影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?亞馬遜是目前最大的跨境電商平臺，隨著平臺算法的不斷更新，很多賣家發(fā)現(xiàn)店鋪的銷量不升反降，而銷量如果達(dá)不到首頁排名的算法標(biāo)準(zhǔn)，平臺是不會讓你的產(chǎn)品排上首頁的。所以今天從listing轉(zhuǎn)化率這個方向去挖掘一些方法，分析影響轉(zhuǎn)化率的主要因素，幫助賣家提高銷量。

1、銷量名次

隨便在亞馬遜搜索一個產(chǎn)品，都能夠很清楚的看到哪個賣家的產(chǎn)品銷量是最高的，而哪些賣家產(chǎn)品銷量是相當(dāng)?shù)停踔炼疾怀霈F(xiàn)名次里面，如果你是屬于后面那一種，那么就要好好分析一下，你跟那些銷量爆好的賣家產(chǎn)品差在哪里?

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜對圖片質(zhì)量是很嚴(yán)格的，對主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，圖片質(zhì)量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。因此如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，值得花時間去研究和優(yōu)化。

3、listing內(nèi)容

listing優(yōu)化是運營的基礎(chǔ)，在撰寫listing之前一定要認(rèn)真收集、整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并恰當(dāng)?shù)夭季衷趌isting內(nèi)容中，這樣便于被亞馬遜抓取到。同時需要參考同行的模板，分析、學(xué)習(xí)競爭對手，取長補(bǔ)短。

4、Review質(zhì)量

高質(zhì)量的評論會提高曝光率、搜索排名，最后帶來高銷量，而且高質(zhì)量的review能夠證明消費者對你產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新的買家看到之后就會產(chǎn)生更多的信任。因此要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點布局，高效處理售后。

定價策略對亞馬遜賣家來說異常重要，但賣家們常常低估定價策略的作用，導(dǎo)致自己店鋪的銷售不理想。不管在哪個平臺，消費者對于價格都是非常敏感的，同時在平臺上價格信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，那么賣家就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購成本、頭程運費、營銷費用等等。

6、物流配送

在亞馬遜用自發(fā)貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，因為物流配送速度關(guān)乎買家的購買體驗，在這方面能滿足買家的需求將有利于評價和再次購買，而FBA就能解決中國的賣家在配送時間長這個劣勢，所以賣家可以考慮選擇亞馬遜物流fba服務(wù)。

7、停留時間和跳出率

頁面停留時間和跳出率是能夠影響轉(zhuǎn)化率的，如果買家在頁面停留時間夠長，那么將會很大的提升轉(zhuǎn)化率，甚至在咨詢相關(guān)問題之后，就會果斷下單的也不再少數(shù)，而相對于跳出率高的而言，這時候賣家自己就需要反省下，究竟是什么原因?qū)е绿雎嗜绱酥撸欠褡约旱膯栴}呢?

8、店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重一直是為人津津樂道的存在。然而市場競爭是巨大的。很多小伙伴還習(xí)慣于在亞馬遜規(guī)則的邊緣徘徊謀取利潤，但忽視店鋪權(quán)重也是影響轉(zhuǎn)化率的隱形殺手。

忽略反饋分?jǐn)?shù)：雖然反饋的權(quán)重低于review的權(quán)重，但我們?nèi)匀恍枰P(guān)注它們。良好和高質(zhì)量的反饋對整體店鋪流量起著重要作用，至少在亞馬遜平臺評估我們店鋪時，是一個加分點，比如今年的客戶滿意度調(diào)查。

忽略店鋪的各種指標(biāo)：亞馬遜規(guī)則很多，所以出現(xiàn)各種指標(biāo)。比如IPI指標(biāo)，ODR指標(biāo)等等，侵權(quán)違規(guī)等等，這些指標(biāo)都需要我們足夠的重視，畢竟意外是關(guān)店的意外。關(guān)店后開店的權(quán)重自然會變小，就像功率降低后的listing，那么它的轉(zhuǎn)化率不言而喻!

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