對于亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)賣家而言，各種刷測評，站外引流，提升排名等套路早已經(jīng)玩的出神入化，但對剛?cè)肟拥男∶刃聛碚f就未必有那么友好了。大多數(shù)新手賣家剛剛接觸亞馬遜，各種碰壁，從注冊到產(chǎn)品上架總是狀況頻發(fā)，尤其是對于一些專業(yè)的運(yùn)營技巧更是一無所知。

而今天，小編就給各位亞馬遜新手賣家?guī)砹巳绾胃咝侍嵘齺嗰R遜排名的運(yùn)營干貨!

一、 自然排名的影響因素

關(guān)于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認(rèn)過，但大部分的賣家都默認(rèn)其存在，并總結(jié)了一些規(guī)律。自然排名和關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”有關(guān)。

匹配度主要是通過兩方面進(jìn)行判定：靜態(tài)匹配(listing在索引進(jìn)系統(tǒng)中時(shí)候系統(tǒng)判定的關(guān)鍵詞與該listing的相關(guān)性權(quán)重)和動(dòng)態(tài)匹配(訂單量和轉(zhuǎn)換率)。

靜態(tài)匹配的主要手段是站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告對于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢的地位。

另外自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，會(huì)在權(quán)重中占極大的比重。

最后是訂單量和轉(zhuǎn)化率，簡單來說，通過大幅度的放量并且提高轉(zhuǎn)化率，也可提高自然排名。

二、流量與轉(zhuǎn)化的基本工作

流量與轉(zhuǎn)化對于平臺的產(chǎn)品listing來說很重要，引進(jìn)來很多流量，但是轉(zhuǎn)化不高，其實(shí)對于listing的排名還是有影響的。

在引進(jìn)流量的前提下，先做好轉(zhuǎn)化的基本工作：

1、產(chǎn)品圖片，建議亞馬遜開店賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實(shí)現(xiàn)變焦功能。

2、產(chǎn)品標(biāo)題，amazon建議以下屬性納入產(chǎn)品標(biāo)題。品牌和描述，產(chǎn)品系列，材質(zhì)和重要成分，顏色，尺寸，數(shù)量。不要關(guān)鍵詞堆徹在一起。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

1)每個(gè)字段限50個(gè)字符，

2)不要使用重復(fù)的詞組。

3)沒必要添加引號，占用搜索詞字符。

4)沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞。

6)不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞。

7)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen

8)標(biāo)題有限制的情況之下，需要給產(chǎn)品的特性

三、 如何高效率地提升自然排名

從站內(nèi)廣告的角度，亞馬遜站內(nèi)有多種廣告類型，只有SP廣告和SBV能夠從關(guān)鍵詞的角度提升排名，而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。

在新品推廣的初期，要更多的將預(yù)算放在SP和SBV廣告上，比較激進(jìn)方式就是開四組廣告：精準(zhǔn)、自動(dòng)、廣泛、長尾詞精準(zhǔn);其中以精準(zhǔn)匹配為主，產(chǎn)品流量可能集中在很多詞上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞再去打精準(zhǔn)匹配。

如果站內(nèi)轉(zhuǎn)化率還過得去，但廣告訂單的占比過高，意味著廣告超標(biāo)的可能性：如果賣家想要控制ACOS，降低競價(jià)和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比，應(yīng)該在20%~40%。

通過站內(nèi)促銷的方式，雖然也可引入很多的流量，但轉(zhuǎn)化很難控制，雖然訂單增加了，轉(zhuǎn)化率可能下降了，反而影響排名。因此更佳的方式，是利用轉(zhuǎn)化率相對可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的轉(zhuǎn)換率都是可控的，部分站外渠道同樣可能帶來大量的無效流量。

相對可控的方式是，選擇有產(chǎn)品著陸頁的站外推廣平臺，比如deal站，買家在看到促銷信息后，可進(jìn)入著陸頁了解產(chǎn)品，有意向下單才進(jìn)入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道，既能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來訂單，也能夠大幅提升轉(zhuǎn)化率。

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