亞馬遜開店，有幾種不同的銷售模式：零售套利、線上套利、零售分銷以及自有品牌，下面就這四種銷售模式的優缺點做個簡單的介紹：

一，零售套利。零售套利是指從實體店購入便宜貨，然后在亞馬遜上高價出售的銷售模式。

零售套利的優點：

1，需要較少的早期投資，是賣家試水亞馬遜的好方法。

2，賣家親自挑選產品，且某些產品可能帶來巨大的利潤。

3，賣家可以利用實體店的一些折扣、積分、返現活動降低成本，也可以利用實體店的清倉活動獲得更低價的貨，從而賺取更多的利潤。

4，非常適合季節性銷售，根據應季需求進貨，更加靈活。

零售套利的缺點：

1，賣家需親自去實體店挑貨進貨，因此擁有一輛車很必要。

2，很容易觸碰仿品政策和品牌保護政策，品牌產品未經授權不能售賣。

3，從長遠戰略來看，很難做大做強。

二，線上套利。線上套利是零售套利的網絡版本，即從網上淘便宜貨在亞馬遜上銷售。

網絡套利的優點：

1，成本低，無需車輛，只要有電腦就可以找貨進貨。

2，也可以利用網上商店的折扣和積分活動。

3，可以鍛煉在線采購技能，這對各種商業模式的運作都是有用的。

4，可以選擇送貨上門。

網絡套利的缺點：

1，由于在到貨時間上不能很好的把握，因此造成了配送成為銷售過程中的一大問題。

2，與零售套利一樣，很難形成規模化。

三，批發/零售經銷商。即通過從供貨商那里批發大量商品進行出售的銷售模式。

1，直接從制造商采購，能以更低的價格進貨。

2，獲得轉售授權，不會因假貨或者侵權問題困擾。

3，根據實際情況靈活采購，節省前期成本。

4，可較早地從制造商那里獲得清倉交易。

5，適合使用亞馬遜FBA（FBA的優勢賣家都懂）

批發/零售商的缺點：

1，賣家需要查找亞馬遜未銷售的產品。

2，獲得轉售授權可能比較難。賣家需要擅長談判，需要不錯的采購和銷售實力。

3，需要面臨其他經銷商的競爭。

四，自有品牌。建立自有品牌，并不意味著賣家需要成為產品設計師，發明家。而是賣家可以去發掘目前市場上較大的產品需求，然后從制造商那里采購，并作為自有品牌進行銷售。賣家可以先了解這類產品的缺點，調整生產方式，改善產品性能和質量。或與其它產品捆綁銷售，增加購買該產品的附加價值，從而使自己的產品與亞馬遜上其它競爭產品區別開來。

自有品牌的優點：

1，一般具有較高的利潤率，適合使用亞馬遜FBA。

2，對整個銷售流程具有很強的把控力。

3，能夠樹立自己的品牌口碑，通過一個產品的熱銷帶動品牌其他產品的銷售。

4，不需要和其他賣家競爭buy box。

5，可以更容易的在其他的平臺上銷售。

自有品牌的缺點：

1，初期投資會比較高。

2，推廣品牌是一個長期的過程，且產品listing和圖片都需要自己去制作。

3，會花很多的時間在各個環節的運營上，可能要經歷一個虧損期。

選擇什么呀的銷售模式在亞馬遜開店，取決于賣家需要建立怎樣的業務。當然，從長遠的角度來說，我們建議廣大賣家都能夠建立自己的自有品牌。

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