如果你是亞馬遜賣家，那么你需要在亞馬遜創建產品listing，可能是私人商標產品、零售套利產品或捆綁產品。信息豐富，有說服力的產品listing有助于提高銷售和產品排名。

如果你經常在亞馬遜購物，你可能會看到一些不好的商品，你可以從中學習。典型的產品listing錯誤包括關鍵關鍵詞的標題、令人困惑的和沒有賣點的產品說明。

在這篇文章中，我們將討論一些優化亞馬遜產品listing的方法，讓你在亞馬遜排名更高。

亞馬遜產品listing由標題、照片、要點、說明、關鍵詞、評論、評價7個部分構成。

每個部分都應該引導購買者完成過程，幫助他們決定是否應該購買你的產品。

現在，讓我們更詳細地分析每個listing的組成部分。

1.標題。

對于大多數類別來說，亞馬遜允許產品標題長度為250個字符。根據經驗，在產品上架時，應該使用亞馬遜提供的模板。

標題應該給買家足夠的信息來決定他們是否想繼續查看listing，主要信息包括品牌、型號、尺寸、數量、顏色等。

試著在標題中添加關鍵詞和品牌名稱，但要記住你是為人類寫的，而不是為機器人寫的。

以下是無線耳機產品標題的好例子。

首先主要的關鍵詞是藍牙耳機，品牌名稱也包含在標題的前端。賣方需要充分利用文字限制來復蓋產品的優點和細節。

技巧

●不要全部使用大寫字母

●大寫每個單詞的第一個字母

●使用and而不是&

●所有數字都應該是阿拉伯數字

●不包括價格和數量

●沒有折扣和銷售等促銷信息

●無符號。

2.照片。

亞馬遜允許賣方展示9張產品照片，包括主圖。盡量使用高質量的圖片，大小為1000像素寬，500像素高。

對于大多數產品，建議主圖像使用白色背景。關于其他照片，有必要從不同的角度展示產品、產品使用圖和產品包裝圖。亞馬遜建議該產品至少需要填充85%的圖像頁面。

圖片還應該顯示產品的尺寸和規模。許多不好的評價可能是因為購買者沒有意識到你銷售的產品的實際尺寸——購買者經常抱怨產品的尺寸比他們預想的小得多。

Anker的listing包括產品細節圖和產品使用圖。

一般來說，listing應該包含至少一張照片，用最小尺寸為1000x500像素的照片來說明你的產品。

3、要點。

亞馬遜向賣方用1000個字來表現產品的主要特性。通過解釋產品的用途和好處來說服潛在客戶，讓他們相信你的產品比競爭對手好。

為客戶著想，幫助他們想象使用你產品的體驗和好處。

使用高品質的要點，強調銷售的產品的優點和重要特性。關鍵點的長很大程度上取決于你銷售的類別，但不要太長。

盡量給listing增加5個要點，把重要功能放在首位。

完成后，檢查產品特性。你寫的要點是你的產品有購買的欲望嗎?

以下是Anker的例子

技巧

●強調想吸引購買者的5個功能

●明確說明產品的特性和屬性

●不包括價格、運輸或公司信息(這是亞馬遜禁止的)。

●語氣一致。

4.說明。

產品說明是為什么你的產品優于其他同類產品的機會。

亞馬遜給你2000個字符，讓潛在客戶看到你的產品是什么，有什么好處。盡量充分利用這2000個字符，詳細補充說明要點中提到的產品特性。

使用簡短的句子，強調重要信息，使潛在買家更容易閱讀。在這里也可以包括產品和公司的重要細節。

但是，不要在這里修飾得太多。結果，不想誤解購買者，制造產品不能滿足的期待。

技巧

●使用輕量HTML分解段落，強調重要信息

●在標題或后端關鍵字部分添加標題中沒有的關鍵字

●不包括賣方名稱、網站URL和公司信息

●不要添加推廣語言，如推廣或免費送貨。

5.關鍵詞。

目標關鍵詞和排名是優化產品listing的重要組成部分。

在產品listing中濫用關鍵詞是亞馬遜賣方的常見錯誤。你應該只使用相關的關鍵詞，并將關鍵詞添加到適當的位置，如標題和要點。

找到關鍵詞需要像顧客尋找產品一樣思考，有時需要擺脫思考的勢頭。

亞馬遜為了增強產品曝光，提供了后臺關鍵詞的機會。這需要你跳出思維定勢，不要使用與標題等相同的后臺關鍵詞，因為亞馬遜會認為你填充了關鍵詞并懲罰你。

6.評論。

在亞馬遜上，產品評論非常重要。產品評論提供社會證明，證明你的產品是高標準的。但是，獲得產品評論并不容易，特別是對于新賣方和新產品來說。

使用FeedbackExpress這樣的自動評論服務，可以省去請求產品評論的麻煩。

使用驗證的模板可以提高購買者的參與度，從競爭對手中區別開來。

為了獲得更多的產品評論，一些賣方還將經營廣告和促銷活動。

7.得分。

提供你準確描述的優質產品是獲得4星或5星評價的好方法。如果確實得到不好的評價和評價的話，有必要檢查亞馬遜的指導方針以內。

例如，購買者將feedback作為產品評論，可以請求亞馬遜刪除。

競爭性的價格。

隨著競爭比以往更加激烈，很多賣方銷售同樣的產品，價格是重要的區別。亞馬遜listing優化的最后一個因素是確保價格具有競爭力。

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功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優化Listing。

1、可同時添加最多6個產品進行產品信息比對，有助快速提煉產品賣點，梳理賣點結構，幫助撰寫listing;

2、可將自身產品與競爭對手的產品信息進行對比與分析，找出自身listing的優劣勢，獲得listing優化方向。

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