外貿行業利潤低,公司發展遇瓶頸這三招就夠了

外貿行業利潤低,公司發展遇瓶頸 這三招就夠了

外貿行業利潤低，公司發展遇瓶頸？這三招就夠了！每年中國的外貿出口都在增長擴張，從大體上看，外貿行業應該越來越好。但近期貿易戰影響，一方面我國外貿公司群體大、數量多，因此競爭越來激烈。內憂外患之下有非常多的外貿公司都面臨著行業利潤越來越低，遇到瓶頸，面對這種情況又該怎么辦呢？

1.與時俱進，人有我優

現階段，傳統外貿轉型互聯網是發展趨勢，有能力，有精力的話，就盡早涉獵。如果暫時不會的，也有必要去了解學習，知己知彼百戰不殆。想要在市場中不被淘汰，就必須與時俱進的發展自己。傳統渠道，例如開發信之列渠道已經落后，競爭大的性質導致它無法為外貿公司提供更多價值。

互聯網高速發展，外貿渠道不斷增加更新

現在市面上有更多其他渠道和方法，更新后的阿里電商平臺，外貿社交媒體，視頻直播網紅營銷...即使不能精通，至少也要了解其中的基礎操作，并且有所嘗試。很多人本來遇到了瓶頸，后來我教了他高效開發客戶的方法（見簽名）后，潛在客戶數量增加了，本來停滯不前，變成客戶多的有點聊不過來，業績就增長很快。我們的潛在客戶必須有所突破，沒有潛在客戶生意就會死掉。也就是無論如何，要做到無時無刻有客戶聊。通過各種手段引到客戶，只要沒有辦法搞到潛在客戶，外貿接訂單就很難。

此外，外貿的趨勢必然跟國內一樣，會漸漸小單化，會逐漸去除中間環節，跨境電商一定是未來三十年五十年的趨勢，只要是趨勢，我們就要去嘗試，哪怕今年開一個店試一試，一單兩單玩一玩，但是這種一定要捷足先登?，F在呢，我們也有跨境電商的課程，可以添加微信65617052，可以免費試聽。

2.提升公司服務操作水平

公司發展如何，實力如何？不是看銷售額，而是它高質量客戶數量，純利潤有多少。想要發展留住高質量客戶，除了公司硬件的各類平臺支出外，一定要在服務操作水平能力上保證客戶方便，流程清晰，讓客戶信任你的服務。

外貿銷售雖然門檻低，但職業的提升空間卻非常大，要說外貿業務員，入行半年，就能熟悉整個環節，但從談判能力和業務操作能力卻遠比不上在這個行業深耕五年十年的外貿人。能做出外貿業績的業務員很少，今后外貿公司的競爭，實則就是人才的競爭，不僅是現在，未來能否獲得更多的行業精英，也將成為未來外貿發展的關鍵。

一方面公司應主動吸納外部人才進入，不斷優中選優，團隊中業務掉隊的，時刻面臨著被淘汰的危險；另一方面，也要重視團隊業務能力和行業眼界的培養，無論是行業大會、各種學習，內部學習，反正多多益善，不斷訓練提升外貿銷售人員的業務能力，對客戶的提問總能回以專業的答復。

3.擴張品類，立體發展

不少公司發展受阻，并且明顯感覺自己的產業漸漸在走下坡路，做一個品類的缺點也很明顯，一旦行業出現問題，就會馬上影響到它的經營，甚至可能由盈轉負，行業完全被淘汰。比如曾經的VCD行業，膠卷產業均被革新換代。有的公司做的行業正面臨著這樣的問題。

現在的公司經營方向主要有這兩種，一種是在一個品類上不斷深挖；另一種，擴張品類做著原來品類的產品，能保證自己公司業務在一個相對穩定的位置上，種類固定，自己熟悉操作相對固定，出狀況的情況相對小很多，營收相對穩定。

擴張品類，業務進展中相對來說就存在著不穩定因素，因為接觸的客戶不一樣，產品也有所不同，市場也不同，因為沒有之前的經驗積累，就會存在很多的可能性和不確定性，有各種各樣的問題要處理，也面臨著各種風險，難度高了很多。

行業是暫時低迷還是走下坡路，不好分辨，是擴張還是保守操作要具體問題具體分析，市場低迷，擴大團隊，擴張經營無異于火中取栗。還有余力，調查分析新品類市場結果還比較滿意就值得一試。

如果要開發新品類，也要將原來品類和市場擴張的生意品類分開處理，兩部分協同作業，一個守住基業，一個擴大經營?，F狀難，遇瓶頸，要根據市場形勢不斷調整，做出最佳的應對姿態，外貿市場中，只有變化才是始終不變的。

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