做跨境電商行業(yè)經(jīng)常能聽到各種別人家的銷售傳奇，比如“日出千單”, “月銷量過百萬”等。除去一些比較夸張吸引人眼球的不良用心之人，確實有很多公司把銷量做到了極致。 如果研究一下這些公司的選品，你會發(fā)現(xiàn)賣的產(chǎn)品很常見，并不是什么稀缺的或者特殊產(chǎn)品。

但是同樣的產(chǎn)品別人可以賣爆，換成我們自己來做單量卻很一般，這中間最重要的還是在于推廣。 對于跨境電商來說，流量非常重要。而亞馬遜的流量來源除了listing自身排名外，還需要通過站內(nèi)和站外推廣來獲取。 站內(nèi)流量從亞馬遜后臺主頁那里就可以很清楚的看到。

如圖，打開seller central-廣告，就會出現(xiàn)很多選項，包括：廣告活動管理，A+頁面，秒殺，優(yōu)惠券，prime折扣，促銷。

1、簡單的說一下亞馬遜站內(nèi)推廣

廣告活動管理：

這個是最常用的站內(nèi)推廣，包括商品推廣，品牌推廣和展示型推廣。其中商品推廣最常用，包括自動投放和手動投放，通過關(guān)鍵詞匹配，按點擊次數(shù)收費。

A+頁面：

就是圖文版的商品詳情頁，只對品牌備案賣家開發(fā)。通過A+頁面可以添加帶圖片的豐富的商品描述，讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品。

秒殺：

將產(chǎn)品在短時間內(nèi)打折售賣，可以在短時間內(nèi)積聚大量流量，但是費用較貴，對產(chǎn)品要求高，很多產(chǎn)品不適合做秒殺。

優(yōu)惠券：

coupons, 創(chuàng)建優(yōu)惠券后會在搜索頁顯示”save XX” 字樣，吸引買家注意。買家在領(lǐng)取優(yōu)惠券購買商品時會減免金額或者得到一定折扣;

促銷：

包括社交媒體促銷代碼，購買折扣和買一贈一這三種方式。可以選擇其中一個來設(shè)置或者設(shè)置多個。設(shè)置后促銷信息會顯示在詳情頁面中間位置。

以上就是亞馬遜站內(nèi)推廣引流的主要方式。

做亞馬遜最重要的還是站內(nèi)推廣，因為站內(nèi)推廣主要是針對來亞馬遜網(wǎng)站帶有強烈購物意愿的人群，轉(zhuǎn)化率高。所以一定要先掌握站內(nèi)推廣的各種玩法。

2、接下來說一下亞馬遜站外推廣引流

站外推廣就是利用亞馬遜平臺外的其他網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣我們的產(chǎn)品，引流量，讓更多的人關(guān)注我們，最終還是要把流量引到亞馬遜，促成成交。

相比站內(nèi)推廣，站外推廣的方式就比較多，比較常見的就是Google推廣，F(xiàn)acebook, Pinterest, Instagram，YouTube等。

Google推廣：

谷歌在全球都占有非常重要的位置，提供所有類型的導(dǎo)航，交易和信息傳播渠道。客戶在需要某個產(chǎn)品前都習(xí)慣于在谷歌進行搜索，所以谷歌的流量是很大的。谷歌推廣的話主要是分為競價(SEM)與優(yōu)化(SEO)兩種方式。做谷歌推廣主要是通過各種資料分析或者軟件挖掘關(guān)鍵詞。

國外比較常見的社交平臺有Facebook，Twitter等。在這些社交平臺上需要經(jīng)常發(fā)帖互動交流，維護好跟粉絲的關(guān)系。建立你自己的專屬頁，然后發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或者用一些有趣的方式，比如講故事，分享熱門，寫軟文，來增加你的用戶關(guān)注度。最好不要營銷型太強，狂刷廣告，比較招黑。

圖片網(wǎng)站推廣：

圖片網(wǎng)站有Pinteres，世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站，還有Instagram等. 這類網(wǎng)站通過圖片來吸粉，所以對產(chǎn)品有一定要求，最好是美妝，服飾，家居裝飾類產(chǎn)品。注冊賬號后，需要定期更新優(yōu)質(zhì)有創(chuàng)意的圖片，圖片被評論和轉(zhuǎn)發(fā)的越多排名越靠前，越容易吸粉。所以需要有好的審美和優(yōu)質(zhì)圖片。

視頻推廣：

視頻類有YouTube, tik tok等，YouTube在國內(nèi)稱為油管，是全球最大的視頻社群平臺，通過YouTube推廣對視頻質(zhì)量要求高，內(nèi)容要有新意，有熱度，吸引人眼球，時長要控制，同時可以將產(chǎn)品植入視頻。

網(wǎng)紅推廣：

國外網(wǎng)絡(luò)紅人都有自己的社交網(wǎng)站和博客，粉絲多，流量比較大。網(wǎng)紅資源可以通過谷歌搜索，或者在社交平臺上找，還有一些專門牽線網(wǎng)紅的服務(wù)商。根據(jù)粉絲數(shù)量和推廣內(nèi)容的不同，收費也不同。

做站外推廣的最終目的還是要引流到站內(nèi)，那么就需要將站內(nèi)站外推廣結(jié)合在一起，才能發(fā)揮最大效果。銷量好的大賣們，也是這樣做的。

3、我們可以這樣操作：

1. 優(yōu)化listing，通過站內(nèi)推廣提升產(chǎn)品排名，打造優(yōu)質(zhì)A+頁面。你吸引的粉絲最終都需要回流到你的亞馬遜店鋪，需要查看你的listing，如果listing頁面做的很一般的話，有可能會讓站外粉絲們失望，不利于轉(zhuǎn)化;

2. 提前在社交平臺上釋放促銷信息。比如在推新品時，可以提前進行宣傳，告訴站外粉絲們，前多少名可以免單;做秒殺時，提前造勢，告知促銷時間;在做清倉的時候，通過站外發(fā)放優(yōu)惠代碼。這樣可以將站外粉絲轉(zhuǎn)化為實實在在的流量，提升產(chǎn)品的排名和銷量。

3. 后期回訪。促銷結(jié)束，客戶在購買了產(chǎn)品后，要給客戶寫郵件，鼓勵他們把產(chǎn)品的使用感受寫下來，或者通過贈送優(yōu)惠券，小禮品的方式，讓客戶曬產(chǎn)品圖分享在自己的社交平臺上，這樣又能為產(chǎn)品帶了一些潛在的新流量。

站外推廣是一個非常漫長的過程，內(nèi)容枯燥見效又慢，需要有足夠的耐心長期堅持才見成效。

但是如果慢慢熟悉了各種套路，找對平臺和方向，當(dāng)粉絲量達(dá)到一定級別時，后續(xù)帶來的流量會非常可觀而且穩(wěn)定。

4、對亞馬遜賣家的建議

對于很多新手小賣家來說，建議先做好產(chǎn)品，把站內(nèi)推廣的各種規(guī)則 摸清楚，做好站內(nèi)流量，因為亞馬遜站內(nèi)的扶持對小賣家而言就足夠了;

對于訂單穩(wěn)定，單純靠站內(nèi)推廣遇到瓶頸想要尋求突破的中等賣家，如果還沒開始站外渠道的話，一定要開始重視社交平臺，著手布局站外推廣了;

對于大賣家來說，基本上都有自己的專門團隊做站外推廣，這也是大賣們銷量穩(wěn)定增長的原因之一。

不過由于站外推廣針對的群體購物意愿遠(yuǎn)不如亞馬遜平臺上的訪客們強烈，所以站外的轉(zhuǎn)化率實際上遠(yuǎn)低于站內(nèi)。

亞馬遜站外推廣是配合站內(nèi)銷售的催化劑，只有站內(nèi)站外推廣的完美配合才能發(fā)揮更高的產(chǎn)品推廣效用。

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