實戰(zhàn)17新品第二個月盈利持平

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)16：疫情期間備貨與發(fā)貨應(yīng)注意哪些事項

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“新品運營第二個月”也就是我們所謂的運營第二個階段。我們一般將一個新品的推廣周期設(shè)定為三個月。第一個月主要在完善listing，把流量做起來；第二個月推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率，第三個月穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤。所以第二個月做到收支平衡是為第三個月盈利奠定了基礎(chǔ)

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1.店鋪績效

a.訂單分析

相比第一個月單量增加了20單作用，單量增長太少，主要原因是差評影響，還有一部分原因是類目原因。下月任務(wù)增加單量和排名，然后做到盈利

這個月訂單起伏波動太大了，可見訂單排名極其不穩(wěn)定。通過vine認(rèn)領(lǐng)并評論之后，相信單量慢慢會好起來。

b.店鋪自然流量分析

①自然瀏覽量

本月自然瀏覽量出現(xiàn)波動式上升的情況，可見產(chǎn)品的自然排名和表現(xiàn)不斷增加。亞馬遜自然流量增加也說明我們的search term關(guān)鍵詞被亞馬遜錄用了，同時我們關(guān)鍵詞的自然排名提升了，我們的關(guān)聯(lián)流量也起到至關(guān)重要的作用。

②自然轉(zhuǎn)化率

本月自然轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，時高時低，平均轉(zhuǎn)化率在0.17左右，比上個月高一些，但是轉(zhuǎn)化率太不穩(wěn)定，上文可以看出自然流量呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但是轉(zhuǎn)化卻不高，下月需要優(yōu)化評分和售價等。

c.類目排名整理

本月下半月排名出現(xiàn)穩(wěn)步下降的現(xiàn)狀，說明排名不斷提高，目前排名在400左右，下個月目標(biāo)穩(wěn)定在200左右

2.廣告展現(xiàn)

a.自動廣告

①曝光量和每日花費

曝光和花費是相輔相成的，在5月15日左右，將自動廣告關(guān)閉了幾天，同時為了降低廣告成本，調(diào)低了廣告預(yù)算，不得不說很多人和我一樣在這方面犯了錯誤，我們經(jīng)常說：舍不得孩子套不到狼如果我們沒有足夠的預(yù)算，怎么可能有流量和點擊呢我們要做的是：不斷的優(yōu)化廣告，將錢花到實處。

②點擊量和點擊率

點擊率和點擊量并不是相輔相成的，點擊量呈現(xiàn)下降趨勢，這個和廣告預(yù)算減少有很大的關(guān)系，但是我們可以看到5月22日之后的點擊率卻不斷增加，可見其效果還是不錯的，所以當(dāng)時應(yīng)該增加預(yù)算獲取更多的曝光。

③acos

之所以不敢增加廣告預(yù)算就是因為acos展現(xiàn)不好，導(dǎo)致花費高，但是帶來的銷售額確實很少的。但是作為新品第二個月的話，個人認(rèn)為還是不要太過于擔(dān)憂acos，畢竟前期我們還是需要先穩(wěn)定單量和排名，只有這兩塊穩(wěn)定了，我們的acos自然而然的也會不斷降低。每個運營都會受到老板的壓迫，老板都希望用更少的錢來賺取更大的利潤，但是我們千萬不要因為這些壓力而忘了運營亞馬遜的步驟。

3.利潤報表分析

通過核算，本月銷售凈額3193.85元，銷售成本合計為3229.65元，除去廣告、測評等運營成本以及物流費等所有費用，本月虧損35.8元，幾乎營收持平，相信第三個月起即可開始盈利。

今天就分享到這里了噢，下篇見噢~~

實戰(zhàn)系列往期文章：

實戰(zhàn)16疫情期間備貨與發(fā)貨應(yīng)注意哪些問題

實戰(zhàn)15亞馬遜運營常見誤區(qū)整理

實戰(zhàn)14新品擴(kuò)展與利潤核算

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