自從ProductBoost(以下簡稱PB)推出以來，商家對它的熱忱高漲，一些人依附ProductBoost掌握了制作爆款的核心辦法；一些人還在門外苦苦彷徨，無法找到流量轉化的竅門。今天給大家奉上ProductBoost的應用指南，與諸位商家一起學習如何依附PB開啟爆款新局勢。

ProductBoost是什么？

PB是以競價的方法直接購置流量。直到PB發表，Wish基于后臺核心算法將相關的產品推送給匹配的用戶，而賣方則被動地獲得了流量。在Wish推出ProductBoost之后，商家可以直接通過競標購置流量，從而更積極、更靈巧地打造核心產品。所以我以為對于能夠經營好PB的商家來說，PB是一個很好的工具。

但是我們依然可以聽到大家對PB的質疑

1.產品PB有流量但不出單

2.產品在打開PB時有流量，一旦關閉流量就沒有流量

許多賣主在探索ProductBoost準確應用姿態的路上彷徨不前，甚至涌現了PB成本大于產品收益的為難局勢。因此，我總結了我們團隊應用PB的經驗和辦法，供大家參考，幫助大家更好的應用PB，少踩坑，多爆單。

怎么應用pb？

新產品與老產品的PB應用，差異從“重要詞”、“報價”、“連續時間”、“投入產出比控制”四個方面進行總結與分析。新產品與舊產品的差別在于，新產品與舊產品的PB操作完整不同。

【重要詞】-新品以精準詞，小詞為主，老品以大詞為主

關于新款產品的用詞，建議大家盡量選擇精確的詞，小的詞(包含兩三個詞組成的詞組，小語種+英語等等)，并且選擇與產品高度匹配的詞，這樣做的目標是獲得更準確的流量，從而獲得更多的訂單和利潤，進一步新款產品的轉化率。

如果新款車型的大詞出價過高而詞意過泛，則往往會導致“新款車流很多，但就是不出單”的情形。數次虧損之后，許多商家對ProductBoost的熱忱便大大減退，甚至開端質疑PB到底能不能成功。

對于老貨，我們會選擇大的商品來增長流量，從而增長買家下訂單的機遇。舉例來說，如果我現在為一款涼鞋產品選擇重要字，我就會選擇“shoes”這樣的大單詞，盡可能擴展流量入口，增長用戶購置的機遇。

在選詞方面給大家幾點小建議：

關于選詞，我們將參考Wish的推薦詞，但更多的是Google的推薦詞，我們堅信，PB選詞與買家日常應用的習慣搜索詞高度一致，可以發生更高質量的轉化。反過來說，如果選了一些買家基本不會用的行業詞，冷僻詞，這個詞就沒有意義了。

【出價】-新產品的報價具有競爭性，舊版報價更重視轉換率與投入產出比

對于新產品，我們將明確一個具有競爭力的價錢?！案偁幮浴眱r錢是多少？舉例來說，如果“鞋”這個重要字的出價是0.6美元，但是我們會出價為0.8美元，甚至0.9美元，那么我們的目標就是直接獲取資源，獲得更多的流量。對于舊產品，我們來盤算轉化率和投入產出比↓

每個人都想知道，如果你在Wish上購置1000次流量，會消費多少？那么，1000次流量的轉換率是多少？若首圖表示良好，則產品首圖轉化率不低于0.12%(即1000個流量中有12個點擊)；若產品表示良好，則購置轉化率不低于24%。如果上述條件得到滿足，我將再舉一個例子，商業出1美元購置流量，可獲得12次點擊。以此為基本，盤算出投入產出比(按客戶單價，利潤率)，則投入產出比為2美元。只要投入產出比能夠滿足相應的利潤，那么只要投入更多的錢，自然可以產出更多的GMV/效益。

【工期】-新款連續幾個月，調整新款和報價，老古董開PB活動

新款開機PB，可多次持續運行。新款上架后，開PB的連續時間將到達一個半月(許多賣家發覺PB一旦停了，就不起作用)，并在這一個月里不斷調整重要詞和出價(出價越來越高)。

前四周我們將統一報價，后半個月，我們的報價將進一步到本來報價的1.5倍，到目前為止，我的報價已經超過了絕大多數PB商家。

對于老式產品，我們會長期開PB，只要老式產品滿足轉化率和投產比條件，公司不會限制業務員對老式產品的投入。這種操作方法，可以給老品牌帶來自源不斷的流量，并堅持必定的活氣。

【輸入輸出比率控制】-新產品控制投入產出比每季降低，舊式控制利潤率

新、舊產品投入產出的目標和后果不同。

新產品所需的投入產出比每季度都要下降。用“連續時間”不斷調整PB重要字(例如，從10個字減為5個字，更后只保存3個字，全體為準確詞)。

我司要求老產品的毛利率在25%左右，但是開了PB之后，必需在25%以上。

怎么計劃PB？

在此我想向企業轉達一個概念：應用ProductBoost不能是空中樓閣，需要團隊進行相應的PB計劃。

這里為大家提供四個計劃的方向，供大家參考。

【重要詞】

新產品開上一個月半，一個半月新產品就會主動變成舊產品。另外，我們每周都會調整PB，更新重要字和報價，讓新產品出單更好，老產品堅持活氣。而且我司的SKU很少，而且大部分精神都花在PB上。

【列表設置】

在同一批次中，我們不會同時將所有產品放入同一批次中，而是通過少量的 來明確重要字和投入產出比。

舉例來說，我們在工廠定做了10種鞋子，2種第一。那么首先上架這兩款鞋，進行同種商品的 ，更后留下1-3個優質重要詞。

經過一個半月的PB活動，可以估算出某一重要字的轉化率和投入產出比(也就是花了多少錢，我能賺多少GMV/利潤)

【物價管制】

為控制利潤，我們將對其他8種產品進行加價(例如，產品本身24美元，更后是26美元，額外2美元作為PB成本)，這也是為什么我們在應用PB后，還要保證毛利率到達25%的關鍵原因。

值得一提的是，商家必需以了解市場為基本能力這樣運作。之所以能夠做到這一點，是因為我們專注于垂直產品，我們可以保證產品即使加了價，更終價錢也不會高于市場價錢(上例中，2美元作為PB費用)。對1688上的商品購置商家，在沒有價錢和物流優點的情形下，不建議這樣操作。

【輸入輸出比率控制】

許多商家偏執的以為出單只能依附PB，于是猖狂的投入，更后收獲寥寥。

在投入ProductBoost之前，我建議大家認真思考“投入這筆費用能帶來多少GMV/利潤”，并盡力使成本處于可控狀況。舉例來說，我依附的是加價，進一步PB的投入產出比，相信每個人都有自己更好的控制辦法。

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