如何做好亞馬遜庫(kù)存管理，致勝2020年下半場(chǎng)？

【干貨實(shí)操】亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)限制政策解析及賣(mài)家?guī)齑婀芾砉ヂ源蠓潘?/p>

新冠疫情的蔓延，已經(jīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響，因此亞馬遜正在不斷調(diào)整以應(yīng)對(duì)變化，并在備戰(zhàn)旺季期間作出了如下調(diào)整：

1.庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)達(dá)標(biāo)調(diào)整

為了盡可能保證所有商品在旺季期間都有可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間，亞馬遜將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）閾值調(diào)整為500，IPI分?jǐn)?shù)低于500分的賣(mài)家將會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。美國(guó)站賣(mài)家的倉(cāng)儲(chǔ)限制將在8月16日生效，并持續(xù)到今年年底；而歐洲和日本的倉(cāng)儲(chǔ)限制將于9月1日生效。

2.商品數(shù)量限制

為了在旺季期間為顧客提供盡可能多的選品，亞馬遜將對(duì)FBA商品實(shí)施ASIN級(jí)別的數(shù)量限制，多數(shù)商品將有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)空間，可用于3個(gè)月以上的銷(xiāo)售，亞馬遜會(huì)持續(xù)對(duì)此進(jìn)行審核，如有可能，會(huì)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，增加賣(mài)家可以存儲(chǔ)的商品數(shù)量。所有亞馬遜FBA賣(mài)家都會(huì)受到ASIN級(jí)別的數(shù)量限制，無(wú)論IPI分?jǐn)?shù)的高低。

3.“免費(fèi)移除”活動(dòng)

為了避免由長(zhǎng)期未售的商品帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并未銷(xiāo)售更好的商品增加倉(cāng)儲(chǔ)空間，尤其是目前受到倉(cāng)儲(chǔ)限制的賣(mài)家，亞馬遜為其提供“免費(fèi)移除”限時(shí)活動(dòng)。即亞馬遜將免除賣(mài)家移除亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存商品所產(chǎn)生的費(fèi)用。

1.為什么在8月16日之后，我仍要注意保持我的美國(guó)站IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到500或以上？在9月1日之后，仍要注意歐洲和日本站的IPI分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)？

IPl分?jǐn)?shù)在2021年仍將是決定賣(mài)家倉(cāng)儲(chǔ)容量限制的考核因素。

亞馬遜在綜合考慮你的銷(xiāo)量情況、季節(jié)性銷(xiāo)售區(qū)間，以及FBA可用倉(cāng)儲(chǔ)容量等不同因素的同時(shí)，你的歷史IPI分?jǐn)?shù)也是其中一個(gè)因素。一般來(lái)說(shuō)，IPI分?jǐn)?shù)越高，越不容易受到倉(cāng)儲(chǔ)容量限制。

亞馬遜鼓勵(lì)有顯著季節(jié)性特征的賣(mài)家盡早采取行動(dòng)處理:

1)過(guò)季庫(kù)存；

2)短期內(nèi)沒(méi)有滿(mǎn)足銷(xiāo)售預(yù)期的季節(jié)性商品。

2.庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)的四大重要因素

1）冗余庫(kù)存      

冗余庫(kù)存百分比是賣(mài)家的亞馬還物流商品中被認(rèn)定為冗余的商品所占的百分比。保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)低于10%來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。           

2）無(wú)在售信息的庫(kù)存

無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比是賣(mài)家當(dāng)前無(wú)在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。

保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)低于1.5%是來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。

3）FBA售出率

保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)離于2來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。

4）FBA有存貨率

亞馬遜物流有存貨率指的是賣(mài)家的可補(bǔ)貨亞馬遜物流商品在最近30天內(nèi)有存貨時(shí)間所占的百分比，按在過(guò)去60天售出的商品數(shù)量計(jì)算。

保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)高于90%來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。

3.為什么我最近在7月份入倉(cāng)的庫(kù)存顯示為冗余庫(kù)存？我原本計(jì)劃在接下來(lái)的100天，直到“網(wǎng)絡(luò)星期一”促銷(xiāo)旺季時(shí)，銷(xiāo)售這些商品。

舉例說(shuō)明：

賣(mài)家有一個(gè)暢銷(xiāo)商品，并且計(jì)劃及時(shí)補(bǔ)貨到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，提前為接下來(lái)的旺季做準(zhǔn)備。

但是，如果賣(mài)家入倉(cāng)100天的庫(kù)存，意味著賣(mài)家可能擁有1 6周的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)(Week of Cover)。冗余庫(kù)存頁(yè)面中提示您采取行動(dòng)處理這些庫(kù)存，是因?yàn)榭紤]到短期內(nèi)這些商品的動(dòng)銷(xiāo)率較低(銷(xiāo)量與儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心里的庫(kù)存量的比例)。所以，入庫(kù)100天的庫(kù)存量會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)。

4.我的全部影響因素都是綠色，表現(xiàn)良好，并且我的售出率提高到了1.8,為什么我的IPI分?jǐn)?shù)沒(méi)有提升？

售出率是按季度更新的，并且是提高IPI分?jǐn)?shù)最重要的因素之一。售出率“良好”的分?jǐn)?shù)范圍是2~ 7。很多賣(mài)家錯(cuò)誤地認(rèn)為提高售出率到1以上，一定能看到IPI分?jǐn)?shù)的提升。

實(shí)際上，售出率應(yīng)該全年長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)。整年都有良好表現(xiàn)的售出率，意味著無(wú)論是在淡季還是旺季，都需要保持你的暢銷(xiāo)商品有適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平，同時(shí)減少或移除銷(xiāo)量較低或不產(chǎn)生效益的商品庫(kù)存。

5.冗余庫(kù)存，售出率和無(wú)在售信息的庫(kù)存，我應(yīng)該優(yōu)先改善哪方面？

建議優(yōu)先集中處理庫(kù)齡時(shí)間最長(zhǎng)的庫(kù)存。這樣的庫(kù)存通常產(chǎn)生的銷(xiāo)量較低，或者沒(méi)有銷(xiāo)量，最終導(dǎo)致商品的成本增加。如果你在管理超齡庫(kù)存時(shí)，產(chǎn)生了新的無(wú)在售信息的庫(kù)存，那么這兩類(lèi)庫(kù)存您都需要處理。

無(wú)在售信息的庫(kù)存指的是：你有可售的庫(kù)存但無(wú)法銷(xiāo)售給消費(fèi)者，并且在你修復(fù)問(wèn)題前，不會(huì)有產(chǎn)生任何銷(xiāo)量。

6.亞馬遜物流有存貨率如何影響我的IPI分?jǐn)?shù)？

亞馬遜物流有存貨率表明可補(bǔ)貸的ASIN有貨能夠?yàn)槟銕?lái)多少銷(xiāo)量。

例如:如果你的暢銷(xiāo)商品缺貨，你就會(huì)面臨銷(xiāo)量損失，這代表你錯(cuò)過(guò)了一個(gè)提高IPI的機(jī)會(huì)。不過(guò)，可補(bǔ)貨的ASIN在補(bǔ)貨方面的短期延遲不會(huì)導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)因缺貨而降低。

長(zhǎng)期而言，如果你不為暢銷(xiāo)商品補(bǔ)貨，你的剩余庫(kù)存的銷(xiāo)量較低，或者如果你的庫(kù)存不產(chǎn)生效益，則會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)。

7.相較于冗余庫(kù)存、售出率和無(wú)在售信息的庫(kù)存，有存貨率有多重要？

補(bǔ)充庫(kù)存很簡(jiǎn)單，但是采取措施處理不產(chǎn)生效益的庫(kù)存是提高IPI分?jǐn)?shù)更有效的方式。有一種極端的觀點(diǎn)認(rèn)為優(yōu)先改善有存貨率到100%可以提高IPl分?jǐn)?shù)。

在此重申，有存貨率分?jǐn)?shù)低，不會(huì)拉低IPI分?jǐn)?shù)。降低IPI分?jǐn)?shù)的是:如果你長(zhǎng)期不補(bǔ)貨時(shí)，或是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心擁有不產(chǎn)生效益的不合理庫(kù)存時(shí)，會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)。

文章轉(zhuǎn)載于：世界樹(shù)跨境電商選品專(zhuān)家

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