對于使用商品推廣的賣家來說，亞馬遜廣告關鍵詞是流量入口的閥門，是為你的商品帶來流量和把控流量質量的關鍵。用自動廣告廣撒網的同時，也不能忘記瞄準關鍵詞主動出擊！在使用商品推廣的初期，你一定首先開啟了匹配顧客搜索詞的自動廣告。它由系統自動用顧客搜索詞來匹配您的商品，主要考量搜索詞與商品的相關度和轉化可能性兩大因素。

01.如果你的自動廣告運行良好，曝光、點擊和訂單都十分穩定，你還需要選擇關鍵詞，使用手動廣告么？

開啟自動廣告的目的是為了了解你的顧客搜索行為、測試顧客對商品的偏好、篩選高績效關鍵詞。而手動廣告才能幫你瞄準高績效關鍵詞主動出擊。自動廣告開啟至少2-3周后，通過搜索詞報告找出轉化率排名靠前的搜索詞，這些就是你的“流量之寶”。在收獲了一大批高績效搜索詞后，把它們作為關鍵詞加入手動廣告中，你就從等待顧客搜索的被動廣告，進化成了瞄準高績效關鍵詞的主動廣告。手動廣告要增加曝光和轉化，最核心的就是關鍵詞策略。如果自動廣告開啟時間不夠長、高績效關鍵詞太少，就無法帶動能夠支撐起銷售目標的充足流量。

02.很多新手賣家會遇到關鍵詞不足導致曝光不足的問題，你該怎么辦？

“我從兩方面獲取關鍵詞，并逐步刪減，得到我想要的關鍵詞"。來自一位開店五個月，利用商品推廣迅速提高銷量，并提升自然排名的賣家。來看這位銷售藍牙音箱的賣家如何支招：第一步，從開啟的自動廣告中獲取關鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了9個績效好的搜索詞作為我的關鍵詞。每個人的績效標準不一樣，我們根據現在的品類特性，選擇訂單轉化率高于8%的搜索詞作為產品的關鍵詞，如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。第二步，從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關鍵詞。第三步，用第三方搜詞軟件找出跟主關鍵詞關聯的流量最大的詞。比如我用bluetooth speaker找出了60個相關關鍵詞。把60個關鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，而且不夠精準。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關鍵詞。第一步，先檢查這60個詞跟我們產品的關聯性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產品沒關聯，跟產品特性也不匹配的都刪除。第二步，再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結果與我們產品不相關的，再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。選好關鍵詞之后，我會把以上兩方面收集到的關鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創建手動廣告并這樣操作：反復重復這樣的關鍵詞篩選步驟，讓我開店初期每月的銷量有30-40%的增長，廣告帶來的銷量占總體銷量的25%左右。像這樣在開廣告初期就堅持收割高績效關鍵詞，能讓新手賣家也能在短期內積累大量“流量之寶”。只有高績效關鍵詞的持續輸入和優化才能帶來源源不斷的曝光量，給下一步提升點擊量和轉化率提供足夠大的流量池。大家都學會了么？其實，將高績效關鍵詞按不同分類收集篩選，能讓你的廣告更加有的放矢。僅依靠小小的關鍵詞，就能讓你的商品瞄準品牌、競品及同類其他商品。（來源： 亞馬遜全球開店 ）

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