亞馬遜平臺上的每個品牌都在思考：付費廣告是否存在無上限的轉化空間，還是僅有少數幾種方法效果最好。這個問題取決于品牌在亞馬遜平臺上的成熟度、特定的業務目標，以及其產品所屬品類的競爭格局。

品牌的主要考慮因素應該是確定要通過廣告實現的目標，例如增加銷售額、提高盈利、維持或提升市場份額。另外還需要考慮的是，為了擴大品牌影響力并提升整體盈利，是選擇自營還是尋找代理合作伙伴提供服務。

無論哪種方式，在制定亞馬遜廣告策略時都有一些可通用的方法論。以下4步可以幫助品牌更快地制定廣告策略：

　　一、確定廣告目標

要衡量廣告效率，從設置目標開始，這一點非常重要。品牌的目標將取決于業務規模、產品和服務、預算，以及可供選的廣告類型(由賣家性質決定)。

設定目標時，品牌可以思考一個問題：“為什么要在亞馬遜上做廣告?”這可以幫助品牌找到廣告目標。如果答案是“讓更多人知道我的品牌”，即目標是提高品牌知名度，因此品牌應該使用能夠擴大廣告覆蓋范圍的策略，以及相應的衡量指標。

在考慮啟動亞馬遜付費搜索廣告時，需要明確自身產品和品牌在所屬品類中的位置。

對于頭部成熟品牌來說，為上市的新品打廣告是個很好的選擇，因為之前積累的忠誠消費者會更愿意嘗試同品牌的新品;

對于剛開始涉足電商的新興品牌，以及小品牌來說，亞馬遜付費搜索廣告是讓品牌占據優勢地位的機會。對于較小的品牌而言，在亞馬遜打廣告通常比投資線下商店的宣傳更具性價比。

亞馬遜廣告是提高品牌知名度并將消費者引導至自身品牌的絕佳方式。我們鼓勵新興品牌關注消費者數據(新客戶數據、家庭用戶滲透率、總銷售額增長、消費者分布等)，而不僅僅是ROAS和CPC。

　　二、定位合適的受眾

創建目標受眾對于確定營銷重點至關重要，找到方法讓潛在客戶了解品牌的產品是建立有效亞馬遜廣告策略的基礎。亞馬遜商品推廣廣告(Sponsored Products)是一個很好的起點，將幫助品牌觸達更多消費者，使相關受眾在消費決策過程中考慮相關產品，并形成最終銷量轉化。商品推廣的一個有效目標定位方式是產品屬性定位(PAT)。雖然關鍵詞定位取決于消費者使用的搜索詞，但PAT能讓品牌基于相似、互補或競品顯示廣告，是快速啟動廣告活動的好方法。

通過Sponsored Display觸達亞馬遜受眾是一個極好的自助廣告解決方案，可以幫助您的品牌在整個消費旅程中通過出現在亞馬遜站內和站外的廣告位來接觸相關受眾。

并不是每個瀏覽產品詳情頁的消費者最終都會購買該產品。通過再次營銷，你可以將過去30天內瀏覽過產品詳情頁的用戶定為目標受眾。Sponsored Display可以讓品牌在亞馬遜站內和站外觸達目標受眾。

這種定位方法適用于以下情況：

查看過品牌正在打廣告的產品的消費者

查看過相似產品的消費者

查看過品牌選擇的特定類別產品的消費者

Sponsored Display的另一個功能是生活方式受眾定位，即消費行為代表某種生活方式偏好的特定受眾。這些受眾來自亞馬遜消費行為，以及Prime Video和Twitch流媒體等行為數據。

生活方式受眾可以定位以下特征：

生活方式或愛好習慣。例如，園藝愛好者或風景攝影師。

目前的生活狀況。例如，三口之家或準父母。

消費行為?？梢园涯繕硕ㄎ辉谀切┫M高、喜歡嘗試新品、以及留下評論的亞馬遜消費者。

　　三、設定競價和預算

分配固定的日常預算可以更好地掌控企業財務狀況，并根據廣告活動的利潤情況預測廣告預算。設定日均廣告預算上限能有效防止亞馬遜PPC廣告的超支，而設定廣告預算上限是避免因關鍵詞競價錯誤而浪費資金的可靠方法。

還有一種方法可以在提升ROAS的同時防止廣告支出的浪費——通過智能自動化工具管理廣告，比如Pacvue軟件。Pacvue的分時投放功能允許品牌調整在亞馬遜運行廣告的時間段。品牌可以在調整廣告策略時監控每小時的ROAS表現。Pacvue功能完善，能為品牌提供建議，更智能化地參與競價，在保持或提升ROAS的同時超越競爭對手。

　　四、優化廣告表現

對品牌關鍵詞進行競價

在新品發布或限量版商品中，廣告預算花在品牌關鍵詞之外是最有效的。如果用戶正在按品牌名稱搜索產品，他們很可能是忠誠消費者，并且明確知道在搜索什么，因此品牌最好把這筆錢花在其他地方，以便有機會吸引新用戶。重點關注品類和競爭對手的關鍵詞并積極出價是很重要的，因為即使CPA很高，能積累新用戶而不是被競爭對手獲取用戶也是值得的。品牌關鍵詞競價對于推廣變體產品或其他非主打產品也很有幫助，尤其是當品牌需要清理庫存時。

拉動銷量提升ROAS

為推動強勁、可持續的長期銷量增長，并執行高效的廣告計劃，品牌應該嘗試在消費旅程中所有的重要時刻進行投資，以形成并完善品牌認知期、考慮期、轉化期和忠誠期。這個周期隨著時間的推移將推動提高銷售效率。此外，值得注意的是，ROAS是最后一個衡量點，因此，廣告計劃中的一個要素不如另一個要素效率更高，并不意味著該要素對業務增長沒有貢獻。

Pacvue的亞馬遜營銷云(Amazon Marketing Cloud)儀表盤可以通過查看每種廣告類型對整體績效的影響，幫助品牌衡量多觸點或全渠道營銷策略。

提高品牌知名度

為了提高品牌知名度，品牌必須采取全面的漏斗式策略，包括各種廣告活動和定位方式。需要考慮制定品牌、品類和競爭對手關鍵詞，以及商品推廣、品牌推廣和品牌推廣視頻的預算。通過各種廣告類型在全站范圍內觸達目標受眾，提升消費者對品牌產品的興趣，可以有效提高品牌知名度。品牌可以使用品牌推廣(Sponsored Brands)創建自定義標題突出產品特色。當消費者點擊該廣告，他們將被引導至線上品牌店，所有產品均可以通過沉浸式購物體驗得到展示。

　　五、總結

經營亞馬遜電商業務的品牌首先應該明確通過廣告策略希望實現的目標。每個品牌都是獨特的，并且有不同的優先事項，因此確定目標，然后執行與之協同的策略至關重要。

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來源：Pacvue泊客電商

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