亞馬遜有非常明確的銷售政策，并概述了在賣家中心內亞馬遜零售商要避免的最佳實踐和錯誤。，但是亞馬遜新手賣家入行難免會因為應接不暇而慘遭“平臺規則”的毒打，最終只能花錢買教訓，而有些錯誤處理不好的話，不用半年你可能就直接“涼涼”了。

因此，小編列舉了一些亞馬遜新手賣家的常見錯誤，讓亞馬遜家人們少走彎路少踩雷。

一、注冊錯誤的賣家帳戶

亞馬遜賣家賬戶是賣家花費大部分時間的地方(因機構或管理自動化而異)。在這里，賣家可以對正在進行的訂單、購買的商品以及在亞馬遜上列出的商品有一個全面的了解。這也是賣家管理庫存、產品表現和定義活動設置的地方。

因此，賣家在建立賬戶時，一定要避免以下錯誤：

1、賣家賬戶注冊錯誤

——注冊多個賣家賬戶

每個亞馬遜賣家一個賣家賬戶， 就這么簡單。擁有兩個賬戶恰好是亞馬遜的政策違規行為。不要貪心。

2、客戶定位錯誤

——將亞馬遜客戶指向你的網站

一些賣家嘗試在其產品或賣家信息中包含URL(例如他們的產品庫存文件或商家名稱。這是亞馬遜違反政策的行為。

亞馬遜是一個封閉的生態系統，對于重新定位(再營銷)和品牌推廣機會而言，這可能是一個劣勢。亞馬遜的市場設計和名聲使你的店鋪擁有了一個龐大的購物群體，但其代價是失去了將購物者指向自己網站的能力。

利用其他銷售渠道和策略來增加網站流量和重新定位客戶，而不是試圖與亞馬遜競爭。

3、賣家賬戶設置錯誤

——復制其他賣家的設置

記住，在亞馬遜上銷售是很困難的，你復制的競爭對手可能違反了亞馬遜的政策，或者是一個沒有優化的賬戶。而你則需要不斷回顧亞馬遜的最佳實踐、審計、測試和完善你的賣家賬戶。

4、賣家賬戶類型選擇錯誤

——個人賣家和專業賣家沒有分清

請務必研究并選擇最適合你的在線商店的賣家賬戶類型。

5、亞馬遜運營工作認知錯誤

——將亞馬遜當成eBay或Google

不要將亞馬遜視為eBay或Google。亞馬遜的運營結構與這兩個網站完全不同。確保你的產品有能力在亞馬遜上銷售，并且你的策略與亞馬遜的政策一致，這樣你就能在亞馬遜市場上獲得最高的投資回報率。

計算你在亞馬遜上的花費，并自己預測自己將獲得的利潤率也是非常重要的。

有關亞馬遜賣家賬戶和亞馬遜賣家常見問題解答的更多信息，可以訪問亞馬遜的賣家賬戶幫助頁面。

二、不閱讀亞馬遜條款和條件

亞馬遜賣家最常犯的錯誤之一是不了解、不遵守服務條款。亞馬遜會定期暫停違規帳戶。雖然你有申訴的機會，但是耗費的時間就是在失去機會。

但是，有很多亞馬遜賣家的錯誤是無意的，但凡你提前知曉了這些紅線，你就不會輕易犯規。

入駐亞馬遜注意事項：

亞馬遜、淘寶、京東等各大電商平臺都有個人的知識產權保護體系，判斷產品是否侵權都是在知識產權法律的基礎之上。

1、商標侵權，商標侵權是指突出使用商標，濫用商標關鍵字，直接使用對方商標圖片等。

2、專利侵權，專利侵權又包括外觀專利侵權、實用新型專利侵權、發明專利侵權。

3、著作權侵權，包括文字圖片等登記了著作權的作品，直接被使用就會造成著作權侵權。

4、后果：亞馬遜的侵權是由平臺判斷和投訴方投訴兩種情況，一旦被確認侵權之后店鋪就會被封號。

三、亞馬遜listing設置錯誤

亞馬遜的listing設置是關鍵。你應該知道listing內容和格式會決定你的成敗。

對于不準確或不正確的亞馬遜的listing也可以這么說。

以下是一些常見的Listing設置錯誤，你需要注意：

產品標題設置錯誤

——包含銷售或優惠券信息

在你的產品標題中加入優惠券、促銷或店鋪營銷信息，以使你的店鋪在亞馬遜上脫穎而出，這是非常誘人的。然而，這明顯違反了亞馬遜的政策，從長遠來看，亞馬遜對你的傷害比任何短期利益都要大。

避免任何標題信息：“20% off”(20%折扣)，“ Lowest Price”(最低價格)，你的店鋪鏈接或其他可能被解釋為促銷的信息。亞馬遜會避開任何與產品本身無關的產品信息。

產品類別設置錯誤

——使用亞馬遜不認可的類別

亞馬遜強調，賣家產品類別要與亞馬遜的分類樹相匹配。在設置類別時，賣家需按照亞馬遜的庫存文件模板以獲得正確的產品信息格式，包括產品標題信息。(模板根據賣家庫存而異)。

產品標題字符信息使用錯誤

——使用亞馬遜不允許的信息

亞馬遜的產品標題應該遵循亞馬遜的政策。產品標題應該是100個字符(最多)，如果可能的話，從產品品牌開始，并包括數字。

避免經常出現的產品標題格式錯誤，例如：

使用HTML代碼;

擁有所有大寫字母;

包括符號(&!* $)。

產品圖片使用信息錯誤

——圖片中添加促銷文字

遠離亞馬遜可能視為違規的任何消息或產品信息。不要在產品圖片中出現“Sale”(促銷)、“ Free Shipping”(免費配送)等具有促銷意味的信息。

實際上，在圖片中包含這種類型的信息有點不靠譜，一旦被亞馬遜發現，會被認定違反其政策。

產品圖片背景色設置錯誤

——使用彩色背景或生活方式為背景的圖片

亞馬遜今年產品主圖新規要求圖片使用白色背景。看看eBay上的一些產品圖片，你就會明白這個政策對你的底線和亞馬遜購物者有什么好處。

11、產品圖片設置錯誤

——合并圖片邊框，水印，文本或其他描述

亞馬遜圖片政策是嚴格的。亞馬遜沒有充分利用其用戶體驗，這種體驗受到產品圖片的嚴重影響。

避免自己的圖片出現以下問題：

當單獨出售時，不同顏色同個產品出現在同一張產品圖中;

使用線條圖或藝術表現形式(例如卡通圖片)展示產品;

包括動畫圖片。

在你開始在亞馬遜上銷售之前，除了定期的庫存審核外，還要檢查你所有的產品圖片和亞馬遜的圖片需求。有關亞馬遜圖片政策的更多信息，請查看亞馬遜的產品圖片要求。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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