在現(xiàn)階段對(duì)于沒有明顯的資金、資源優(yōu)勢(shì)的中小賣家來說，運(yùn)用數(shù)據(jù)找到有一定需求，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的市場(chǎng)，再去打造產(chǎn)品的差異化成為了一個(gè)比較通用的選品思路，而這就需要我們有分析市場(chǎng)的能力。

首先我們要搞清楚一個(gè)邏輯：每個(gè)人的選品范圍圈是不一樣的！

比如說：你只有10萬的資金來做亞馬遜，你跟有1000萬資金的賣家來比，你們倆的選品完全就是兩個(gè)不同的世界！

有多少錢做多少事兒，10萬資金意味著你只能做一些很長尾的品類、做一些大賣壓根就看不上的品類，做一些市場(chǎng)容量很小的品類。

但是如果你有1000萬的可投入資金，意味著你可以選擇的面就很多了。你可以選擇做一些客單價(jià)相對(duì)來說高一些的品類，選擇做一些有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的品類。

利用五維分析模型做亞馬遜選品：

選品的五維分析模型指的是分析市場(chǎng)時(shí)必須考慮的5個(gè)要素，分別是：需求、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、趨勢(shì)、以及自身。

要素一：用戶

用戶實(shí)際指的是市場(chǎng)的需求。在分析市場(chǎng)時(shí)，一般都會(huì)從需求入手。體現(xiàn)需求的指標(biāo)一共有2個(gè)，一個(gè)是關(guān)鍵詞的搜索量，還有一個(gè)是同類標(biāo)桿產(chǎn)品的月銷量之和。

要素二：競(jìng)品

競(jìng)品代表了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境，衡量指標(biāo)包括：關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊集中度、同類關(guān)鍵詞的搜索量集中度、關(guān)鍵詞下Top100商品的商品集中度、品牌集中度、賣家集中度。

要素三：產(chǎn)品

做亞馬遜就是為了賺錢，所以利潤是我們的根本目的，而說到利潤，第一時(shí)間想到的應(yīng)該就是產(chǎn)品的成本。

要素四：趨勢(shì)

市場(chǎng)的生命周期分為4個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、和衰退期。其中，導(dǎo)入期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最小，成熟期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大，衰退期的市場(chǎng)份額開始縮減。

要素五：自身

選品時(shí)，一定要考慮自身的優(yōu)劣勢(shì)，才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，主要考慮的包括：資金實(shí)力、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力、營銷能力。比如，有資金優(yōu)勢(shì)，就可以做市場(chǎng)容量大的品類，以及貨值高的產(chǎn)品。如果運(yùn)營和營銷能力都很強(qiáng)，就可以考慮做季節(jié)性產(chǎn)品等等。

賣家還不確定要做哪一類的產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)將將亞馬遜平臺(tái)所有類目的三級(jí)類目詞/細(xì)分類目詞作為選品線索。

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