亞馬遜廣告銷售費(fèi)用如何降低,從哪里查亞馬遜的廣告扣費(fèi)

亞馬遜的廣告銷售費(fèi)用如何降低

回答:亞馬遜的廣告銷售費(fèi)用如何降低廣告銷售通常會(huì)占據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的很大一部分。為了降低運(yùn)營(yíng)成本，降低獲客成本，達(dá)到最大的廣告效果，賣家愿意花精力在優(yōu)化上。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，亞馬遜的廣告支出超過(guò)45億美元。

事實(shí)上，無(wú)論你是亞馬遜還是其他跨境電商平臺(tái)，想要產(chǎn)品爆款都離不開站內(nèi)廣告的推廣，尤其是對(duì)于剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家，他們對(duì)廣告推廣非常依賴。那么今天，我們就來(lái)談?wù)勅绾谓档蛠嗰R遜的廣告銷售費(fèi)用，幫助賣家以最低的成本達(dá)到最大的效果。

回答:亞馬遜的廣告銷售費(fèi)用如何降低

1.了解ACOS

ACOS是指廣告支出與目標(biāo)銷售額的比率。通常比例越小，賣家廣告支出的作用越大。反之，比例越大，廣告支出的作用越小，利潤(rùn)率越低。因此，廣告銷售費(fèi)用是否減少可以用ACOS指數(shù)來(lái)衡量。

2.對(duì)CPC的理解

CPC，廣告學(xué)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，意思是每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。亞馬遜會(huì)官方給出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍，但是為了節(jié)省廣告銷售費(fèi)用，我們必須根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)設(shè)定每個(gè)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的價(jià)格。比如一個(gè)關(guān)鍵詞的降價(jià)幅度在0.50美元到1美元之間，競(jìng)價(jià)1美元肯定能贏得排名，但短時(shí)間內(nèi)整體成本會(huì)急劇增加。

而選擇0.50美元，雖然廣告成本相對(duì)較低，但產(chǎn)品可能不會(huì)被亞馬遜展示和曝光，也不會(huì)起到廣告推廣的作用。所以需要不斷調(diào)整CPC價(jià)格，爭(zhēng)取最低價(jià)格，獲得有效的產(chǎn)品曝光。

3.廣告活動(dòng)管理

另外，通過(guò)對(duì)廣告活動(dòng)的管理，也可以降低廣告銷售費(fèi)用。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做廣告時(shí)，我們可以監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，觀察規(guī)律，調(diào)整推廣方向和設(shè)置，這樣會(huì)減少?gòu)V告支出。觀察是不夠的，我們還需要根據(jù)我們觀察到的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，用少量的資金進(jìn)行測(cè)試，然后在我們認(rèn)為可行的情況下加大基金實(shí)踐。

4.優(yōu)化關(guān)鍵詞。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞規(guī)則很簡(jiǎn)單。我們可以通過(guò)前期的產(chǎn)品廣告積累一些數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞可以帶來(lái)更多的有效流量，而有些關(guān)鍵詞帶來(lái)更多的無(wú)效流量。然后就可以不斷調(diào)整哪些有效流量比較大的關(guān)鍵詞為主關(guān)鍵詞，不斷更新優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞的效果，減少ACOS指數(shù)數(shù)據(jù)。

5.為不同的關(guān)鍵字分別出價(jià)。

關(guān)鍵詞可以分為廣義關(guān)鍵詞和精確關(guān)鍵詞。廣義關(guān)鍵詞受眾廣，獲得大量流量，但流量不夠精準(zhǔn)，會(huì)有大量無(wú)效流量。關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，可以找到商品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，但是單價(jià)高，流量少。我們可以分別為寬泛關(guān)鍵詞和精確關(guān)鍵詞設(shè)置競(jìng)價(jià)。寬泛關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)可以更低，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)可以更高。

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