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2021游戲出海東南亞市場在線研討會是2021年4月22日由墾丁網法WW國際團隊、Google、Adjust主辦的聯合講座。結合演講和對話的形式，所有游戲出海的商業專家和游戲出海的法律合規專家從法律、商業等實踐角度，對東南亞地區的游戲出海問題進行了交流和探討。

本次沙龍的目標市場是東南亞，這是一個人口紅利基數巨大、移動智能設備增長率高、地域文化多元包容的熱點海域。墾丁律師事務所將攜手Adjust、Google帶來“東南亞市場游戲出海在線研討會”，通過最新的數據洞察和專家的深度分析，解答您的疑惑，幫助您提前備戰，搶占移動互聯網的增長先機。

本期嘉賓

賈米·林昌華——谷歌大中華區新客戶部移動應用業務主管

張——調整中國大客戶經理

杰基·王捷墾丁WW國際法律團隊的創始人

朱俊超——程諾游戲法創始人

谷歌東南亞移動游戲戰略

杰米林昌華

1。市場概述

東南亞是一個巨大且不斷增長的市場。移動設備主導著東南亞的游戲產業。

東南亞的人均GDP逐年快速增長。新加坡和馬來西亞的官方語言主要是英語和漢語，而泰國、印度尼西亞和越南的官方語言需要是當地語言。

2020年，東南亞主要市場將新增4000萬互聯網用戶，移動游戲的總收入和下載量將超過PC和主機游戲。東南亞的游戲內購買量總和略高于英國，年增長率高于日韓。所以相比日韓，東南亞市場更像是游戲出海的藍海。

從下圖可以看出，雖然東南亞的主要移動設備是Android，但是建議不要放棄iOS。比如泰國、新加坡、越南的iOS收入也很高。

2。消費者洞察

東南亞移動游戲市場有2.5億游戲玩家，其中80%使用移動設備。男女手游玩家比例接近，建議關注愛女游戲。

東南亞的游戲玩家也有“大勢感”。他們也希望整個圈子的朋友可以一起玩游戲，像印尼當地政府對電競有一定的支持。2019年至2021年，東南亞的電競觀眾增加了一百多萬。

除了電競產品，東南亞的游戲玩家也非常熱衷于RPG和SLG。

東南亞游戲市場的絕大部分收入都來自排行榜前十之外的游戲產品，所以進入門檻會更低。東南亞是一個非常包容的市場。

東南亞的游戲市場也在逐漸形成付費習慣。

3。用戶獲取策略

我們可以從產品、變現、營銷三個方面靈活調整出海東南亞的策略。

無論你是做文字素材、視頻素材還是圖片素材，都鼓勵你做好各種尺寸的素材，這樣才能獲得最大的曝光度。

雖然人們傾向于使用視頻廣告，但也建議你不要放棄圖片廣告，因為圖片也會顯示在YouTube主頁的原生廣告和Google Play商店的廣告位中。

預注冊的好處是，預注冊用戶最終轉化為普通用戶時，留存率和付費率會比非預注冊用戶高出30%50%左右。此外，它還可以增加發布首日的下載量，從而提高谷歌Play商店榜單的排名。

Google AC計劃的成功秘訣

01 A:行動

建議市場部和運營部的同事可以深入討論一下，決定哪種活動對留存和付費的效果更好。

02 B:投標

你可以根據不同階段調整競價策略。

03 C:創意

...上傳的素材尺寸越多越好，因為少上傳一個素材(尺寸)，就會少一個展示位，少一個展示機會。

YouTube的品牌廣告大致可以分為以下三種競價模式。

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