做亞馬遜大家尤其關注選品問題，因為一直以來流傳一句話，亞馬遜重產品，輕運營。基本意思就是，只要你選對了產品，就等著發財了。

亞馬遜選品技巧點

1. 售價在15-50美金之間

這個售價區間市場容量比較大，也就是說消費者最經常購買的就是這個區間的產品。

如果你心儀的選品BS前20售價都很低的話，建議你還是謹慎，特別是為了擠出點微薄的利潤還必須發海運，那就更不能碰了。

因為一旦著急補貨而發空運，那意味著將是巨額虧損，總不能貼錢給亞馬遜當搬運工吧，更何況我們的時間也是很大的成本啊。

2. 選擇相對小兒輕的產品

這意味著你的頭程物流和FBA費用將會很低，而頭程和FBA將是你的成本構成里除了產品本身最大的成本。

FBA費用受尺寸和重量的影響，即使加入輕小計劃后最低的FBA費用也能達到1.97美金。1.97美金，說不定比你的產品本身還得貴上兩倍不止吧。

3. 研究好包裝，最好極簡包裝

如果你不想通過包裝來做差異化，極簡包裝是性價比最好的包裝方式。

因為復雜包裝盒子不僅會給產品本身增重，也會影響FBA對應的尺寸。

發貨前，一定要在產品包裝和尺寸重量上做足研究，說不定能省下很多錢。

說說我自己的例子吧。

去年我開店沒多久后上了一款產品，一直賣到現在還在賣，是我店鋪里穩定盈利的一款產品。

最初，供應商提供包裝，FBA費用需要達到4.76美金。

但是，如果我去掉包裝的盒子，我測量了下尺寸體重，FBA費用就會降低到3.48美金。

所以，我跟供應商建議不要包裝，這樣還能給我省掉5毛錢包裝成本，FBA費用又降低了1.3美金。

而原本發頭程的包裝箱內又可以從原來只裝30個變成可以裝50個，意味著頭程物流又會省下一筆。

這樣前后對比下來，能省很多錢。

4. 選擇更新換代慢，季節性不明顯的產品

我最早開始做亞馬遜的時候認識一個賣家朋友，她跟我說，她一般都是一個產品賣一年，因為后期就會有新款。

曾經小白如我，以為她說的這種一年一更新的模式代表了亞馬遜所有產品的運營模式。

現在咱也是個亞馬遜老司機了，她的說法當然是不對的。

因為她做的是美妝類產品，當然會有這種問題，但是如果我做的是工具類的剛需產品，根本不存在款式更迭，更不會存在今年這個工具能用，明年就用不了這個工具的情況。

5. 選擇不易碎，不易變質，要求高的產品

比如玻璃類，液體類，電池類，兒童玩具等，這些不管從物流要求還是平臺要求，都不是我們剛起步的小賣家能玩得起的。

兒童玩具類需要提供FDA認證，平臺要求你提供而你沒有，那listing必然面臨著被下架的風險。

亞馬遜選品注意事項

1、產品的直接使用者是男性還是女性?

亞馬遜的統計數據表明，在亞馬遜購物者70%以上是女性，所以，當我們分析我們產品的直接使用者是男性的時候，就要想明白了，除了要通過營銷抓住男性之外，如何轉化更多比重的女性呢?

難不成你要放棄這絕大多數的群體嗎?

2、產品的直接使用者的年齡結構如何?

亞馬遜的購物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產品是針對老年人呢?

我們曾經輔導過一個企業，他的產品的幾條listing已經是best seller，但是銷量依舊小的可憐，他們無計可施，當我們進行產品群體和營銷方案的時候發現，他們的主要客戶是50歲以上的老人，而營銷方案也是針對這個群體，看起來沒錯，但是實際上大錯特錯，因為這個群體上網時間太少。

所以，很明顯，是要轉化亞馬遜絕大多數的群體，怎么轉換呢?禮品屬性!

3、直接使用者跟購買者重合度有多高?

就如同上面講的，很多時候購買者并不是使用者，使用者很少去購買。

例如某些禮品，曾經在中國盛極一時的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此!

幾年前有個朋友在朋友圈賣阿膠，比較重視養身的女性一定知道阿膠的作用，畢竟是皇家貢品，慈禧一直用來進補延年益壽的產品，他一直寫，女性要如何保養，如何保護自己，等等，但是發現銷量還是不是很高，我們聊起來，我說，阿膠很貴(八百多一斤)，女性是真的不知道它很好嗎?恐怕是知道的，但是為什么不買呢?

嫌貴，不舍得!

不如，轉換一個角度，號召男同志把他當成禮物送給自己的愛人!文案一出，銷量猛增。

4、直接使用者主要集中于線上還是線下?

有很多產品如果泛泛的分析，會讓我們非常欣喜，因為很容易發現，亞馬遜所面對的美國市場，消費巨大;但是真正做起來才發現，為啥銷量一般呢，明明已經是best seller了，還是那么慘淡。

于是分析原因，發現，某些產品，美國人并沒有形成從亞馬遜購買的習慣，他們更習慣從線下購買，注意，這里是習慣，未必是喜歡，線上購買的優勢原本是選擇多，價格便宜，但是當經營者很少，款式很少的時候，購買者發現從線下買選擇更多。

但是，facebook，美國人還是用的很多的，于是，從facebook不斷的做營銷，把他們進行線上轉化，就會非常重要。

很多人會說，我的產品并沒有很明顯的特征，例如，充電寶，看起來誰都可以用，要怎么進行目標人群分析呢?

很簡單，一定有某些人群用手機耗電量最快，最怕手機沒電，想一下，是誰?也可以設定一定的場景，來觸碰大家的痛點。

當產品的目標客戶分析完畢之后，你會發現營銷方案也就基本上出來了。

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