為什么品牌模式和貿易模式下企業估值差10倍講好品牌故事是關鍵

上次我們聊了如何獲取品牌流量，那么，當消費者通過流量入口涌入店鋪后，如何將這些圖“新鮮”或“優惠”的“路人”轉化為品牌的“死忠粉”呢這就是我們今天所要講的——品牌故事。

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首先我們要明確，為什么品牌需要講故事

很多賣家在打造品牌的初期，會將商標和品牌混為一談，其實商標僅僅是作為區別商品與服務來源的一種標志。而真正會讓品牌產生高價值和吸引力的關鍵在于，品牌與消費者之間的情感連接。

通過賣家與消費者情感價值的交換，品牌可以累積忠實的消費者，提升復購率；而消費者則會獲得愉悅的購物體驗、心理滿足和情感共鳴，從而自發成為品牌的“自來水”，不斷積累形成品牌的“用戶勢能”，與競爭對手拉開差距，成為品牌溢價的基礎。

而品牌故事就是傳遞品牌價值、占據消費者心智的重要紐帶。接下來我們就講講品牌賣家怎樣講好品牌故事。

01品牌故事無大小

打動人心才是無往不利的通行證

我們在這里要澄清幾個誤區：

● 品牌故事不等于公司成立的時間、發展的歷史、創始人的經歷

● 品牌故事不等于企業的愿景、使命、價值觀

●品牌故事也不局限于一個logo，一個slogan，一組KV的顏色

● 品牌故事并不僅適用于大品牌，中小品牌也可以講

那么品牌故事是什么呢其實品牌故事并沒有一個具體的定義，它可以是一種產品品質、生活體驗，也可以是一種文化氛圍或精神愿景等等，接下來我們將以幾個大家耳熟能詳的品牌故事作為案例幫助大家理解。

1、三頓半

一“見”鐘情，強化品牌的辨識度

三頓半為了展現品牌的差異化，首創視覺沖擊強烈的數字杯包裝，讓品牌在眾多的咖啡品牌中脫穎而出，消費者看見數字杯就想起三頓半。

2、鴻星爾克

拔高立意，將民族情懷刻入品牌基因

鴻星爾克將品牌與宏大的民族情懷相融合，同時不止于形式上的表達，更是在一次次國家與民族面臨危難之際施以援手，讓大眾看到品牌的社會責任與擔當，彰顯品牌大義。

通過上面的案例可以發現，品牌故事并不只是一種形式符號，更是讓產品“開口說話”，讓情感可以共鳴。每個品牌故事無關大小都是獨一無二的，那么我們該如何挖掘、提煉屬于自己的品牌故事呢

02“人”是品牌故事的源生動力

從洞察中汲取靈感

我的品牌剛剛成立，沒有波瀾壯闊的發展史；作為品牌創始人，也沒有跌宕起伏的傳奇經歷，那品牌故事還有得講嗎

當然。品牌故事千變萬化，但萬變不離其宗，“人”才是所有品牌故事的輸出源點，因此，我們可以從多重洞察出發，結合您的品牌定位和受眾人群，提煉品牌故事。

1、知己知彼，做好品類與人群洞察

品牌故事的核心是人。在一個成熟賽道中如何找準人群定位，如何直擊消費者的需求，是講好品牌故事的關鍵。

代表案例：Wantdo

亞馬遜賣家Wantdo在2015年從服裝外貿企業轉型，入駐亞馬遜。入駐初期針對品類調研時，Wantdo發現在專業戶外這個領域，已經有太多大家耳熟能詳的海外品牌占領了用戶心智。作為缺乏沉淀的新興品牌，Wantdo短期內無法直接與傳統大牌抗衡。

通過對戶外服飾用戶的人群洞察，Wantdo發現：購買戶外功能性服飾的消費者往往并不是穿著去參加極限戶外運動的；相反，他們日常穿著戶外服裝，以適應刮風下雨等多種天氣。傳統的戶外服裝適用于登山、滑雪等極限戶外場景，但對于日常穿著的消費者來說，卻缺乏舒適性和多變天氣的適應性。

于是，Wantdo決定換一種方式講述品牌故事。不再聚焦硬核戶外場景，而是專注于天氣多變場景，制造日常工作生活下防水、舒適、保暖、防污、快干系列的服飾及配件。Wantdo的拳頭產品沖鋒衣，其防水水壓指數達到了10000以上，這意味著在中雨的環境下，身著Wantdo沖鋒衣的人即使淋雨2小時，雨水也不會弄濕皮膚。而普通的防水戶外沖鋒衣水壓指數一般只有3000左右。很快，這樣精確滿足差異人群需求的產品獲得了消費者的認可。這款沖鋒衣獲得了超20萬消費者的青睞，在評論區有顧客評價“期待再一次下雨”。

在推出新產品的同時，Wantdo的品牌表達也隨之改變。例如，品牌標語
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