優化關鍵詞后排名反而下降亞馬遜客戶經理：別想太多

優化關鍵詞后排名反而下降亞馬遜客戶經理：別想太多

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第一題

優化關鍵詞后會出現排名下降的情況嗎

亞馬遜賣家

經理，你好請問一下，我有個產品一直是小類前五，然后昨天我優化了關鍵詞之后，突然今天產品的多個關鍵詞自然排名從首頁第一二行降到了四五頁。但是銷量并沒有下滑。同一個品類款式差不多但銷量差一些的我的另一個產品，也更改了一模一樣的關鍵詞，但是另一款關鍵詞排名沒有下跌。請問是什么原因呢有沒有改進方法求指導，謝謝

亞馬遜客戶經理

有賣家曾跟我說過，只要美國站點Deal活動開跑當天，深圳有在下雨，那活動都賣得特別好，所以報名Deal都不是看產品，是看天氣預報。你跟他很像，都想太多了。

// 關鍵詞排名是怎么來的

排名是一段時間的積累成果，不會有一天的變化直接影響了排名，除非是在一個很小的類目，總共就五個賣家玩來玩去。所以出現排名問題，不要亂歸因。

// 關鍵詞排名下滑，銷量卻沒下來是為什么

銷量沒下來，名次卻下滑，那就是代表競品銷量增加了，增加銷量說到底還是三件套，賣更好的產品(選品)，賣更便宜的產品(促銷)，賣更好看的產品(Listing優化)，有沒有發現廣告甚至都排不上

如果真的想懂廣告，先去上點廣告課會有幫助的。怕學到黑科技，可以選官方自己的付費培訓；不過不論學了什么，最終都會發現，"我改了詞，產品就壞了"這句話把問題歸因的太簡單了，怎么想都知道不可能，就不要自己催眠自己了。最后還是苦勸各路施主，我有帶過不會打廣告的大賣，憑著自動廣告一年就能達到一千多萬美元的店鋪銷售額。但我從沒看過任何一個小賣家，靠廣告翻了身，把一個18線產品賣到一年破10萬，更多都是走到死胡同，錢燒完了，前途也一起暗了，追根結柢，廣告只是錦上添花，你排名下降，更應該去思考退貨原因或去研究review中的消費者反饋，而不是歸結于廣告還能優化哪些，良藥苦口，勸君多思。

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第二題

IPI分數能快速提高嗎

亞馬遜賣家

因為之前錯誤的發貨策略導致賬戶目前一些動銷不大的SKU庫存數量過多，IPI 分數越來越低，庫存補貨限制很大，沒辦法給店鋪上新品SKU，請問如何快速提高IPI分數

亞馬遜客戶經理

這也是一個很常被賣家問到的問題，IPI檢查點就在眼前了，你看我還有機會嗎這個要看你差是差在哪一項分數上，眾所周知IPI是由四項分數綜合組成算出的，我們一項一項說

// IPI是由哪四項分數綜合組成算出的

1.亞馬遜物流售出率：

是您在過去90天內售出并配快遞的商品數量，除以該時間段內您在亞馬遜運營中心的平均可售商品數量。亞馬遜會通過賣家當天、30天、60天和90天前的庫存水平，來計算您的平均可售商品數量，然后取這些數值的平均值。2.亞馬遜物流有存貨率：

是可補貨的亞馬遜物流商品，在最近30天有存貨時間所占百分比，按過去60天售出的商品數量計算。3.冗余庫存百分比：

被確定為冗余庫存
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