賣家們在亞馬遜上架產品之后，不是擺在那里就會有流量，也不會自動產生訂單。

廣告、流量、曝光…..都是我們需要關注的關鍵詞，如果前期缺乏系統性的營銷推廣方案，沒有完全掌控關鍵性的宣傳點以及時間，后期的運營可以說非常吃力了。

有很多賣家朋友一聽到廣告，就心里咯噔一下，非常害怕亞馬遜的PPC廣告，會像咱們國內的平臺一樣，去花非常高的價格去燒廣告，甚至燒得頭破血流，所以聽到廣告就非常害怕。

實際上他跟咱們國內電商的這種廣告燒起來，概念是完全不一樣的，因為亞馬遜這樣的平臺他們的廣告燒起來就沒有這么猛，這點大家一定要明白。

另外，關于亞馬遜的廣告它有一個非常明顯的特點，它廣告的轉化率是非常高。

特別是針對某些品類的產品，他們的廣告轉化率最高可以做到2%、10%、甚至30%。

所以，你單拎出亞馬遜這個廣告，單個點擊的價格你會感覺貴，因為好多類目它的核心關鍵詞點擊價格都可以高達RMB 3塊、4塊、5塊、甚至1美金這種水平。

雖然他每點擊一次的價格特別高，但人家的轉化率特別高，也就是說同樣你花同樣多的錢，比如說迎來了10個點擊，有可能是可以出三單，那么甚至有可能出4單，就是轉化率高帶來的好處，這一點大家一定要明白。

很多賣家因為聽說亞馬遜也要開廣告，就延續第1個問題的擔憂，來問小編說：咱們做亞馬遜能不能不開廣告?直接憑自然流量把它排名做起來，這個可以嗎?

其實這個是可以的，但是如果你是純靠自然流量去推動，就是靠天吃飯這一種概念。

那么產品能不能起來，你管控不了，純粹就靠這個平臺的自然推廣，你無法介入。

但咱們通過廣告可以去控制它，讓它長得更快一點，讓它未來的銷量更龐大一點。所以說廣告它的作用。

一提到亞馬遜廣告，就避不開ACOS這個詞。ACOS就是指你投了多少錢，然后產出了多少錢這樣一個比值。

不是說ACOS越低，就一定說你這廣告就開得越好，這其實是一個誤解，因為我們在做廣告的時候，我們有非常多的目的，可能你是為了測評，可能你是為了推廣新品，更有可能你是為了打擊競爭對手。

所以說你的策略不一樣，目的不一樣，那么你在執行你廣告的時候，你所要去追尋的指標也不一樣。

如果你僅僅只是咬著ACOS這一個指標死咬不放，那么就相當于你還沒有真正理解到廣告，對于咱們賣家來說到底有什么作用?

我們在不同的階段，重點監控的指標都是不一樣的，比如說我們在測評的階段，我們更多的是去監控我們的點擊率，監控我們這個廣告，每一個點擊所花費的金額是多少，而不是去監控你的ACOS。

就是亞馬遜的廣告，開起來對咱們的產品有什么作用?其實廣告它在不同的階段，它的作用都完全不一樣。

它的各項指標是否屬于優秀，比如說它的點擊率、轉化率、它的成交率等等，我們主要的目的就是為了看這個產品，它在正常的市場上的表現。

這些數據表現，然后去推斷這個產品是否是市場認可的產品?是否是值得我們花更多的成本、更大的精力去推廣它。

如果我們測評下來，發現這個產品各項數據表現非常好，市場非常認可，這個時候我們就可能需要砸更多的資金去推廣這個產品。

否則的話，如果你沒有經歷過測評這個階段，你直接開始砸資金，開始去推廣這個產品，有可能就是出現一種情況，當你花費了非常大的代價去推廣它之后，成本、資金、精力也花進去了，最后發現人家市場對這個產品完全不認可。

你的轉化率也不高，你的排名始終就做不起來，這樣就相當于前期投入的推廣費用全部打了水漂，所以我們是盡可能在把握比較大的前提之下，再去投入這些資金、成本、精力去推廣這樣的產品。

這樣最終把這產品推廣起的概率也會大很多，同時我們對資金和資源、精力的浪費也會更低。

廣告的第2個作用就是去推廣，讓我們產品的關鍵詞迅速提升它的排名。

比如說你這個產品，你找到一個非常精準的核心關鍵詞，然后你把核心關鍵詞的排名使勁往前坐，直到出現這個產品的極限。

比如說這個產品，你通過打造關鍵詞，你把它排名做到第1頁，如果做不到第1頁，我盡可能把它做到第2頁，對吧?通過咱們手動廣告的操作方式去操作，就可以實現這樣的目標。

其實說到產品排名BSR的排名，它僅僅只是從銷量這個角度去衡量這個產品的排名，我們作為賣家，作為運營來說，更關心的是產品核心的關鍵詞。

它是排名情況,如果說你的產品主要的核心的關鍵詞已經排到了第1頁，你這個產品想不出單，他都難，所以我們手動廣告有這樣一個作用。

其實自動廣告也有這樣的作用，就是去打造某一個關鍵詞的排名，然后通過廣告的推動，把他的排名推上去，把它的自然流量給它拉起來。

那么廣告的第3個作用,就是在產品進入成熟期之后去加大我們的利潤，其實很好理解。

舉個例，你這個產品推廣到成熟期之后，如果你一天不開廣告，那么你一天可以出10單，假如說一單掙100塊錢，一天是不是可以掙1000塊錢?

如果你打開廣告，假如說可以出四五單，你的毛利是不是就變成了1500塊錢?

雖然你廣告可能燒了200塊錢，但是你的最終算下來，你的利潤還是增加了，你做到了1300塊錢，這樣一來是不是你開廣告就比不開廣告更好?

所以說在成熟期這個廣告，我們最重要的指標就是看廣告能否為我們帶來更大的收益。

當然還有其他的作用，比如廣告的防御作用，當你的產品出現了跟風者，別人也上傳了同樣的Listing來跟你競爭市場，這種情況下就要去打跟他一樣的關鍵詞去進行防御。

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