專注是更好的修行。14年來，欣維發十年如一日地守護品牌力氣，把質量作為授業之道，在箱包產品上精益求精。

“但在快速成長的背后也有起初的迷茫與迷惑，是‘保持’讓我們走了下去?！毙谰S發CEO李佳松（Jacen）如是說，“現在，我們已經打造出具有國際影響力的品牌，且在德國、日本、美國和英國都設立了自己的運營中心，通過品牌的全球化推廣和線上為主的零售渠道開辟市場，讓用戶遍布在世界的每一個角落。而我們勝利的更佳拍檔，正是亞馬遜?！?/p>

創業之初：近17場展會，初探美國市場卻踩了這兩大坑

李佳松告知雨果網，在2008年金融危機之后，美國大多數物價都很低廉，包含人工、租金、倉庫等，于是欣維發很勇敢的在美國成立了一家公司，決議試水美國市場。

“當時我們聘任了當地的出售，加入了近17場展會，重要面向的是美國批發商、零售商以及當地傳統代理商，產品受到眾多當地花費者的認可?！辈贿^，做生意如逆水行舟，不進則退。在美國保持了2年之后，2009年年底，李佳松發明訂單金額連10萬美金都不到，收效甚微，另因美國合作伙伴的中途退出，公司最終廢棄了在美國的生意。

深究其因，他直言：“其實是我們走的路不對，而這樣的閱歷中，卻也給了我一個很大的啟示?！?/p>

一方面，機會點的主要性。比如美國受金融危機的影響，復蘇的進程其實是相比較較遲緩的，而中國的企業一向以快取勝，甚至習慣放出豪言壯志一年就要從“0”做到“100”的躍升，增加率成倍的上漲，這就與美國現實的市場環境發生截然相反的比較。

另一方面，美國渠道商和批發商的“深交”情節。“在美國當地，其實渠道商、批發商與供給商（進口商）都有幾十年的合作往來，他們不會因為我的價美物廉而去隨便改換一個供給商?！崩罴阉尚孤@是最為“致命”的一點，也是大多數出口企業容易疏忽的處所。

在他看來，盡管開辟美國市場之路道阻且長，但對于央企國企，亦或是大型企業而言，在有足夠實力的情形下進入該市場仍有很大的機遇，而一些相對傳統的中小型外貿企業來說，貿然闖入藍海市場是須要付出很大的代價?！白罨镜脑蜻€在于中小型外貿企業很少有足夠的才能去開設國度站點，樹立品牌通路，這不僅是須要人力、物力、財力，更須要投入大批的時光和精神?！?/p>

重新啟航：向“微笑曲線”兩端發力，發明高附加值的產品

“公司在海外線下推廣自己品牌的路走得并不順利，同時也花了很多冤枉錢，為此，2012年，我們便開端嘗試通過跨境電商的方法在海外來推廣自己的品牌。”

到了2012年底，欣維發開端有了更大的野心，即愿望從微笑曲線的更低端“制作加工”走向真正更有價值的“自主研發”的塑造途徑，通過線上線下渠道，自動積極地去懂得市場信息及花費者需求。

“從那時候起便開端不斷地追求能夠贊助我們實現心坎使命感的契機，經過評估后發明亞馬遜是最能實現我們品牌路向的跨境電商平臺，亞馬遜的客戶群體更重視的是產品德量和應用體驗，這也和我們一貫保持的企業理念不謀而合。2013年開端我們逐步將重心調劑到亞馬遜上?！彼寡裕皫啄攴e聚外貿經驗和制作優勢使我們一開端在平臺上便有不錯的開始，而后幾年也不斷依附著行業領先的研發制作優勢站穩了腳跟。

以欣維發旗下的品牌之一BAGSMART推出的一款全方位模塊化雙肩包為例。2017-2018年，一年的時間里，產品閱歷了18次打樣，從傳統背負的方法中吸取靈感，發明性地使背包內部模塊能夠垂直移動，讓用戶可自由調節地位，從而優化整體重心地位，使背負更加輕松。

2017年，欣維發榮獲亞馬遜官方頒發的“全能賣家“大獎，這是對欣維發深耕跨境電商多年的更大確定與嘉獎，同時鼓舞著欣維發人在品牌國際化之路上持續前行。

被同行啼笑皆非的“較傻”路線，卻是勝利的更佳“捷徑”

“沒有任何一個人的成長是一帆順遂的，如果說挫折是壯大的必經之路，那就要擺正心態，盡力戰勝。這個進程中勢必要閱歷漫長的期待，很多人受不了就主動退出了，但達到終點的捷徑恰恰是保持?！弊鳛閷ⅰ氨３帧倍掷卫慰淘谛闹械男谰S發人，李佳松言辭鑿鑿。

他指出，早期很多同行賣家靠大批鋪貨就能賺“快錢”，但欣維發始終保持選擇走自主設計、研發的這條當時被不少同行看似難以懂得的“較傻”路線。也正是因為這樣一條路線讓欣維發后來始終保持以客戶為中心，以高尺度請求自己不斷推出優質的產品和服務，并不斷調劑公司的組織架構，吸納各個環節的優良人才共同推進品牌塑造之路。

“要創立在客戶心智中被認可的品牌，這注定是一條漫漫征途，但如果勝利了這也會將是條最光明的康莊大道?！痹谡劶捌放平涷炆?，李佳松以為如下兩點尤為癥結：

第一，要始終環繞以客戶為中心作為公司發展最主要的戰略指點方向，即深刻懂得當地花費市場情形，傾聽客戶的聲音，以當地花費者需求作為產品開發的主驅動力，同時堅定以高品德、優質服務打動客戶，而非用低價、惡戰來取勝的運營理念。

第二，能有堅定意志抵制住外界的誘惑，抓住那些不變的東西，在沉著鑒別是“機會”還是“危機”后再做決議?！斑@些年來我們見證太多曇花一現的賣家，他們的共同特點就是靜不下心來，什么都想要抓住，短期來看確切有所獲利，但漸漸地就會迷失自己的方向，失去本來的優勢，最終導致全盤崩塌的局勢。”

最后，他強調，賣家們在機會來臨之際，最主要的還是應當要沉住氣，抓住那些不變的東西，堅定在自己的優勢范疇上做深耕，要信任任何一種保持都不會被辜負。

跨境電商企業在品牌化的途徑上舉步維艱？擔憂缺少經驗、資源，甚至還錯走彎路，如何轉型呢？2019年3月6日-7日，2019CCEE雨果網跨境電商選品大會打響開年第一槍，相約廣州國際采購中心1F，“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”，平臺資源、賣家資源、產業資源……

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