俗話說“酒香也怕巷子深”，產品雖然為王，但推廣是亦有同樣的重要性。因此，利用各種渠道去站外引流已經是每一個優秀的賣家必備的技能。

做平臺，引流從大的方向上分為站內和站外，以亞馬遜為例，站內引流的來源可以細化為：完善listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Review、（秒殺）等，但今天小Ping 討論的是站外引流。

目前大部分的賣家都會用Google的關鍵詞廣告和以Facebook，YouTube為首的社交平臺，以及Deal站，Coupon站等。

社交引流，為什么是Facebook？

Facebook是全球流量最大的社交平臺。

2017年6月份，這家社交網絡巨頭月活用戶數已達20億，占世界四分之一人口體量，旗下WhatsApp和Facebook Messenger，超10億月活用戶。擁有如此巨大的流量， Facebook自然成為眾位marketer的首選。

但是，有了Facebook賬號卻不知道如何去獲取粉絲，不知道如何尋找客戶，這是一件很尷尬的事有木有。

好了，下面就是基礎篇操作教程，當然里面會講到在操作過程中一些思維方面的東西。

01

第一步就是鎖定那些對你產品比較感興趣，或者稍微感興趣，總之就是那些潛在客戶，因為必須先定位客戶。這一步是后面所有事情的基礎。

那么要怎么才能定位呢？使用 Facebook Audience Insights，這個是FB受眾分析工具，它能很輕松地將那些對你產品感興趣的特定人群區別出來。

進入Facebook Audience Insights，找到左側Create Audience部分：

中文頁面是這樣：

然后進入你的定位目標國家（左側部分），如果你想定義多國，就要每個國家都重新設置一遍。因為它是以國家為單位在城市和某一個區域中過濾客戶信息。

我們以紐約的一家蛋糕店為例來看如何設置的。

在這個部分中，找到一兩個與你產品相關的核心的興趣詞。蛋糕店的相關詞自然就是“cake”，我們就在興趣欄里里填入這個詞。

但有時候，因為產品關系你沒辦法去填寫一個確切的詞匯，這個時候就是考驗你的詞匯，聯想能力以及對自己產品認識的時候。比如說，假如你是一個賣嬰兒用品的，這個時候你要想到的是”父母“這個詞。對，parents。

在填入這個詞時，會出現一些相關的詞語，這個時候我們選擇：expectant parents準父母。

我們搜索到的結果是，96%對“蛋糕”感興趣的Facebook用戶是女性。這樣我們再次把“性別”更改為“女性”。

這時候又有新的結果顯示，符合這一條件的大部分女性用戶年齡在18—54周歲。

這時候我們再把年齡這一塊改成18—54周歲。

按照這種調整方式，當某一項數據有明顯變化時就去調整對應項目。當你覺得所有的條件都考慮完善之后，點擊上面的”保存”,輸入名稱就ok 了。

02

1，FB受眾分析工具提供的額外數據

2，你對市場真正理解，在腦子里有一個關于niche idea的思維導圖。

好了，我們先看第一個。點擊首頁上方的“打開”，找到我們在step1中保存的數據資料。

之后能夠很清楚的看到“主頁贊”和“購買”的這兩個選項下的具體信息，選擇3到5個niche interest。

再看“購買”這一項：

看你所鎖定的目標市場都把錢花在了哪里，同樣找出幾項。

一般而言，你需要找出6到10個利基興趣。

通過思維導圖找利基興趣。

如果想把 niche interest做的再精準些，目標市場再清晰些，就需要用到思維導圖了。

假如說你是賣汽車車身噴霧劑的，通過搜索，目標客戶的年齡是45到55周歲。

那么在你的腦海里，就應該有這樣的詞“cool car”，根據用戶年齡推算他們熟知的cool car大概在美國的70年代。根據谷歌的研究，20世紀70年代英國最酷的車是什么?福特科迪。

就這樣，一連串的思維發散。

03

比如剛才提到的福特科迪，有人發了下面這個帖子：

這張帶圖的帖子下面反應還是非常活躍的，參與人數有幾千人，怎么做到“大家一起來happy”的這種熱烈場面呢？

1，選一張代表立基興趣的圖片（這個是車身噴霧劑——車——酷車——跟客戶年齡相關的有年代感的酷車）；

2，保證帖子和你產品的相關性，如1；

3，謹慎使用品牌（如果實在想帶，加一個小小的logo）；

4，帖子中使用emoji增加趣味性；

5，加問句或者 call to action鏈接增加互動。

帖子中的投票活動能大致篩選出那些潛在客戶。如果你做的夠縝密，會得到更多有用的信息。

04

Boost Post 是需要推廣資金滴。

在Facebook主頁中找到你要推廣的這個帖子，點進右下角Boost Post （推廣）左側選擇是否在帖子中帶按鈕。

然后在分析工具的左側操作“縮小客戶范圍”。以上文中Subway cake的帖子為例，搜索核心客戶，單擊編輯。

下拉到底部點擊Narrow Audience

在搜索欄里進入niche interest話題，在下拉欄中搜索相關niche interest，保存。

選擇預算，建議3、4美元就行。

時間上選擇“1天”，單擊Boost推廣。

05

Facebook的算法優先考慮有互動的帖子。所以聊天回復還是有技巧的。煽動性的（盡管這個詞聽起來不是那么順耳，哈哈）以及問句的，來持續對話。

如果效果還可以，那么就從評論中選取一個或幾個，再發另一個帖子，再次擴大話題。

06

經過一番努力之后，接下來就是要將目標放在主頁贊上了。邀請那些互動的粉絲去Like your page。

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