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優秀的亞馬遜運營需要具備這四種能力，缺一不可-ESG跨境

優秀的亞馬遜運營需要具備這四種能力，缺一不可

亞馬遜觀察

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我們都知道，亞馬遜運營是整個店鋪的主導，很大程度上會影響著一個店鋪經營的好壞，那什么類型的人才能勝任這個崗位，身為亞馬遜運營，需要具備哪些能力呢？

我們都知道，亞馬遜運營是整個店鋪的主導，很大程度上會影響著一個店鋪經營的好壞，那什么類型的人才能勝任這個崗位，身為亞馬遜運營，需要具備哪些能力呢？

結合過往的帶隊經驗和多年來的觀察，我覺得一個優秀的亞馬遜運營，應該具備以下四種能力：

如果你是做日本站的，運營人員必須會日語；如果你是做美國站的，運營則必須熟練使用英語。

當然，有些公司的老板既不懂英語，也不懂日語，不懂外語不影響你在跨境電商領域創業，但具體操作層面上的員工必須要懂外語，否則，運營中很多的東西是梳理不清的。

給大家舉個例子，我們孵化營的一個學員，之前他是賣藍牙耳機的，因為自己不懂運營，就以每月20K的工資招了一個所謂的高級運營。團隊正式運行起來后，運營說，藍牙耳機競爭激烈，所以咱們新品上架要做測評，于是，上了一堆的review。之后，運營又說，因為藍牙耳機競爭激烈，咱們需要做站外引流，于是又參加了站外秒殺等一系列活動。一番操作下來，銷量帶動了嗎？的確是帶動了，但一大半產品都是白送的。

之后，運營又說，因為藍牙耳機競爭激烈，所以咱們得大力投放廣告，然后就很高預算的投放廣告。

因為是在競爭激烈的類目里作戰，競爭對手的攻擊，再加上產品質量也不完全可控，很快收到了差評。收到差評怎么辦呢？運營說，一個差評要補10個好評來稀釋。

按照這樣的一個模式，一年之后，這位同學虧進去了100多萬。

故事中的運營上班用自己的電腦，根本不告訴老板自己的運營細節。還給老板要求要按銷售額進行提成，一年多的時間里，老板在虧損，運營卻在拿著提成。

而當老板決定不再刷單不再測評時，運營瞬間翻臉，不做刷單的話，以后那些站外的活動你也自己找吧。

雖然沒有證據，但稍加琢磨，就覺得這位運營的做法不正常，明顯人品有問題，貪婪的，不顧公司的利益，給公司挖了很多坑。

店鋪運營過程中會出現各種狀況，比如說遇到了跟賣，有的時候可能是系統里的軟件在提醒你，有的時候則是運營的過程中感覺自己好像被人跟賣了。這種情況下，負責運營的人甚至需要大半夜爬起來看看。

如果你的運營非要堅持6點下班，下班后再不理會工作上的事情，那整個店鋪的打造就會比較有難度了。

不管是沖業績，還是為了達成團隊的業績目標，運營都要頂得住這個過程中的壓力才行。

我自己團隊之前有一個運營，她負責的賬號在螺旋式打造過程中出了問題。新品上架后，我們以3.99的低價打造，結果一天出了270單，第二天早上，Listing已經成了Best Seller，但Listing沒有Review，庫存也馬上沒貨了，在這種情況下，運營一緊張，把3.99的價格直接提價到了13.99，結果這么一通操作下來，亞馬遜判定我們操縱銷量，移除了賬號的銷售權限。

銷售權限被移除后，運營的小姑娘進行了一番申訴。一個多月的時間，幾次申訴都沒有通過，這位運營也被打擊得蔫了。

賬號受限是我每天都被問及的事情，我覺得根本就不是事兒，可對于這位剛進入職場的女孩來說，打擊卻是超級大的，因為沒有申訴出來，她提出離職，即便我說再給她分配一個賬號她也不做了。

臨走時她和我談話，說，你知道嗎？在這一個月的申訴過程中，我瘦了5斤。

我聽完蠻感慨的。

我知道她是真的在用心的做這個事情，真的花了很多心思，不然她也不會有這樣一個身體狀態。但從另一方面來說，她的心理素質還是有點欠缺的。

運營需要有抗壓的能力，因為我們根本不知道運營賬號的時候會發生什么事情，所以他必須得能夠承受得了各種突發情況和意外事件所帶來的壓力。

我經常說，創業者需要皮糙肉厚、堅忍耐煩，對運營來說，也是如此。

對運營來說，抗壓能力真的很重要。可抗壓能力怎么培養呢？靠經歷。經歷的事情多了，抗壓能力自然就強了。經歷的事情越少，遇到事情時越覺得無助。

如果你是老板，你需要去給員工進行溝通和疏導，讓他們能夠在遇到事情的時候至少心理上能夠緩沖一下。

我團隊那為小姑娘離職的時候我才明白，作為老板認為不叫事兒的情況，對員工的眼里，卻可能是個天大的事。

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