如果賣(mài)家能跳出付費(fèi)推廣的角度來(lái)看，看看從買(mǎi)家打開(kāi)亞馬遜到購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家產(chǎn)品的兩個(gè)階段，會(huì)對(duì)亞馬遜付費(fèi)廣告的投放邏輯非常有幫助的。

第一個(gè)階段：輸入搜索詞，看到廣告，對(duì)產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面。

第二個(gè)階段查看產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、bullet points、描述和評(píng)價(jià)，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)。

第一階段是發(fā)現(xiàn)第二階段是轉(zhuǎn)化，兩個(gè)階段都要完成，否則就不會(huì)有交易了。顯然，付費(fèi)促銷(xiāo)是：讓買(mǎi)家盡可能多地看到產(chǎn)品？

事實(shí)上，這是不準(zhǔn)確的。如果只看到產(chǎn)品不點(diǎn)擊，有什么用？此外，買(mǎi)家點(diǎn)擊查看產(chǎn)品詳情頁(yè)面，但大多數(shù)都跑掉了。它們沒(méi)有轉(zhuǎn)換為訂單，也沒(méi)有什么用。

因此，在進(jìn)行付費(fèi)之前，賣(mài)家應(yīng)該盡量?jī)?yōu)化產(chǎn)品。的目的是讓轉(zhuǎn)化率最高的買(mǎi)家看到自己的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

好吧，讓賣(mài)家關(guān)注第一個(gè)發(fā)現(xiàn)階段。賣(mài)家討論下一個(gè)概念：關(guān)鍵字匹配類(lèi)型Keyword Match type。

請(qǐng)注意，如果Ad group的Campaign是自動(dòng)類(lèi)型，那么關(guān)鍵詞就不能選擇。此外，如果使用亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，Match type只能是Broad。

當(dāng)買(mǎi)家輸入搜索詞時(shí)，亞馬遜廣告系統(tǒng)是如何決定是否顯示廣告的？

第一步：買(mǎi)家輸入搜索詞Search term。

第二步：系統(tǒng)根據(jù)這個(gè)搜索詞找到匹配關(guān)鍵詞的廣告。

第三步：對(duì)于所有匹配的Ad group排名，排名不僅要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)，還要考慮Adgroup中產(chǎn)品的性能，因?yàn)樗须娚唐脚_(tái)的目的都是促進(jìn)交易，也就是提高訂單轉(zhuǎn)化率。亞馬遜不喜歡廣告出價(jià)高但轉(zhuǎn)化率低。排名后，從Ad group中選擇一組產(chǎn)品，并按順序展示給買(mǎi)家。

這是一個(gè)大致的過(guò)程。如果賣(mài)家的Campaign類(lèi)型是自動(dòng)的，那么在買(mǎi)家輸入關(guān)鍵字后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)判斷關(guān)鍵字是否與Ad group中的產(chǎn)品標(biāo)題、bullet point和描述相匹配，然后綜合出價(jià)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等因素展示產(chǎn)品。

最后，為產(chǎn)品設(shè)置廣告是有條件的，即賣(mài)家產(chǎn)品必須占據(jù)購(gòu)物車(chē)(Buy Box)，否則無(wú)法設(shè)置廣告。

另一個(gè)Campaign的targeting類(lèi)型無(wú)法改變。如果賣(mài)家創(chuàng)建了一個(gè)手動(dòng)Campaign，想要改成自動(dòng)Campaign，只能再創(chuàng)建一個(gè)。

以上是亞馬遜付費(fèi)廣告的投放邏輯，希望對(duì)您有幫助。

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