2021年跨境電商新風(fēng)口出爐,2022年跨境電商趨勢(shì)和紅利政策

2021年跨境電商新風(fēng)口

2021年新年伊始，去年的所有喜怒哀樂仿佛都被按下了重啟鍵。新的一年，賣家面臨的挑戰(zhàn)依然和2020年相似。新冠肺炎還在肆虐，美國(guó)政治還在動(dòng)蕩，亞馬遜的惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在橫行…

雖然在2020年，很多賣家關(guān)店，封號(hào)，但是面對(duì)一系列的危機(jī)和挑戰(zhàn)，仍然有很多企業(yè)和賣家如雨后春筍般涌現(xiàn)，顯示出強(qiáng)大的生命力。

2020年10月13日至10月27日期間，Shopify對(duì)4981名活躍賣家進(jìn)行了調(diào)查，以了解他們?cè)?020年的表現(xiàn)以及對(duì)2021年的展望。結(jié)果表明，機(jī)會(huì)就在眼前，而且不僅限于洗手液銷售商。

基于這一研究，本文將討論2020年疫情下依然堅(jiān)挺的三類賣家，并給2021年想增加利潤(rùn)或擴(kuò)大業(yè)務(wù)的賣家一些建議。

2020年蓬勃發(fā)展的3種賣家

在Shopify的研究中，“欣欣向榮”的企業(yè)或賣家被定義為那些創(chuàng)始人對(duì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)的滿意度高于平均水平(38%)且對(duì)未來的樂觀程度高于平均水平的企業(yè)或賣家。

2020年疫情堅(jiān)定，2021年繼續(xù)發(fā)展的賣家類型如下:

1.健康美容產(chǎn)品銷售商

Shopify的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的健康和美容產(chǎn)品賣家對(duì)2020年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)表示滿意。此外，79%的健康和美容產(chǎn)品賣家表示2021年行業(yè)前景樂觀。

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健康而美容產(chǎn)品的需求量很大，因?yàn)樗鼈兒邢词忠骸⒎试淼葌€(gè)人護(hù)理用品，尤其是在疫情初期，因?yàn)槿藗冊(cè)絹碓綋?dān)心病毒在物體表面的傳播。同時(shí)，疫情對(duì)美容服務(wù)行業(yè)也有很大影響。消費(fèi)者把美容院原來的支出轉(zhuǎn)移到了家庭Spa和DIY美發(fā)上。

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人護(hù)理需求的不斷增加，Shopify預(yù)測(cè)健康和美容行業(yè)將在2021年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。

如果賣家打算在2021年涉足健康或美妝行業(yè)，就要考慮消費(fèi)者需求的變化。同時(shí)，電子商務(wù)賣家可以通過提供多種交付方式來突出自己。賣方可以銷售的產(chǎn)品包括:

個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，如洗手液和消毒劑；

面膜等家庭Spa相關(guān)產(chǎn)品；

筋膜槍、智能鏡、化妝品冰箱等保健美容相關(guān)產(chǎn)品將在2020年爆發(fā)。

*提示:賣家可以考慮轉(zhuǎn)賣或者貼牌銷售，快速做起美妝產(chǎn)品生意。

2.訂閱賣盒子的

Shopify調(diào)查顯示，63%的訂閱盒賣家對(duì)自己的業(yè)務(wù)表現(xiàn)感到滿意，在沒有出售訂閱盒的人群中，這一比例為55%。

2020年，訂閱盒子賣家主要采用以下兩種訂閱模式:

補(bǔ)貨模式:訂戶在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)收到相同或相似的產(chǎn)品；

會(huì)員模式:訂閱者可以收到專屬產(chǎn)品或特殊產(chǎn)品。

Shopify在研究中發(fā)現(xiàn)，買家更有可能從提供便利的賣家那里購(gòu)買產(chǎn)品，比如提供多種快遞貨和快遞貨方式的電商賣家。訂閱盒為買家提供了一種便捷的方式來接收平臺(tái)需要經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品，無需多次去實(shí)體店。

據(jù)了解，無論是疫情前還是疫情期間，訂閱箱都非常受歡迎。根據(jù)麥肯錫公司的數(shù)據(jù)，到2025年，訂閱箱電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到4730億美元，高于2019年的150億美元。

訂閱盒也有助于賣家增加可預(yù)測(cè)的收入和客戶忠誠(chéng)度。賣家可以嘗試對(duì)以下產(chǎn)品采用訂閱盒服務(wù):

紙尿褲、個(gè)人護(hù)理用品等基本必需品(供應(yīng)模式)；

防護(hù)用品訂閱箱；

其他適合訂閱箱模式的熱門產(chǎn)品，包括不含酒精的飲料、拼圖和桌游、指甲油等。

*提示:賣家可以查看自己現(xiàn)有的產(chǎn)品是否適合訂閱盒模式，如果適合，可以將多個(gè)產(chǎn)品放在一起創(chuàng)建訂閱盒。如果想從零開始，可以嘗試和現(xiàn)有的訂閱盒企業(yè)合作，把我們的產(chǎn)品放到熱門的訂閱盒產(chǎn)品中，或者增加賣家品牌產(chǎn)品的覆蓋和曝光。

3.同時(shí)銷售B2B和B2C的賣家

在接受調(diào)查的賣家中，62%同時(shí)做B2B和B2C的賣家對(duì)自己2020年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)感到滿意，而只做B2C的賣家中，對(duì)自己2020年的業(yè)務(wù)感到滿意的只有53%。

同時(shí)，B2B和B2C公司主要在食品飲料行業(yè)，占比53%。此外，24%同時(shí)做B2B和B2C的公司表示，他們計(jì)劃在不久的將來將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新產(chǎn)品。

在2020年疫情期間，許多實(shí)體店關(guān)閉，物流受阻，這使得吸引新買家和向他們交付產(chǎn)品越來越具有挑戰(zhàn)性。而那些能通過各種渠道吸引買家的企業(yè)，在2020年存活的幾率很大，在2021年盈利的潛力更大。

比如一個(gè)批發(fā)銷售手工護(hù)膚品的品牌，可能會(huì)因?yàn)楹献骰锇榈赇伒年P(guān)閉，導(dǎo)致B2B業(yè)務(wù)下滑，那么可以通過網(wǎng)店或者平臺(tái)銷售B2C，這樣既可以清理庫(kù)存，又可以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。

如果賣家想拓展業(yè)務(wù)，本來只做B2B或者B2C，那么可以做B2B和B2C銷售。以下是賣家可以批發(fā)或零售的產(chǎn)品:

健身器材，比如彈力帶、瑜伽墊；

保健美容產(chǎn)品；

家居裝飾產(chǎn)品，如地毯和家具；

盡管2021年全球經(jīng)濟(jì)前景依然嚴(yán)峻，但部分企業(yè)仍有發(fā)展機(jī)遇。人們常說，豬站在風(fēng)上就能飛。你準(zhǔn)備好迎接新的跨境電商了嗎？

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