跨境電商選品的重要性，想必每個(gè)跨境人心中都非常清楚——產(chǎn)品，便是王道。一個(gè)“爆款”可以成就一個(gè)賣家，一家企業(yè)。那么，中小型賣家做跨境電商如何選品?

很多人覺(jué)得選品難，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的小哥哥總說(shuō)：遇到了人生中的瓶頸。對(duì)于跨境電商選品難的困境，總結(jié)不過(guò)3點(diǎn)：

1、過(guò)分追求產(chǎn)品“完美”，產(chǎn)品遲遲無(wú)法選定。快速試錯(cuò)，上架產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，更為重要。

2、主觀的評(píng)價(jià)產(chǎn)品，不接受前輩的建議。

3、盲目貪多貪全追求差異化。

跨境電商選品時(shí)如何避免踩雷?

1、遲遲按兵不動(dòng)，只為“完美”

小編遇到不少賣家，信誓旦旦信心滿滿的注冊(cè)賬號(hào)，賬號(hào)下來(lái)良久，遲遲不見(jiàn)下一步動(dòng)作。幾個(gè)月過(guò)去了，一個(gè)滿意的產(chǎn)品都沒(méi)選出來(lái)。詢問(wèn)他們的選品思路和方法是什么?他們有理有據(jù)，頭頭是道。實(shí)際，依然是0.把時(shí)間全部浪費(fèi)，沒(méi)有獲得一點(diǎn)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

你若再尖銳一點(diǎn)詢問(wèn)，他們也許會(huì)回答：“產(chǎn)品不夠完美，怕沒(méi)銷售。”

小編覺(jué)得，沒(méi)有什么產(chǎn)品時(shí)絕對(duì)完美的，也沒(méi)有誰(shuí)可以把一件事做到絕對(duì)完美。完美，更多來(lái)自于實(shí)踐過(guò)程中的一步步完善。所以，如果你想快速賺錢，促使運(yùn)營(yíng)前進(jìn)，很多情況下就不要過(guò)分追求完美，選中產(chǎn)品就上架，測(cè)試。一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話。哪怕測(cè)試后數(shù)據(jù)不佳，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)的止損就行另測(cè)其他即可。試錯(cuò)總比沒(méi)有行動(dòng)要來(lái)的更有效。

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經(jīng)常遇見(jiàn)剛?cè)胄械目缇迟u家，對(duì)產(chǎn)品盲目自信，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品一定會(huì)“爆”。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，結(jié)果往往不如預(yù)期，甚至大多數(shù)據(jù)慘淡。

對(duì)于一個(gè)新賣家來(lái)說(shuō)，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠(yuǎn)比站在自己固有的思維里挑刺來(lái)得更有效。

你是一個(gè)“先理解再接受”思維的人，還是一個(gè)“先接受再理解”思維的人，這個(gè)對(duì)于能否快速長(zhǎng)進(jìn)，真的很關(guān)鍵。

3、貪多貪全盲目追求選品差異化

有一次直播分享課中，有個(gè)學(xué)員拿出他的店鋪?zhàn)屛曳治鲈\斷：為什么他的店鋪產(chǎn)品沒(méi)銷售?看了店鋪，當(dāng)時(shí)我也很懵，店鋪排版不說(shuō)，單講產(chǎn)品：店鋪一共5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的10多個(gè)SKU，10 多個(gè)變體。如果你是客戶看見(jiàn)你會(huì)有怎樣的反應(yīng)?“完蛋了，我可怕的選擇困難癥”。詢問(wèn)才知，因?yàn)楣?yīng)商告訴他這個(gè)產(chǎn)品就是有這么多的顏色且可以這樣去設(shè)置變體。其次，售價(jià)還高處同行平臺(tái)價(jià)格。理由是：產(chǎn)品選擇了品質(zhì)最好的材質(zhì)采用了最好的工藝。這樣的選品思路貌似沒(méi)什么問(wèn)題，可實(shí)際情況卻是：賣不動(dòng)!無(wú)銷售!

也有學(xué)員產(chǎn)品遲遲未上架店鋪，追問(wèn)下得知：在等工廠開(kāi)獨(dú)家私模，要做與別人完全不一樣的產(chǎn)品，避免跟賣!

上述兩種情況都讓小編我：難受。

SKU越多，需要準(zhǔn)備的庫(kù)存就越多，需要投入的資金就越多。對(duì)于一個(gè)跨境小賣家在資金不多的情況下，大肆備貨，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。你不清楚你的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)人群會(huì)買單哪個(gè)產(chǎn)品。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)，消費(fèi)者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。過(guò)多的未知銷量的產(chǎn)品庫(kù)存只會(huì)造成一個(gè)結(jié)果：倉(cāng)庫(kù)積壓，產(chǎn)品滯銷。

對(duì)于一開(kāi)始就選擇獨(dú)家私模的電商賣家，小編的建議是：先做相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，先從市面上尋找一款類似產(chǎn)品，也就是選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的差異化改動(dòng)(比如貼自己的商標(biāo)，用自己的包裝等)。先快速入市測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。然后根據(jù)客戶真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋區(qū)做相應(yīng)的調(diào)整。盲目貪婪于所謂的獨(dú)特個(gè)性，也很有可能覆沒(méi)。

最后，小編想說(shuō)，追求高品質(zhì)的產(chǎn)品可以，但前提是在店鋪品牌都有較高知名度的情況下。如果不是，那怎么辦?選中等品質(zhì)的產(chǎn)品，拍攝精美的圖片，制作有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格定位。先做好這幾步，先有單，再賺錢，保證店鋪穩(wěn)定的流量，做好電商運(yùn)營(yíng)第一步。

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