以上這三種做法大家可以根據自己的實際情況去測試去驗證，因為市場和產品都不是固定的，情況也多有不同，多去驗證分析總結才是王道。

（2）秒殺期間的廣告打法探討

在下半年的時候，我們關注到一個問題：就是旺季要來臨了，我們報了秒殺活動，看當天的廣告數據，我們發現有一個詞曝光量非常大，就是“Today”s deal placement”，此搜索詞會消耗當天大部分的預算，導致當天自動廣告拓不出新詞，而且即使否定也會繼續消耗預算。我們認為這個詞其實就是當天的秒殺的廣告位，可能有助于推高我們的秒殺展示排名，可是由于此詞消耗預算太多，我們的建議是秒殺期間建議暫停自動廣告，或者降低自動廣告的預算，其他手動廣告和品牌廣告可以正常開。

以上就是自動廣告板塊的分享，接下來我們介紹手動廣告從創建到優化的不同設置。

我們認為做亞馬遜最重要的是搜索到核心的關鍵詞，并且找到更高性價比的關鍵詞。找出關鍵詞后，再進行有目的地打造，這樣的話，就一定會達到很好的效果。其實每個行業都已經有很厲害的競爭對手，他們已經占據了很有利的位置，很多詞的權重或者排名也已經做得很好了，那我們要快速超越他的方式就是找到差異化的核心競爭力的詞。現在我們公司有一個廣告研發部，一個專門研究廣告的部門，我覺得這個部門很重要，這個部門會不斷研發一個新的方式策略給到運營同事來不斷更新迭代他們的廣告策略。

第二點我認為很重要的是：做廣告活動一定要有相應的目的和目標。今年我們在全國十幾個城市做過演講和分享，我們發現，其實大部分的賣家朋友在做廣告的時候不確定為什么要做廣告，或者說打廣告就是為了引流，但其實并不清楚如何獲取好的流量、流量來的渠道是怎樣的、廣告詞的排名怎樣、或者說怎么可以讓詞的排名更好。其實不同的廣告位的轉化率是會不一樣的，比如說，在第一頁的轉化率是10%，第二頁是5%還是12%呢？因為不同的詞在不同的位置和不同的廣告位和不同的競價下，廣告數據都會不一樣的，所以如何根據不同的廣告目的進行不同的設置是很重要的，待會和大家一一分享。

第三個是廣告架構，我們究竟是要開廣泛還是詞組還是精準，廣泛的意義和目的是什么、精準和詞組的意義和目的又是什么、而且要一個詞開多個組的還是多個組開一個詞，還是說一個詞怎么去開他的目的和他的意義是什么？待會也和大家做分享。

（1）全面收集關鍵詞的方法介紹

在關鍵詞分類上， 我們會分為站內詞和全網詞。站內詞就是基于亞馬遜站內消費者搜索習慣的詞和產品的收錄詞，全網詞就是找到整個互聯網使用者的搜索詞了。

目前市面上有不少有用的工具可以幫我們快速獲取到關鍵詞。像JungleScout，億數通的反查功能能夠幫助我們獲取站內詞，這些第三方工具可以幫我們獲取到ASIN反查的結果，并且支持對比多個ASIN的反查結果，可是當需要收集大量特別的關鍵詞、如帶品牌名或小語種關鍵詞時，這些方法就不適用了，所以我們還會利用谷歌關鍵詞規劃師，keyword Tool等工具可以獲取全網詞。這方式可以根據我們的目的大批量地獲取到品牌詞、全語種詞等，但是不好的地方在于，此方法獲取的關鍵詞不一定符合在亞馬遜平臺消費的消費者搜索習慣。

接下來我們將分別挑一個工具來介紹如何獲取站內詞和全網詞。

獲取站內詞上，億數通的ASIN關鍵詞反查功能只需輸入ASIN可以獲取該asin的收錄詞、該產品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標簽、該產品在收錄關鍵詞下前三頁的排名、關鍵詞的搜索詞、建議競價、高頻詞統計等等。

當競品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標簽時，如果我們再打這個詞的廣告，難度是會提升的，因為該詞的流量已經傾斜給這個競品了。在看排名數據時，我們會重點看有廣告排名的詞，因為有廣告排名的詞有可能就是競品的廣告詞，那正如自己打廣告一樣，只有有出單的詞才會提出來打廣告，那有廣告排名的詞我們可以進一步判斷有可能是競品的出單詞，當競品在此詞上沒有獲得BSR/AMZ Choice標簽、搜索量也適中，不大也不小的時候，這種詞就很適合為我們所用了。

在反查的時候，我們通常都會反查多個競品，獲得多份數據，再通過高頻詞面板的詞根，兩兩組合找出產品的根詞，再返回剛才反查的多份數據里，查看這個根詞下有哪些長尾詞，再看這些長尾詞的整體搜索量情況再確定是否打這個根詞。

獲取站外詞上，我們會選用谷歌關鍵詞規劃師。僅需輸入想要關鍵詞的相關行業或者核心關鍵詞，選擇想要拓展的語種和地區就會擴展出來相關的關鍵詞、品牌詞、修飾詞等等，建議大家常用這些工具獲取全網詞，不要忽略掉小語種詞的流量。

（2）手動廣告的選詞標準

我們發現做得好的運營會通過不同的軟件等一系列方式獲取很多關鍵詞，然后把關鍵詞分類好，再選擇合適的關鍵詞埋進不同的listing位置里面，因為listing不同位置的權重也會不一樣，只有我們知道了這個關鍵詞為什么如此重要，才會選好詞埋進權重大的位置上，也才會知道如何打這個關鍵詞的排名。我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關鍵詞的自然排名，而推出關鍵詞的自然排名是需要在這個關鍵詞保證一定的訂單量和轉化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關注這個關鍵詞的排名和廣告數據，當這個詞有排名可是轉化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關鍵詞庫里重新選詞打廣告，而不會把一個關鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時，發現一個關鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩定了。

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