亞馬遜自發貨模式的選品標準有哪些呢?一些做FBM的賣家對產品的選擇比較迷茫,但FBM選品難不代表沒有解決方法，要想選到合適的產品，我們來從亞馬遜fbm選品標準和亞馬遜FBM選品原則。

亞馬遜fbm選品標準：

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產品。選品第一步，就是要考慮產品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產品中，隨機隨心的選擇一些根本沒有需求的產品，然后自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產品?

那么什么樣的產品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產品產生了不同往日的興趣，那么這些產品就是符合了市場的發展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機遇，選擇這一類的產品就能加大自己的爆單機會。

2、市場容量

確定產品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進入這樣一個誤區：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發財了，也沒有從中認真分析該產品是否適合自己的店鋪并且帶來穩定的流量和銷量，其實越是這樣的產品越難入場，因為競爭對手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會在被其他具有優勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產品，看到亞馬遜產品Listing少就以為發現了新大陸，以為搶占了市場先機。這種情況極有可能是因為這類產品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產品被稱為紅海產品，情況B的產品被稱為死海產品;如果我們不是那種能在紅海產品中披荊斬棘，戰勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領潮流，帶火冷門產品的大賣家，那么這兩類極端產品我們都應該盡量去避免。賣家需要做的就是經過市場調研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產品是否符合自己的消費者，從消費者的需求出發，挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產品，這樣才有利于消費者關注到自己的產品，更加容易出單。

3、尋找利潤空間大的產品

在運營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不愿意點進來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

4、選擇大件產品

當然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，這其實沒有錯，因為小而輕的產品包裝方便，運輸成本也低。但也正因這類產品進入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

亞馬遜FBM選品原則

1、選擇保質期比較長的商品

或者最好是沒有保證金的商品，貨物非常的小，同時也不是很重，這樣的話對于國際物流方面的成本是非常的低的，為什么會需要這些商品進行售賣，因為小件、稀有的商品運輸成本也低，也好運輸，易存儲運輸。不易破碎也會減少很多售后問題。

2、多選擇一些退貨率比較低的商品

比如補沙發的皮革，其次還有一些生活用品，還有一個最重要的一點那就是3D壁紙，這商品就比較好賣，同時運營成本也非常的低，也不會出現長期退貨的原因，為什么這么去選擇，因為這樣可以解決售后問題，總之，記住一點做跨境，售后越簡單越好，最好可以不影響二次銷售。

3、其次就是一些比較有安全性的東西了

安全可靠，用了不容易出安全事故例如食品，進出口食品類產品需要面對嚴格的檢疫和檢驗，比如出口美國的食品必須有美國食品藥品監督管理局的認證。一些易燃易爆的違禁商品是不能上傳的，這些都是做跨境必須知道的因素。

亞馬遜自發貨模式最大的優點就是單件產品凈利潤很高，通常維持在40-100元左右。在這里我給大家一些建議，如果你有過多年的跨境電商經驗，有自己的工廠貨源，手里有充足的資金，可以考慮做精品FBA。如果你沒有貨源，有沒有充足的資金，還沒有經驗，想要入行勸你還是老老實實的做自發貨模式。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。