亞馬遜產品排名算法與谷歌算法完全不同。當買家在亞馬遜上搜索產品時，結果將通過兩個步驟進行。亞馬遜算法在對產品進行排名的時候收到關鍵詞匹配度、listing相關性和買家評論等等13個因素影響!

1、產品標題與關鍵詞匹配度

關鍵詞優化是做新品排名之前，最首要的一步。你可以通過亞馬遜搜索欄、同類產品銷量和排名較高的競爭對手、等相關渠道進行關鍵詞篩選、分類和收集，并運用到產品標題和描述中去，切勿重復使用相同關鍵詞且保證產品標題與關鍵詞相匹配。產品標題參考建議：品牌名+核心大詞+產品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色(子產品)注：如果是自有品牌，品牌名稱建議放在第一位，如果不是，建議不放產品品牌名稱。

2、亞馬遜黃金購物車獲取

亞馬遜黃金購物車意味著流量和訂單，據統計亞馬遜上82%的訂單是通過黃金購車轉化而來的，也就是說擁有黃金購物車的賣家比起普通賣家的訂單轉化率會高出多恨。所以，黃金購物車也因此成為了賣家們的必爭之地。而黃金購物車的重要性簡單來概括有兩點：一是能夠幫助賣家開發潛在的、巨大的市場;二是幫助賣家增加店鋪產品的訂單轉化。

3、商品詳情頁

最佳的商品詳情頁面上的信息要能激起買家購買欲望，有效的商品詳情頁面可以通過以下特色吸引買家購買您的商品：

• 激發購買欲的商品圖片
• 不可抗拒的商品價格
• 清晰簡明的分點介紹
• 激發想象的商品描述
• 激發購買欲的商品圖片

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發他們購買商品的欲望。

4、下架缺貨產品

為了成為Buy Box賣家，你需要確保核心業務是安全的。像缺貨、售罄這類代價昂貴的錯誤，會損害到賣家核心業務。

如果在下架listing之前售完產品，會影響到賣家的ODR(訂單缺陷率)，從而導致平臺關閉賣家賬號。即使賣家足夠幸運，沒有被關閉賬號，對售完產品下單的賣家也可能會留下差評。

信用度越低，越難贏得Buy Box。為了避免缺貨，要么就不斷查看銷售渠道，及時處理訂單;要么就使用庫存和訂單管理軟件。

5、產品銷量權重比例

銷量是提升新品排名最關鍵的一步。銷量越高排名越靠前，所以亞馬遜在計算分析排名的時候，會結合你的產品銷量來進行排名，你在前臺搜索產品的時候，會發現很多在亞馬遜會自動在搜索結果里的熱銷產品會被加上“Best-Seller”(最暢銷商品)的標志。

6、產品轉化率銷量權重比例

轉化率的高低其實會直接影響到產品的一個自然排名，對于亞馬遜的賣家來說，轉化率自然是重要的，無論是自然流量和廣告流量，轉化率的高低都會在一定程度上影響到Listing的權重。

7、產品review的評級和數量

亞馬遜平臺產品為王，并且擁有自己的評價體系，客戶體驗擺在第一位。對產品的排名也非常重要，你在搜索產品時，會發現排名第一的產品可能銷量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、數量更多。因此想辦法增加review數量及好評率也是重要的一點。

8、同類產品的定價

價格差異化。價格合理設置，避免無謂的競爭。一般來說，消費者傾向于尋找最優惠的價格，同時價格是也是競爭Buy Box(黃金購物車)的一個必要條件。對于提升產品的銷量和轉化率來說，Buy Box會起到很大的作用。對于新品定價，可能很多人剛開始就會以價格競爭，不太建議這樣做，現在任何電商平臺都是“無活動不銷售”，所以比正常售價提高10-20%是比較合適的，為產品留一些空間。另外，產品單價越高，排名上升越快。如果產品性價比高，保持穩定的高轉化，很容易提升排名;如果產品單價太低，想上提升排名或首頁反而會更難，這是因為亞馬遜非常注重產品體驗。

9、listing的整體質量

listing優化是亞馬遜運營階段最為重要的一步。現如今，大多數亞馬遜賣家的listing都沒有進行正確的優化，導致listing很難被買家搜索到。標題、描述和圖片的都非常重要，標題參考前面關鍵詞優化;描述盡可能的多使用長尾詞突出產品的功能和賣點;圖片最好進行多角度拍攝，像素越高越好，體現出產品的亮點之處。同時，listing要注重問答，積極響應買家。

10、選擇準確的產品類目

準確的產品類目影響搜索排名的相關性。亞馬遜的搜索結果是按照類目范圍顯示，在上架產品時，選對正確的分類十分重要、所屬分類會作為一個相關性因素，影響搜索結果。不要頻繁切換類目，以能找到自身優勢的類目為好，更多的關注產品價值。亞馬遜每個產品類目下都有很多屬性可供選擇，所以大家在新產品上架時填好商品屬性，如材質等。選好產品的分類節點對排名來說是很重要的。

11、做好站外引流

社交媒體 ，盡量不要將所有的努力集中在一個社交媒體平臺上。相反，您可以選擇一組兩三個不同的平臺，通過該平臺可以吸引觀眾。這并不意味著你應該使用每一個可用的社交媒體渠道.相反，您應該研究潛在客戶的行為和主要客戶群，以確定他們最常使用哪些平臺，并通過自定義的活動來選擇最適合您業務的平臺。

利用紅人營銷提升Amazon亞馬遜銷量 紅人營銷(紅人經濟)，是與在各領域充當意見領袖且粉絲眾多的達人合作，利用他們對產品或品牌轉發、直發、植入、帶號、硬廣等行為進行營銷活動，進行宣傳推廣以實現擴大傳播影響力，提升品牌知名度或提升銷量的目的的營銷方式。

12、改善賣家賬號的績效表現

影響賣家賬號表現的績效指標，如買家的中差評、賣家的訂單處理速度、庫存率、訂單缺陷率、退款率、退貨率等等。賣家可以在后臺績效頁面查看具體信息。賬號表現好，產品排名自然也會得到相應的提升。

13、提高在搜索索引中的曝光率

商品價格、供應情況、可選樣式以及銷售歷史記錄都會影響商品在搜索結果中的位置。此外，亞馬遜也會不斷調整搜索結果的排列順序，以便更公平地推廣各種商品。這意味著更暢銷的商品往往會排得更靠前;只要您的銷量增加，您的商品就會經常出現在搜索結果的前列。

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