亞馬遜的生存模式無(wú)非三點(diǎn)：流量！流量！！還是流量！！！流量是衡量一個(gè)網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，而流量轉(zhuǎn)化率則是衡量一個(gè)網(wǎng)站成熟度的核心指標(biāo)。流量轉(zhuǎn)換率下的定義就是網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊次數(shù)轉(zhuǎn)換成購(gòu)買(mǎi)力或利潤(rùn)的比率。

做好亞馬遜新品優(yōu)化是提升流量的一個(gè)重要的方法，亞馬遜賣家如何做新品優(yōu)化？

一、標(biāo)題

產(chǎn)品能否展示在買(mǎi)家面前，標(biāo)題有相當(dāng)大的決定作用。一個(gè)好的標(biāo)題，需要包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征

優(yōu)化建議：

1.字符數(shù)：英文輸入法不超過(guò)200個(gè)字符，目前個(gè)別類目要求不超過(guò)100。

2.不使用推銷用語(yǔ)。

3.不累贅，不重復(fù)疊加，不要拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

4.首字母大寫(xiě)（除了介詞冠詞等），不要全部大寫(xiě)，數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字。

5.少帶或不帶標(biāo)點(diǎn)，不要使用特殊符號(hào)。

6.測(cè)量單位要完整拼出來(lái)。

二、Bullet point

亞馬遜的bullet point要重要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等。可適當(dāng)插入關(guān)鍵詞。

優(yōu)化建議：

1.盡量用簡(jiǎn)短關(guān)鍵詞去描述核心內(nèi)容。

2.第一行一定是產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)，也是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

3.針對(duì)新上架的一款產(chǎn)品，可以參考同行的優(yōu)秀Listing，參考≠照抄，小心人家一投s。

4.具體的關(guān)鍵詞選擇和查找，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

三、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

2.主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

3.口頭語(yǔ)言更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，listing里的很多板塊都占有對(duì)應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用填充關(guān)鍵詞，但不可濫用。

四、圖片

符合規(guī)定的圖片才會(huì)增加顯示機(jī)會(huì)，而亞馬遜采用綜合圖片排名技術(shù)來(lái)確定要顯示的最佳圖片。因此符合規(guī)定的圖片才能被亞馬遜重視：

優(yōu)化建議：

1.所售產(chǎn)品的圖片包含各個(gè)細(xì)節(jié)。

2.主圖白色背景(RGB:255,255,255)，像素1000*1000，產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白。

3.圖片必須是或涉及到出售的商品。

4.亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動(dòng)圖。

5.圖片必須不包含額外文本、圖形或插入圖片。

6.圖片必須對(duì)焦明亮、色彩真實(shí)、邊緣光滑。

7.圖片不得包含不合理或易引起誤解的其他對(duì)象。

五、搜索詞

Search terms（與keywords概念不同，Search terms只是一個(gè)補(bǔ)充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1.填寫(xiě)單個(gè)單詞、詞組短語(yǔ)，注意不要有拼寫(xiě)錯(cuò)誤。

2.能完整表達(dá)出產(chǎn)品的名稱。

3.不要放任何重復(fù)的、有關(guān)品牌的詞。

4.不要出現(xiàn)任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

賣家們遵循listing中每一個(gè)要素的優(yōu)化要點(diǎn)進(jìn)行操作，必然會(huì)提升產(chǎn)品listing的排名。再通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的了解分析來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。希望大家在做listing的時(shí)候可以通過(guò)這些操作，順利提升產(chǎn)品排名。

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