亞馬遜選品如此重要，那么選品要解決的是什么呢?小編認為，亞馬遜選品是一個解決賣什么的問題。選品做得好，店鋪的運營就有了基礎，再配合營銷引流，要做起來就順利多了。選品沒選好，最后的結果要么是事倍功半，要么就是白費力氣。

對于大多數亞馬遜賣家而言，選品一直以來都是個難題。舉幾個例子：

①店鋪的流量低，轉化率更低，商品的銷售量一直不理想?

②即使優化了商品標題、頁面、圖片、關鍵字等，也不見好轉?

③商品賣不出去，各種節日促銷，不定期降價，依舊沒人買?為什么某些商品會有這樣的結果?

注意啦!以上就是選品不當!

亞馬遜選品有什么特別之處呢?

說到亞馬遜，我們想到的最多是亞馬遜適合做品牌產品，做高毛利產品等話題。然而，亞馬遜留給大部分中國式賣家的銷售路線就只有“跟賣Listing”和“自建Listing”兩種而已。跟賣Listing適合標準化和非主觀性產品。但是我們不建議去跟賣別人的Listing ，自建Listing適合認可度較高的品牌或偽品牌產品。

亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺。為什么說它很特別呢?因為亞馬遜的商業理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產品為中心。

一、首先要遵循亞馬遜的選品的9大原則：

因為新手在資金和經驗方面都有不足，所以為了避開風險，盡量按照以下思路來選品：

1、市場需求量大，最好是有穩定需求的產品;

2、產品類目無寡頭賣家壟斷;

3、產品利潤率最好在30%-50%之間;

4、產品的客單價最好介于10-20美元;

5、確保產品無侵權;

6、選擇產品方便運輸、不易破損的;

7、新手賣家不要追逐所謂的爆款(如口罩、防護手套等)

8、排除敏感貨、危險品等品類(敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品)

9、盡量不去選擇需要類目審核的產品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。

二、學會分析亞馬遜選品思路

1、選品市場判斷

市場上的產品從不同的角度去分類，大概有如下三種歸類方法：

從「模具角度」來看，大致可以分為公模產品和私模產品;

從產品「熱銷程度」來看，可以分為熱銷(爆款)、大眾化產品、偏冷門產品;

利基市場(Niche Market)：也就是相對比較小眾市場，或者叫縫隙市場、細分市場、藍海市場等，一般作為小賣家來說對于市場上的所謂的爆款應該去規避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

一般利基市場最大特點就是競爭相對比較小，利潤空間足，容易上首頁打造Best Seller，但是整個市場空間可能小。

大眾市場(Mass Market)：也叫紅海市場，這種產品特點就是競爭比較激烈，利潤沒有利基市場大，可能很多熱銷爆款產品都是為了沖量，造成利潤普遍低下，但是市場空間大。

2、品類定位：

選品除了要根據賣家自身對市場的判斷出發，還需要結合賣家店鋪定位來做，我們建議呢就是打造一個精品模式的店鋪，產品越精細越容易出單。所以要記住永遠要把80%的精力放在20的產品身上，用心打造屬于自己店鋪的每款產品，精品店模式是越來越多跨境電商公司的終極目標。

3、選品考慮因素：

①生命周期：

選擇產品是主要考慮就是產品的生命周期，像一些季節性(類似萬圣節南瓜刀，貼紙之類的)的產品雖說利潤OK，但是周期太短很容易造成貨物積壓等問題，我們需要的是一款能夠長期穩定為我們帶來利潤的。

像我們公司，有幾款產品生命周期兩年多，依然是我們的大頭收入，關于生命周期的分析方法，有需要可以問我拿分析表。

②采購成本：

采購成本不單單只是物品單個的價格，還要計算采購、頭程、推廣、匯率、折扣、頭程等等這些都需要考慮計算在成本以內。

這個也是需要通過利潤成本分析表，分析以后做定奪

③起訂量：

我簡單寫成的起訂量，其實應該是供應鏈、需要盡量控制好起訂量、賬期這些都是一個很重要的點。那么有的做FBA的賣家尤其要注意，包括和工廠溝通，以及如何詢盤，其實都是有套路的。

④亞馬遜選品需要注意review

一般不建議大家去做市面上已經有很多個listing超過1000個review的這種產品，因為這幾個超多review的基本會壟斷百分之八九十的銷量，再一個這款產品普遍review星級低于4星的不考慮，說明產品有普遍的不可避免的缺陷。然后差評的內容也是大家一定要關注的，我們要把這些缺陷了解清楚并且避免在前面。

4、避開選品的雷區：

易碎/易變質不要

很簡單，不是易碎品之類，這個包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少這個退貨的概率，省下一大筆錢。

最開始進貨的時候，產品不要買超過200個

如果你想要一次多投資點，可以，你可以一次買個4，5種產品，但是不要一次性買太大量的同一種產品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應該都明白。

產品上不要有商標

會有很大的風險被告，這個不用多說。

亞馬遜選品的工作是一個系統性的工作，亞馬遜選品的方向和每個人的經驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關。總之，選品是一個不斷試錯的過程，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，要不斷練習嘗試才能游刃有余。

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