亞馬遜賣家選品不夠好,質量不過硬,相信賣家也難運營。選品是亞馬遜賣家的第一道關卡,巧婦也難為無米炊,運營技術再棒,如果對選品一知半解,業績也難以做起來...
亞馬遜賣家選品不夠好,質量不過硬,相信賣家也難運營。選品是亞馬遜賣家的第一道關卡,巧婦也難為無米炊,運營技術再棒,如果對選品一知半解,業績也難以做起來。所以亞馬遜選品應該怎么做?我們該如何選品?
按照一般的亞馬遜選品思路是,尋找解決個人需求的產品、通過亞馬遜尋找熱款、通過選品工具羅列選品,但是這些選品方式費時費力,而且不一定奏效。
例如“能解決你個人需求的產品不一定適合其他人”,“亞馬遜的爆款熱款可能競爭異常激烈”,更多的選品方式是費時費力的、效率極低的。
亞馬遜大數據選品更精確
大數據選品,是通過亞馬遜多品類、多種產品來完成選品過程。將大數據內容通過工具搜索出來并呈現在我們的眼前,我們通過大數據可以精確地找到亞馬遜的熱銷產品。
亞馬遜大數據選品更快捷
將選品數據呈現出來,哪種產品更好賣,哪種產品更多好評,我們就能輕而易舉的看出來,所以說大數據選品更快捷。
當產品的月銷量、月銷額、毛利率、FBA運費、價格、上架天數、Review等等內容以表格的形式呈現在你的眼前,你能否在三分鐘內選出熱銷爆款呢?
如何獲取亞馬遜選品大數據?
Jungle Scout網頁版的功能選品數據庫超過10億產品的綜合數據庫直接來自亞馬遜官方數據庫。自定義配置篩選,多維度選品 。
選品數據庫
設置過濾器以僅查看具有至少500個客戶評論和至少1000個銷售量的產品。你可以根據你的調研情況設置數據進行過濾,過濾條件可以根據自己的需求設定。
潛力市場搜索器
1、在30個廣泛的領域中選擇任何一個適當的領域。
2、你可以設置平均數。單位銷售范圍是0 – 1000+。
3、你可以將競爭過濾器設置為0-10。“高分(8-10)代表競爭關鍵字,低分代表賣家的好機會?!币虼?,你最好在0-5之間選擇一個數字。
4、你可以設置商品的平均價格。
5、“機會得分”過濾器。最好的方法是將機會得分設置為5-10。“這里的分數越高,對賣家來說就是一個更好的機會
首先設定你的搜索條件
月平均銷量0–1000+ 競爭程度由低到高,按照自己心目中最低銷量達到多少,設定一個最小值
月平均售價從0到100+美金,產品單價越高,門坎就越高
利基分數0-10,分值越大機會越大
月搜索量150+到50000+,搜索量越大意味著競爭可能就越大
最后的包含/排除關鍵詞留空,以便獲得更有潛力的產品。
希望排除大品牌的話,把Exclude top brands勾上。
亞馬遜選品思路
1、產品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運費,不易損壞可以降低差評和退貨率。
2、單品價格在13美金-70美金之間。產品價格太低會讓消費者質疑產品質量,價格太高會降低消費者的購買欲望。賣家可根據資金情況和備貨目標數量,來確定選品價格區間。
3、優選剛需產品。剛需產品的生命線一定比非剛需產品的生命線長,且每月都有穩定的用戶需求,能避免出現因為用戶需求大幅度下降而訂單直線下滑的情況。
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