不管是天貓還是京東，或者亞馬遜這樣的電商平臺出售產品，想要取得更大的銷量，除了要有好的產品和服務之外，還要學會為產品定一個合理的價錢，這就是我們經常說的產品定價戰略，以下就和賣家們分享該如何制訂合理的產品價錢？

按產品性命周期定價：

1.新品上架階段。

賣家產品剛剛上架，賣家可采用兩種定價計劃。

計劃一，新品本身具有很強的優勢，恰巧是市場上的熱銷產品，非常受到花費者追捧，賣家可直接設定高價錢，等產品熱銷退減后再降價。

計劃二，有的產品剛剛上架，自身優勢不顯著，產品競爭力不強，短期內難以積聚有說服力的數據(銷量)在這種情形下，為了給買家帶來更好的體驗，Review和Feedback，星級評分等。使產品快速上市，賣家可以把價錢設定得更低。不過，也不可能設置得太低，那不但無法獲得應有的利潤，反而會使買家低估賣家的價值，甚至疑惑你是在銷售假貨。

當賣家的產品在出售，好評，星級分數等各項指標有了一些基本，銷量還在上升，但是忠誠粉絲還是很少，處于成長性階段，賣家可以稍稍進步價錢。否則，價錢就會堅持在稍低于競爭者的程度。

3.產品成熟期。

這款產品的銷量已經非常穩固，排名、流量、星級評分、銷量等各方面指標都非常優良，在市場中積聚了不少人氣，每一個環節的數據都表明是爆款，此時產品更能代表品牌形象和店鋪定位，賣家可設定高于市場價錢的價錢。

4.產品衰退階段。

在市場火了之后，產品將慢慢進入衰退期，花費者的忠實度也會降低，市場需求會逐漸減少，銷量和利潤都會大大不如以前，那就沒有必要再把這件事強加給賣家。如有存貨，可作清倉處置。若全價減去，折扣包郵。

以上就是和賣家們分享的制訂產品價錢策略的一些建議，愿望對賣家有贊助。賣家要依據自身的實際情形合理的制訂產品價錢，能力夠讓店鋪良好的發展下去。

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