定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是異常的重要，亞馬遜調(diào)價(jià)是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生的事情，這也是亞馬遜的運(yùn)營(yíng)者需要進(jìn)行的操作，在面對(duì)不同的市場(chǎng)階段，面對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能否給自己的產(chǎn)品一個(gè)好的定價(jià)，顯得尤為的重要。

定價(jià)會(huì)影響亞馬遜店鋪的銷(xiāo)量，如果自己的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的話，就無(wú)法吸引買(mǎi)家，這樣會(huì)使得銷(xiāo)量減少，如果調(diào)價(jià)調(diào)的低的話，這樣就無(wú)法賺取利潤(rùn)，在剛開(kāi)始給產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的時(shí)候，最好先不要使用自動(dòng)調(diào)價(jià)工具。

賣(mài)家可以根據(jù)自己的預(yù)算，手動(dòng)的給自己的產(chǎn)品設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格，等到自己掌握了市場(chǎng)之后，再去使用定價(jià)軟件去分析定價(jià)的策略，這樣的話才能夠保持強(qiáng)大的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在手動(dòng)調(diào)價(jià)的時(shí)候一般要遵循以下幾個(gè)策略：

1、按市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格

一件產(chǎn)品它的價(jià)格不會(huì)是一成不變的，在市場(chǎng)上它會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求和供過(guò)于求這兩種情況，這時(shí)候就需要我們對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對(duì)于熱銷(xiāo)品可以適度的漲價(jià)，當(dāng)銷(xiāo)量下降的時(shí)候可以選擇打優(yōu)惠的方式。

當(dāng)某個(gè)價(jià)格銷(xiāo)量在增長(zhǎng)乏力的時(shí)候，我們一定要及時(shí)的把價(jià)格下調(diào)，然后再繼續(xù)向自己預(yù)算的價(jià)格調(diào)整，對(duì)于降價(jià)之后的價(jià)格上調(diào)，一定要”小步慢跑”。

2、清算產(chǎn)品成本

在調(diào)價(jià)的時(shí)候一定要考慮到其他的成本，比如運(yùn)費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，銷(xiāo)售成本，利潤(rùn)等方面的問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)格很多時(shí)候與這些因素有關(guān)，因此在調(diào)價(jià)的時(shí)候一定要清算產(chǎn)品的成本。

3、關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，靈活調(diào)價(jià)

亞馬遜除了Prime day之外，還有一些其他的重大節(jié)日，比如情人節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)，以及感恩節(jié)等，因此也可以抓住這些節(jié)日，可以適當(dāng)給自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，并且要時(shí)刻的關(guān)注平臺(tái)，了解平臺(tái)的情況，做到靈活的調(diào)價(jià)。

關(guān)于調(diào)價(jià)我們一定要有一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)的策略，我們一定要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要市場(chǎng)上一有什么的風(fēng)吹草動(dòng)就立刻做出價(jià)格的調(diào)整，一個(gè)長(zhǎng)期的定價(jià)策略是十分的有必要的。

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