要考慮怎么將自己的產品推廣出去，讓更多潛在買家看到自己的產品！

既然是推廣新品，那么產品已經選擇到位，在準備好自己精挑細選的產品后，我們怎么將產品從創建、發布Listing頁面到突破0訂單，接著能夠穩定出單，并且有合適的利潤，甚至將這個產品打造成一個爆款產品，形成穩定的流水呢？通常需要從一下幾個方面入手。

一、前期準備工作

首先最重要的就是選品了，選品這個需要根據自己的經驗和資源來決定，這里就不多說了。選好產品之后開始做競品分析：

1、找平臺上面跟自己產品類似的爆款產品（排名一直比較穩定）：查看競品的上架時間，排名，評價，分數等元素；

2、反查競品關鍵詞，整理成自己的初始關鍵詞詞庫；

3、準備listing的文案內容，選擇合適的關鍵詞進行埋詞，個人比較看重的是關鍵詞的搜索量，相關性和競爭度；標題三個長尾詞組成，核心關鍵詞+輔助修飾詞（產品特性+適用范圍+變體形式）、關鍵詞（搜索框查詢、同行產品標題，賣點、關鍵詞工具）、五點（埋關鍵詞，借鑒競爭對手，描述場景化）長描述（場景化）確定流量入口轉化率，有流量沒有轉化率推款非常慢；

4、圖片/視頻，可以多找幾家拍攝的公司，圖片一定要高清美觀，展示產品特點，因為買家其實很多時候都是以圖片來決定自己是否購買的，所以圖片一定要做的很美觀才行，當然這個美觀是要符合對應市場人群的審美，不要用自己的眼光去評判，而且放圖的順序也要符合一定的邏輯；

5、定價：產品定價比市場同類產品低2美金為最佳，當然也要根據自己的產品成本和毛利來看了，不具有唯一性；

6、備貨/發貨：本地備貨，到貨發走，時間不間斷，不把時間浪費在業務手上，快進快出，首批如果比較有把握的話可以準備3個月的銷量，如果沒把握測款的話準備一個月的銷量即可，銷量就是自己想要賣到的值。

擁有一個優秀的前臺頁面和精準的產品描述是吸引買家注意力的第一要素。

第二，有競爭力的價格

在新產品剛上架時，Listing頁面在平臺的權重是很低的，只是在上架前期的半個月內有一個新品扶持期，只要有訂單、有Review的增加，亞馬遜就會額外給這個Listing頁面更多流量。

很多賣家只是計算自己的成本，然后設定一定的利潤率，填上價格。這樣的方法純屬閉門造車。我們需要和競爭對手的產品對比，看看跟我們一模一樣的產品是什么價位的，或者材質、功能等方面有微小區別的類似產品又是什么價位的，最后再結合自己產品的成本制定較低的價格，這才是符合市場規律的價格。

所以，對于新產品的定價，更應該注重在相同品類產品中是否有競爭力。這里并不是建議賣家打價格戰，而是在新產品上架初期，迅速產生訂單遠比追求單個訂單的利潤更有價值。

第三，將長尾關鍵詞布局在Listing頁面中

核心關鍵字和長尾關鍵字是純粹電商領域的詞匯。在新產品上架初期，關鍵字的布局具有關鍵意義。很多人覺得應該占據較大流量的核心關鍵字，但是這樣的關鍵字肯定是其他賣家都能想到的，大多數人都去搶某一個關鍵字的排名和廣告位，勢必造成運營難度增加。

長尾關鍵字可以很好地抓住精準的目標群體，在Listing頁面優化完善的情況下，可以迅速獲得這類目標群體的訂單。長尾關鍵字的布局也是為了讓新產品能夠迅速產生訂單，對于新賣家來說，只要有訂單，就會讓人更有信心經營。新品前期的價格一般建議低一點，當然也不要一直虧本賣，當然最重要的還是要參考競品市場定價，可以稍微低一點。價格不建議經常變動，防止掉排名。一般listing積累了一定review和排名上升之后，可以適當地提高1~2美金。

第四，盡快積累15個Review

第五，投放站內廣告

在新產品上架初期，一定要打開自動廣告，自動廣告可以精準抓取到買家用什么關鍵詞搜索你的產品。即使你是留學生也不了解美國人自己的用詞習慣。如果買家使用德語、西班牙語、意大利語、法語、日語等小語種搜索，那么自動廣告對產品的優化和長尾關鍵詞、核心關鍵字的抓取具有重要的輔助作用。

目前，亞馬遜的PPC廣告流量精準、轉化率較高，是一個產品成為爆款的必備手段之一。

第六，提高轉化率

轉化率其實也是電商平臺的詞匯，也是亞馬遜平臺衡量一個產品是否是好產品的重要標準。轉化率高的產品，往往可以獲得更高的排名，更高的排名可以獲得更多的自然流量，進而能夠得到更多的自然訂單。2018年之后，亞馬遜平臺的自然流量是非常昂貴的，亞馬遜花費大量資金在各大商店、人流量多的廣場以及各大社交平臺買來流、引到亞馬遜平臺，如果第三方賣家的Listing沒有較高的轉化率，久而久之，這個Listing就會被排在靠后的位置。在亞馬遜平臺運營的人都知道A9算法，該算法的核心就是看產品在一定時間內的銷量和轉化率，得分高的Listing就可以排到前面。

如果新賣家在推廣一款新品的時候，能夠做到以上5點，相信打造一款銷量穩定、能哦為賣家店鋪帶來穩定流水的產品不是一件難事。

第七，推出限時優惠

限時促銷是提高產品轉化率的理想方式。要保證限時促銷成功吸引客戶，要做好以下幾點：

1、優惠力度大到讓消費者無法拒絕

2、營銷緊迫感，突出優惠期限，讓買家立即行動

3、利用不同的營銷渠道，社交媒體和廣告，郵件等

第七、注重優質包裝

1、盡量精簡，重點是突出品牌logo，易于打開

2、鼓勵消費者留評或者在社交媒體上分享

3、在包裝上提供有價值的信息，比如有些應急用品賣家會提供一份災難應急單

第八、與網紅合作

網紅營銷時，需要確定產品領域內有影響力的網紅

第九、采用亞馬遜A+

亞馬遜A+是提高產品曝光率和銷量最常見的方式之一。亞馬遜賣家可以加入更很多的圖片，品牌故事，進一步提高listing質量

（來源：K哥聊出海）

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