如何優化大家的亞馬遜listing，以更好地吸引目標購物者以及提高排名，并使整個店面實現一致的風格。

本文將涉及以前的文章中討論的內容，包括關鍵詞研究，但目的是在中級的水平上解釋listing優化。

　　1、利用你的關鍵詞研究

任何產品廣告成功的基礎都建立在一套強大且為產品服務的關鍵詞研究之上。無論你以前是否做過，這都不重要。如果打算在Amazon PPC上運行廣告，你將需要一組新的關鍵詞數據。我們可以在listing中使用這些數據。

如前所述，亞馬遜已經聲明他們會分析我們的關鍵詞列表。因此，我們需要把每一個提及的關鍵詞都與自己的產品和市場100%相關。如果包含了一些無關的關鍵字，那么將會為它們進行自然排名。

舉個例子在銷售頭戴式耳機時提到的“耳機”。提到一次是可以的，但重復提到它只會為你的耳機列表提供排名。如果有人搜索不太容易會被轉化。

一旦你有了一組關鍵詞數據，就需要把它從最高的搜索量分解到最低的搜索量。首先，需要挑選出10個左右搜索量各不相同的主要關鍵詞。

這一組關鍵詞嚴格適用于無線頭戴式耳機(帶有降噪和麥克風):

一些常見的被排除在此列表之外的關鍵詞包括：earphones, headset, wired, and branded keywords。

還有很多其他低搜索量的關鍵詞，你可以在其他地方找到，但這個主要集合對你的亞馬遜標題和要點很重要。

（1）在標題中添加關鍵詞

亞馬遜的標題是你影響自然排名的最重要的因素，因為它在你的產品分類中占據了最大的權重。它需要包含搜索量最高的關鍵詞，但也需要足夠短，以迎合手機端用戶。

根據上面提供的數據集，理想的標題如下:

<品牌名> Bluetooth Headphones - Wireless Headphones with Microphone - Over Ear, Noise Cancelling Headphones - <顏色>

這將挑選出搜索量最大的關鍵詞，同時也提到了產品特色。

（2）在五點描述中添加關鍵詞

當我們想要將這些關鍵字添加到自己的五點描述中，這就變得有點困難了，因為我們要避免重復使用這些關鍵詞，免得讓人覺得我們在“關鍵詞填充”。相反，我們可以將一些關鍵詞組合在一起(它們提到相同的功能)，然后選擇搜索量最高的一個:

這6個關鍵詞提到了所有關鍵特征和關鍵詞的變化，可以插入到五點描述中，這比試圖提到或重復10個關鍵詞要容易得多。你還應該從關鍵詞研究列表中插入一些長尾關鍵詞，但只用提到它們一次。

對于以上6個關鍵詞，盡量重復搜索量最高的詞語至少兩次。將此與長尾關鍵詞相結合(只重復一次)，最后，我們將擁有一套針對銷售無線耳機的高度優化的五點描述。

　　2、如何寫五點描述?

當購物者訪問你的產品頁面時，他們想確認這是否是他們想購買的產品。也就是說，它是否具有特定的功能以符合他們心目中的特定期望，不管是價格還是社會證明等其他因素。

因此，當寫這5個要點時，考慮購物者可能想知道的信息類型是很重要的。這很容易做到，我們可以著眼于產品的功能，以如下格式為例:

●BLUETOOTH HEADPHONES-插入大約兩句話談論這個功能

●NOISE CANCELLING HEADPHONES-插入大約兩句話談論這個功能

●HEADPHONES WITH MICROPHONE-插入大約兩句話談論這個功能

●SMARTPHONE COMPATIBLE-插入大約兩句話談論這個功能

●COMFORTABLE OVER-EAR HEADPHONES-插入大約兩句話談論這個功能

通過使用我們列表中最好的關鍵詞作為大寫單詞特征的一部分，我們已經重復了關鍵詞一次，雖然重復搜索量最高的關鍵字可以不止一次，但盡量包括長尾關鍵字，不要包含和產品無關的關鍵詞，要保持關鍵詞對產品和關鍵詞研究的高度針對性。

作為優化listing的一部分，我們應該記住：雖然把要點寫長是可以包含大量關鍵詞的好方法，但它也會分散購物者的注意力。如果你的文本超過3行，可以考慮把你的要點縮短，使其更簡潔。

在發布關鍵詞之前，校對文案是有必要的。網上有很多工具，或者服務提供商可以提供低費用的服務。這有助于防止發布的內容出現錯誤，并提高你的品牌的整體認知度。

最后，采用這種風格的listing，并將其映射到您的產品系列中。這就形成了一種一致性，讓消費者覺得他們購買的是一個有信譽的品牌。你所有的產品看起來都很相似，如果他們喜歡你的產品并且想要探索你現有的其他產品，這可以增加消費者的信心。

　　3、描述和后端關鍵詞

最后，我們需要優化自己的描述和后端關鍵詞。當涉及提高你的自然搜索表現時，描述的權重是最小的。如果選擇A+內容，這同樣是正確的。這實際上只是另一個更詳細討論你產品的機會，并幫你促成銷售。如果你能使用A+，可以使用很多圖片討論產品功能。

如果局限于傳統的描述，請確保使用格式使描述更吸引人閱讀。專注于包含更多的長尾關鍵詞而不是短尾關鍵詞，因為我們已經在標題和五點描述中大量使用了主要的關鍵詞。

后端關鍵詞是我們最后一次機會來告訴亞馬遜我們想讓產品與哪些關鍵詞相關。在這里包含的關鍵詞不像前端關鍵詞(標題等)的影響力大，但它們仍然有影響力。

我們需要在主要關鍵詞之外列出少于 250個字符來描述產品。仍然要盡可能地具有相關性。例如，“Earphones”不值得包含，但可以考慮使用“Headest”。

找到這些關鍵詞的一個方法是參考你的關鍵詞研究，看看搜索量在50 - 500之間的關鍵詞。任何與我們產品有直接關系的關鍵詞在這里都是有價值的，我們可以以任何順序顯示關鍵詞。避免任何已經包含在你的前端的關鍵詞。

完整的后端關鍵詞研究可能會花費大量時間，但通過遵循這些通用規則，你可以創建一個適合你的產品的集合，并幫助Amazon更好地分類listing。

　　4、總結

正確地優化listing可以幫助亞馬遜正確地理解和解釋你的listing。亞馬遜只能“閱讀”你的listing，通過解讀關鍵詞和分析亞馬遜購物者如何使用它來理解。一個被優化很好的listing不僅會幫助listing進行自然排名，還將改善PPC廣告表現，因為亞馬遜可以確定你的listing適合哪些關鍵詞進行出價。

PPC的成功將加快銷售的速度，反過來也將加快你自然排名的提升。如果我們沒有以這樣的關注度來考慮自己的listing，那只會損害我們的自然排名和付費廣告的表現。

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