想要做好亞馬遜，就不得不清楚亞馬遜的推廣渠道有哪些，流量是保證店鋪能夠轉化的保障，而獲取流量的渠道是我們亞馬遜賣家都需要清楚的。美國亞馬遜推廣如何做？我們如何借助亞馬遜官方的活動進行推廣？

美國亞馬遜推廣有站內和站外兩種：

站內推廣我們主要說一下促銷，當然本身產品的優化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search terms，product discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來主動發起活動，也不需要大家支付任何費用。

推廣有2種。

一）亞馬遜官方發起的活動

二）是系統自動做的推廣。

1.美國亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發現最近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費者點擊進去之后，就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統會自動抓取符合條件的商品并呈現出來。

2.亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會去數據庫里搜尋符合條件的商家，并逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。當然如果說您有客戶經理，那也可以向客戶經理去申請做促銷，秒殺等活動。

其次，我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是基于相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子郵件廣告向他推薦相關的商品。

然后，我們來說說亞馬遜賣家應該如何利用美國亞馬遜的推廣資源。（關鍵詞點擊＋促銷）

1. 對于不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決于賣家的產品在結果頁面中的排名。決定商品排名的因素有：

1. 相關性：賣家應該按照我們的要求，把商品標題和搜索關鍵字設置好。

1. 價格及折扣：有折扣的相應會被靠前

1. 配送服務：默認亞馬遜物流是最快的，服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打造成爆款，請務必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。

1. 好評數量：請注意維護您要重點培養的商品的評價。

1. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。

1. 上架時間：新品上架會相應獲得一些優待。

這些因素各自占有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下，您的排名才會不斷靠前。當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而您的銷量一好，帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。

2. 對于需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產出比。所以，會傾向于挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素：

1. 既往銷量比較好，說明消費者對您的產品和價格是認可的。
2. 客戶反饋比較好，說明產品質量是過關的。
3. 使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們，消費者會傾向于選擇能貨到付款的商品。使用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以，同等情況下，我們優先考慮使用了亞馬遜物流的商品。
4. 某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既往數據可以參考的情況下，我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您帶來了客流，您能夠把客人留下，并讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常重要。
5. 由于系統自動推廣都是系統基于賣家的產品后臺數據所作出的相關性推薦。所以為了讓您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會，請務必盡可能豐富您的產品數據，讓您的商品可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性，以獲得推薦的機會。同時，我們也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應的，您的銷量也會增加。

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