自然流量與廣告流量的區別與聯系

自然流量與廣告流量主要有三個方面的區別：

展示方式與位置：廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關鍵詞搜索結果頁面，ASIN頁面的“sponsored”部分，購物車下，五點描述下，評論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結果頁面，及ASIN頁面下的“看了又看，買了又買”等條列；

流量位置的影響因素：自然流量主要受listing描述的相關性，存貨狀況，銷售速度及相對銷售速度（這意味著您與競爭對手相比出售了多少個產品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產品的轉化率，競價，及產品首圖等的影響；

優化方向：自然流量位置主要依靠產品對于關鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競價，及優化產品轉化率等手段提升；

而無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結果的排名，以增加產品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動，相互促進的，并且兩者的CVR一般是同趨勢變動。

查詢亞馬遜自然流量

打開后臺主頁；

在后臺上方的菜單上方找到數據報告，點開業務報告；

左方菜單欄中有一個業務報告選項，接下來，我們點擊選擇子商品詳情頁面的銷售量與訪問量選項；

可以看到一段時間內的買家訪問次數；

不同時期的廣告打法

首先我們需要清楚的是，將自然排名推上去是我們的最終目的。在達到最終目的的過程中，重中之重是，清晰的分清將何時注重自然排名？何時注重廣告流量位置？

大多數情況下，在新品推廣的過程中，主要靠廣告來獲取搜索流量。

自然搜索的結果排名最主要的就是按照點擊量和銷量來排名了，但對于新店或者新產品來說，點擊量和銷量不多的話，排名排不到前面，因此廣告流量一般是大于亞馬遜自然流量的。

推廣前期，廣告主要是用來反饋產品的listing上的一些問題，以協助更好地優化listing；以及摸清產品的市場情況比如這個產品的CVR情況，市場接受度等數據的。

排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時期就推到前排去，這個時候廣告就顯得尤為重要了，開通廣告的主要作用是將搶占位置，增加展示量，促進出單，帶動產品總單量的增長，來彌補由于自然位置上不去，曝光量不夠的缺陷。

當然在這個過程中，我們也要想辦法優化自然排名，通過廣告助力把自然排名推起來，并穩定產品的自然排名；否則廣告的花費太高，后期又收不下來，產品即便推上去也有點得不償失了；

當產品的排名已經穩定的時候，廣告作為付費流量，就可以嘗試開始稍作收縮了，主要的方針政策就是“小幅高頻往回收。那為什么是“小幅高頻”呢？

這是因為，在我們判斷產品穩定的時候，并不能完全確認，廣告收縮下來之后是否會影響產品的訂單量，從而對產品的排名也有一些負面的影響，好不容易推上去的產品，如果因為急著控利潤而導致排名下掉，那這個做法也是不可取的；

所以在剛開始收縮廣告的時候，我們需要密切的關注小幅度的收縮之后，對產品總單量的影響大不大，是否在我們的接受范圍內，確認可行之后再繼續收縮，觀察，如此循環，直到廣告花費占比在我們的利潤允許范圍內為止。

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