做亞馬遜一定是越來越精細，只有越精細才能做到專業，做出優勢。賣家想要往精細化做，往細了做，必然要具備精細化的運營思路。需要對自己每一個產品的關注點都落到極小的地方，對每條Listing的數據都了如指掌，才能真正做到精細化運營。

接下來，我們來聊一聊做亞馬遜如何往精細化做。

1、聚焦產品打造

產品一旦多了，SKU一旦多了，運營人員可能無法做到每款產品都非常聚焦，無法做到每天對每款產品的數據及競品進行分析，況且產品一旦多了，庫存壓力也會非常大，從而影響產品打造的成功率。產品推廣投廣告，單量卻一直沒上漲，人也會開始變得焦慮起來。但其實廣告要想投的好，離不開運營對廣告數據的統計分析，但運營人員的時間和精力有限，就算是把數據完整地統計出來，也不一定能及時有效的進行分析優化。所以，靜下心來，一款一款產品來打造，去做深耕，做周邊細分類目的延伸，從而去增加對整個細分類目的擴展。同時，告別無效“燒錢”，讓廣告投放更精細更簡單。

2、產品上架推進

a.要根據預測的目標進行備貨，把貨備充足。至于推進，這部分玩法多變，除了常規的漸進式打法，也有粗放式的推進，比如很多單靠一個自動廣告打天下的賣家。

賣家把準備工作做充分了，加上自身產品本身有明顯的優勢，這樣的話是可以這么做的。但是不排除在產品沒有優勢的情況下，盲目做推進的話，要么表現太好斷貨，引起店鋪排名下滑;要么就是不出單，轉化效果很差。

所以更好的做法是，自己能夠控制流量的大小，進而來控制出單的數量。每天關注運營數據的變化，對未來的情況要做預測和推演，出了問題才好應對，最終一步一步完成你想要達到的銷售目標，不能僅靠運氣和隨機。

當然做到這個比較難，但是作為賣家，我們要長久在一(大)類或者就一個產品的上深耕，才能積累更多的運營經驗與套路。

b.在廣告的推進上，數據同樣需要精細化，廣告基礎數據(銷售、點擊、點擊率、曝光)、廣告曝光(曝光占比、曝光排名)、廣告位情況(Top 等位置占比)、ABA 情況(產品以及競爭對手的點擊、轉化份額情況)，再加上自然搜索位，需要關注這五個維度的數據。

同時，對于每個關鍵詞或某一類關鍵詞，周期性地復盤這些精細化數據，要保證能夠得到日常操作對于這些數據情況的影響在哪兒，給我們后續的調整提供數據支撐。

亞馬遜精細化運營要點

亞馬遜平臺歷來貫徹以客戶為中心理念，滿足用戶需求、提升用戶體驗，是亞馬遜堅持不懈努力的方向，因此“重產品，輕店鋪”也就成了亞馬遜的特色。

不同市場、不同地域、不同人群、不同季節和時間段，既是亞馬遜推薦產品的影響因素，也是聰明賣家選品的重要輔助。

不要妄想著國內賣爆的產品就一定能走紅海外，也不要企圖簡單搬運他人的產品就打算坐等出單。精細化選品是一門學問，更是一門功夫，沒有一定的修煉，單憑道聽途說的一二三四五很難掌握其中門道。

二、精細化廣告投放

1.學會收集廣告關鍵詞：亞馬遜前端搜索框下面輸入產品相關詞后，同步下拉框會出現很多長尾詞，可以把這些出現過的長尾詞收集起來，這些都是站內顧客搜索的高頻長尾關鍵詞。另外優秀競品的關鍵詞，也是你需要搜集的對象，不但收集還要學會并去分析。

2.學會分析Acos：Acos(廣告銷售成本)，廣告花費與廣告銷售額的比值，以百分比表示，該數值是衡量亞馬遜廣告績效的關鍵指標，Acos =廣告花費÷廣告銷售額。

3.學會自查廣告效果：在前臺搜索框輸入產品主關鍵詞，查看產品能否被正常搜到，關鍵詞排名有無變化，如何改進等等，這些都關乎著產品的銷量和業績。

三、精細化績效管理

1.持續關注賬號健康度：及時處理小紅旗績效通知;及時回復站內信(不要超過24小時)，處理好中差評，做好售后工作。

2.持續關注庫存績效：及時修復無在售，清倉處理冗余庫存，及時補貨，保持良好的售出率，維持高分，避免出現FBA倉儲限制。如做自發貨，做好應對信用卡拒付、取消訂單、改地址、退貨等各種問題，妥善處理，避免對賬號造成負面影響。

3.持續關注產品狀況：從前端看產品是否正常在售，有沒有丟失購物車、被跟賣、頁面能否正常顯示等。

4.持續關注競品動態：重點關注其排名變化、有沒有調價，有沒有增加變體、有無上新。對比競品，優化自身產品。

5.持續關注賣家中心通知：News是亞馬遜政策新規發布的地方，包括一些新的行業動態、亞馬遜大事件、新功能介紹、優惠舉措等，及時查看即可。

6.棘手問題開case：常見的突發情況，例如頁面變狗、商品被下架、變體被拆分等問題，處理不了的一定要第一時間開case。

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