亞馬遜廣告變得越來越重要，之前亞馬遜在廣告平臺中添加了大量新程序，包括：

①新的定位選項

②增加了對展示廣告和視頻廣告的訪問權限

③幾個新的報告和數據點

④亞馬遜還增加了更多內容，從而大大減少了亞馬遜搜索引擎結果頁面中的自然搜索數量：

⑤付費搜索的廣告位和展示位置

所有這些結合在一起，意味著與以往相比，在亞馬遜上學習和掌握廣告對于潛在銷售變得至關重要。

所以，2021年對待亞馬遜廣告應該避免這些錯誤。

錯誤 1：像 Google 一樣對待亞馬遜

當從 Google 付費廣告轉移到亞馬遜的付費廣告計劃時，有些人錯誤地認為他們可以在兩個平臺上應用相同的策略。

盡管術語和總體原理相似，但亞馬遜廣告的結構卻大不相同。

其中最重要的因素之一是匹配類型，盡管標記與 Google 相同，但實際上具有非常不同的定義。

錯誤 2：不投資良好的廣告活動結構

廣告系列的結構對于擴大廣告規模至關重要。通常，人們會將大量產品分組到一個廣告組中。

盡管每條規則都有一個例外，但通常來說，廣告組中的 ASIN 數量盡可能少且相似。

最大錯誤是在同一個廣告組中放置了許多不同的 SKU，這使得無法將點擊和銷售與合適的產品相匹配，也無法隨著時間的推移微調成本和性能。

錯誤 3：不進行品牌搜索

對于大多數帳戶，建議將品牌和非品牌字詞劃分為不同的廣告系列。

分開品牌和非品牌關鍵字可提供：

提高廣告結果的透明度。更具實際意義的數字，以便制定策略并擴展廣告。

錯誤 4：更改和降低廣告預算的速度過快

與大多數廣告平臺一樣，在進行重大更改之前為廣告系列提供 7-14 天的投放時間。

賣家還必須考慮到，大多數廣告的報告都會延遲 48 小時，賣家要在調整廣告系列時考慮此延遲。

人們也普遍認為，亞馬遜的手動廣告系列可能需要 30 天才能發布。

如果廣告系列中的關鍵字沒有獲得任何展示，則應該：

檢查關鍵字是否與產品相關。

給廣告系列一個月的時間來優化并開始展示特定廣告組中的所有關鍵字。

錯誤 5：不管理庫存水平

在亞馬遜上，轉化就是一切。

廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣家管理庫存的能力。

如果產品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉換事件，這將使賣家的競爭對手有機會收回銷售和市場份額。

如果發現庫存不足，請降低廣告支出以降低銷售速度，以防止補貨到達亞馬遜之前缺貨。

錯誤 6：跳過徹底的關鍵字研究

在亞馬遜上，定位正確數量的關鍵字可以達到微妙的平衡。

賣家可以通過專注于過多的關鍵字來稀釋預算和結果，但僅通過進行粗略的關鍵字研究，也可能會錯失大量銷售額。

錯誤 7：無法擴展有利可圖的廣告系列

雖然說服利益相關者大幅增加廣告預算可能是一個挑戰，但重要的是要強調擴大那些效果良好的廣告系列的好處。

錯誤 8：不測試和重新測試新的廣告程序

在 2019 年，亞馬遜發布了一系列新的廣告程序和定位選項。

亞馬遜的文化是他們快速發布產品，亞馬遜通常會獲取該反饋并重新優化這些程序。

錯誤 9：不利用亞馬遜資源亞馬遜有一個廣告博客，他們在其中：

宣布新程序。

提供案例研究。

提供提示以優化您的廣告，以同時針對 Amazon Advertising Services(以前稱為

AMS)和在 Seller Central 上投放廣告。

錯誤 10：不確定列表是否正在轉換

亞馬遜沒有像 Google Ads 這樣單獨的質量得分。

但是，賣家的列表優化和轉換歷史記錄可能會影響廣告的投放方式。

找不到優化效果不佳的列表與賣家的廣告系列的所有關鍵字相關，這可能會影響賣家廣告獲得的展示次數。

如果是在 Seller Central 上進行銷售的，則在投放廣告之前，進入“報告”>“業務報告”>“按子項進行的詳細銷售和流量”報告并查看要宣傳的 ASIN 可能更有價值。

此外，僅通過更改縮略圖，就能將點擊率(CTR)提高 300%以上。

亞馬遜被激勵展示可以產生點擊的廣告，因為那是點擊的方式，因此提高點擊率可以幫助效果不理想的廣告。

錯誤 11：僅使用出價調整來控制 ACOS在審核潛在客戶時，另一件事是，出價金額和每日總體廣告預算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。

盡管通過調整出價和預算來管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進行了調整。

如果您的廣告系列結構合理，則還可以使用投資組合來調整預算。

盡管過去在亞馬遜上投放廣告是可選的，但對于大多數產品而言，廣告對于亞馬遜上的產品發布和持續增長至關重要。

全面了解有機搜索和付費搜索是如何相互交織的，并及時了解有關亞馬遜廣告的最新動態，可以讓賣家在廣告的競爭中脫穎而出。

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來源：三頭六臂跨境電商聯盟

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