自2012年以來，中國 大力支撐跨境貿易的發展，并出臺了一帶一路倡議和自由貿易區等一系列優惠政策和辦法以此為契機，跨境電商如雨后春筍般出現。

其商業模式也有所不同，主要可分為以下類型：平臺跨境電子商務，不直接擁有產品，通過天貓國際等相關服務和傭金獲利；自營跨境電子商務，負責采購、倉儲、運輸、出售等一系列服務，如網易考拉；綜合跨境電子商務，不僅吸引商家，還負責京東全球采購；多渠道跨境電子商務，跨境產品的在線出售也在實體店出售，如i百聯。然而，無論企業采取何種商業模式，跨境電子商務產品往往需要長途運輸，合適出售的類型有限。在當今信息如此透明化，跨境電子商務必需面臨越來越嚴格的渠道競爭。因此，實現自身分別化發展是跨境電子商務穩步發展的向心劍！

一、跨境電商品牌定義

商標品牌是受法律保護的。通過跨境電子商務平臺在國際市場出售產品，需要注冊國際商標能力獲得國際市場消費者的認可。越來越多的跨境電子商務平臺要求賣家注冊外國商標，如阿里巴巴快遞，要求企業在中國或海外注冊R準則（注冊認證）或TM英文商標(注冊申請受理通知書)。跨境電子商務企業注冊國際商標有三種方法：一是單國注冊；二是國際聯盟和組織注冊；三是馬德里商標國際注冊。

二、分析用戶要求，找出核心定位

產品對消費者的影響是因為消費者的具體要求可以通過產品得到滿足，但消費者對產品的要求不僅限于產品本身，還包含商家提供的服務。因此，市場上出售的產品廣義上是產品本身和商業服務的二種組合。關于服務的研討文獻已經表明，消費者往往愿意為改良服務付費，特殊是當相似產品的質量接近且相對固定時，提供服務的奧妙變更有時會使客戶有更高的支付意愿。

三、聚焦回購用戶

1、設置引流產品：對于有回購意向的客戶，給用戶免費嘗試的機遇。

2、擁有核心競爭產品：秉承人無我有，人有我優的核心競爭產品

3、對于銷量高、口碑好的店鋪，可以依據得天獨厚的人流包裝產品或店鋪的理念，與用戶樹立情緒聯系

四、服務分別化

當商家的產品趨同時，服務分別化的作用就凸顯出來，可以提供更好物流服務程度的企業能力獲得競爭的優點。

由于為消費者提供高質量的產品或高程度的服務需要額外的成本，在市場價錢競爭的限制下，過度尋求高質量的產品或服務，會給企業帶來更終利潤的風險，所以企業在實際商業活動中創造附加值和相應的成本增長平衡，設計產品組合來衡量產品分別化競爭和分別化競爭策略。致力于海外倉庫建設的跨境電子商務企業證明了服務分別化的關鍵性。

以上就是和賣家們分享的實現跨境電商的分別化發展相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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