亞馬遜成本核算公式平時也會聽到行業內有賣家說銷售利潤是一筆可能連賣家自己都算不清楚的賬。所以你又怎么可能知道呢?利潤分析無論對于大、中、小型跨境賣家團隊而言，都是不同程度所普遍存在的痛點。我們很多時候討論的銷售金額并不等同于回款額的，在銷售金額中減去平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等等，又將減少了一大塊。

一般來說，銷售金額里基本上分為四部分：采購成本、頭程物流成本、平臺費用(包括平臺傭金、退款、倉儲費、FBA費用、廣告費等)和毛利潤，根據產品的售價不同，這四部分平均下來，差不多各占1/5-1/4，根據產品的不同，毛利率應該高于20%-40%，不然就沒錢去負擔營銷費用了。

在計算亞馬遜銷售利潤統計，如果你還是秉承公式，傳統的銷售減去支出，依然耗人費時，邏輯模糊，錯漏頻出，傳統財務核算的周期較長，對賣家而言，即時掌握銷售利潤，成本比例(錢花在哪兒)顯得更加重要，個人推薦一款亞馬遜財務分析軟件，拋棄復雜的報表，繁瑣的excel，其實很方便。

亞馬遜成本利潤核算(SellingExpress 財務核算功能)，同步亞馬遜后臺數據，精確分析SKU利潤，深入廣告、促銷、物流、倉儲和退貨入倉、轉倉等費用，為財務賬目提供詳細數據，有助于賣家對癥優化，提高利潤。

亞馬遜成本利潤分析

一、亞馬遜商品成本分析

首先，我們需要為商品選擇合適的產品種類。對于亞馬遜第三方賣家，我都知道，不同的種類意味著不同的亞馬遜傭金收費規則，準確的分類，不僅能讓產品更加準確有效的出現在亞馬遜的展示頁面，而且能產生合理的亞馬遜傭金。

其次，我們需要為商品設計合適的尺寸和重量。亞馬遜倉儲配送服務(FBA)會嚴格遵循他自家的product tier 規則，給每個商品進行定位。不同的product tier 會產生不同的FBA費用。另外，Inventory Storage Fee也是根據材積和重量來收取費用。所以在保證商品美觀大方的同時，合理控制尺寸和重量，會省下一大筆運費和FBA費用哦。3

再者，對于亞馬遜的其他服務，我們可以選擇性的使用。比如：FBA Label Service，FBA Inventory Placement Service，FBA Manual Processing Service等等。

二、如何更精確的估算亞馬遜利潤率?

第一，我們可以假設一個利潤率，比如30%，然后按固定利率估算售價。

基本公式如下：

* 成本 = purchase+shipMentFee+othersFee+FBA(所有亞馬遜直接收費) +FBA的GST稅+亞馬遜傭金+比率*售價+匯率損耗費+關稅+進口GST稅+銷售GST稅+VAT稅+企業所得稅;

* 售價 = 成本+售價*30%;

* 匯率損耗費=[售價-FBA(所有亞馬遜直接收費)-亞馬遜傭金]*lostrate;

* 亞馬遜傭金=售價*R>minimum?售價*R:minimum;

* vat稅費=售價*(vatRate/(1+vatRate));

* 銷售GST稅費=售價*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

* 企業所得稅 = 稅率C * (銷售價 - 以上所有成本(除了進口GST稅, FBA的GST稅));

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