白帽回歸廣告費陡增聊聊降低推廣成本的妙招

白帽回歸廣告費陡增聊聊降低推廣成本的妙招

恐怕誰也沒想到，跨境人的2021上半場是在封號關店的狂潮中度過，其魔幻程度絲毫不亞于2020年。

從4月底某超級大賣出事算起，這場史無前例的整頓風暴持續了兩月有余，令賣家們是惶惶不安，唯恐生怕一不小心踩到紅線。

于是，受形勢所迫，大批賣家不得不重新審視運營策略，更大投入到正軌運營商，但隨之而來的就是推廣營銷成本陡增等棘手的新問題……

01

復盤嚴格的封號狂潮

賣家回歸白帽

本以為封幾個大賣敲山震虎，結果從頭部大賣延伸至第二梯隊的中大型賣家，甚至是第三梯隊賣家。受此影響，不少類目的Best Seller鏈接、腰部賣家，都慘遭掛掉，剩下成千上萬、過億的庫存滯留倉庫，損失慘重。有些主力產品線接連被封殺，不得不關停公司，遣散員工。

針對這次嚴打行動，有行業大咖表示，平臺重點打擊的行為有兩個：好評返現卡和刷單測評。

這種時候回歸白帽運營，正是當時。

02

廣告成本陡增

教你如何低價蹭流量

隨著越來越多的賣家把站內廣告作為重要的推廣手段，由此便帶來了又一個棘手問題，那就是本已水漲船高的廣告流量成本勢必進一步激增

據Marketplace Pulse研究顯示，今年6月，以亞馬遜為例的廣告平均每次點擊成本（CPC）已高達1.2美元，較去年同期的0.79美元，猛增超過50%。

以上數據表明，今年站內引流的成本大幅高于去年據業內人士介紹，現如今，賣家的平均廣告銷售成本（ACoS）已經升至 30% 以上，而去年ACoS的平均值為22%。

那么有沒有一些省錢的廣告竅門呢我們采訪了一位客戶大神，請他分享了兩個性價比還不錯的CPC另類運營小技巧。

方法一：巧用錯詞 低價“蹭”流量

這個方法的靈感來源于我們日常網購的一個場景。各位賣家平時在逛某寶的時候，是不是偶爾會不小心把關鍵詞搜錯

同理，國外消費者也會出現這樣的情況。而且，由純字母組成的英文，輸錯的概率比中文更大。

除此之外，包括歐洲的小語種國家，例如德語，法語，意大利語等，也都會出現類似這種情況。

因此，針對上述場景，建議賣家把自己類目下大詞的各種錯寫形式總結出來（Google上搜“typo tool”便能找到專門生成不同錯寫詞的工具，如下圖所示），將錯詞整理好以后，就可以專門開一個錯寫廣告Campaign，接著把各種錯寫形式都按照精準匹配來進行投放。這樣操作之后，你會發現有意外驚喜，有時候能夠拿到一些不錯的低價流量。

圖片來源某搜索引擎

方法二：合理運用品牌詞 “薅”大牌流量

在產品推廣的初期，想必不少賣家都希望能蹭一點大牌的流量。不過如果把別人的品牌放到產品詳情頁或者后臺關鍵詞里，這肯定都是不行的，放到任何地方這都屬于侵權行為。

但是，我們把別人的品牌名作為廣告關鍵詞來進行投放，卻是完全合規的。相比于競爭激烈的類目流量關鍵詞，專門去競價這些品牌詞的賣家不算特別多，因此這部分流量的成本也相對較低。具體方法如下：

1、首先，我們在前端搜索一個關鍵詞，這里以“Bluetooth Headphones”為例，然后在搜索結果頁的左側找到Brand欄目，這里包含了該產品所在類目下所有的品牌名，如下圖所示：

圖片來源某大型電商平臺網站

2、把這些品牌名搜集好以后，我們就可以專門開一個品牌廣告Campaign，然后全部以寬泛匹配的模式來投放這些品牌詞。

3、最后，記住需要將上一步投放的這些品牌詞，在其他運行的廣告活動里做一個詞組否定。這樣做的目的是，避免品牌廣告Campaign與其他廣告Campaign之間發生相互競爭的情況。

以上兩種廣告打法，雖然整體的流量比不上直接投放關鍵詞那么大，但都是基于消費場景出發，這類廣告只要有點擊，后續的轉化率還是有保證的。

如此一來，可以幫助我們用相對精準和高轉化的方式獲取部分廣告流量，做到整體廣告效果的優化。

03

主動求變之下

如何節省營銷推廣開支

講完了兩個頗具性價比的CPC玩法，我們接著往下聊。除開廣告運營這塊，賣家還能從日常運營的哪些環節中節省推廣開支呢

隨著越來越多的賣家回歸白帽，在站內廣告競爭日益激烈，限倉愈發頻繁的情況下，也倒逼著平臺賣家必須主動求變

這種轉變更是戰略層面上的，不僅僅要提升站內廣告的運營技能，很多都已經在做全盤布局出海業務，比如站外推廣、獨立站、海外倉等等。

在價值傳遞過程中有各個環節，賣家朋友都力求在每個環節做到效能最優，作為支付公司，Payoneer致力于為賣家提供更優更好的產品，讓賣家能高效利用資金，更好助力業務成長。一個高效的廣告費用支付工具，可以直接讓你省更多。

有人會問，廣告費用，比如亞馬遜直接就從賬戶余額里扣掉了，站外廣告引流除了優化渠道砍價以外，還有什么方法可以節省營銷推廣開支

為了幫助大家更好的理解這一點，下面我們通過兩個案例加以說明，一個小小的改變，對整體支付成本的優化：

案例一

平臺廣告費

艾小姐是一位某大型平臺美國賣家，上個月的店鋪GMV為10萬美金，而當月投放的站內廣告費是2萬美金，艾小姐使用的收款工具提現費率假定是0.5%，提現手續費為80000$×0.5%＝400$。

那么我們可以粗略計算出艾小姐上個月提現后的到賬資金：

100000$ － 20000$ － 400$ ＝ 79600$

由此，我們還可以計算出賣家艾小姐的提現費率成本為：1（79600$/80000$）＝0.5%

那么我們有什么方法可以降低賣家的支付成本呢以上費用看似不多，但是體量大了，還是一筆不小的成本。如果采用隨心付支付，它可以幫助賣家降低支付成本

因為參與這項活動可享受高達0.5%的支付金額返還獎勵（活動細則請詳詢客戶經理），我們還是以上面的賣家艾小姐為例，具體算算。

在使用了Payoneer隨心付后，艾小姐提現時就多了一筆支付廣告費的返現獎勵：20000$×0.5%＝100$，此時的提現手續費變為80100$×0.5%＝400.5$，這樣艾小姐提現后的到賬資金就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$ ＝ 79699.5$

如此一來，賣家艾小姐的提現費率成本就變為：1（79699.5/80000）＝0.375%

也就是說，艾小姐在使用了隨心付后，較之前將提現費率成本降低了24%

案例二

Facebook廣告費

Frank是一位獨立站賣家，上個月網站的GMV為10萬美金，廣告費2萬美金，提現費率假設是0.5%。

我們看一下扣除廣告費2萬硬成本后，不同的支付方式會帶來的盈余差異。

如果是國內支付廣告費的話（為方便對比全部用美金計價，國內實際支付為人民幣）：

提現手續費為100000$×0.5%＝500$。當月Frank通過Facebook廣告引流花了2萬美金。那么我們可以粗略計算出Frank上個月獨立站盈余：

100000$－ 500$ － 20000$ ＝79500$

由此，我們還可以計算出賣家Frank的支付成本為：1（79500/80000）=0.625%

在使用了Payoneer隨心付后，改為境外收入直接支付后軋差結匯，Frank的獨立站當月盈余悄然發生了變化

因為賣家可以用海外營收直接支付海外廣告費用，而且還額外多了一筆支付廣告費的返現獎勵：

20000$×0.5%＝100$。

這樣，Frank的獨立站盈余就是：

100000$ － 20000$ ＋ 100$ － 400.5$＝79699.5$

如此一來，賣家Frank的支付成本就變為：1（79699.5/80000）＝0.375%

也就是說，Frank在使用了Payoneer隨心付后，較之前將提現費率成本降低了40%

而且，隨心付可以使用的范圍遠不止上面提到的平臺廣告費、Facebook廣告費，比如跨境賣家必備的物流和海外倉，也可以用隨心付來支付費用，而且依舊能夠享受0.5%的支付金額返還獎勵

可以說，跨境電商賣家可能使用到的付款場景，Payoneer隨心付都考慮到了不論是用于營銷增長的廣告支出（涵蓋各大頭部電商平臺），還是平臺或獨立站的店鋪月租，亦或是物流和海外平臺消費。

不算不知道，一算嚇一跳。對于銷售體量更大、業務更廣的跨境賣家來說，通過Payoneer隨心付活動，更能節省相當大一筆費用

簡而言之就是，你的海外營銷推廣支出費用越高，返現獎勵就越多在行業競爭日益激烈的當下，跨境賣家更應懂的精打細算，細水長流。

所以，小改變，大收益。您還在等什么

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